시대의요청 네트워크마케팅

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 네트워크 마케팅(Network Marketing)이란?
2. 유통구조의 변화
3. 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 특징
4. 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 장.단점
5.네트워크 마케팅(Network Marketing)과 피라미드 판매의 차이점
6.네트워크 마케팅(Network Marketing) 산업환경 분석
7.네트워크 마케팅(Network Marketing) 기업사례
1)미국암웨이
2)한국암웨이
3)토종기업(주)하이리빙

Ⅲ. 결 론

본문내용

제 한국의 1000대 기업중 매출률 증가 상위 12위 기업으로선정되었으며, 한기평으로부터 A등급기업으로 평가받았다. (주)하이리빙의 제품으로는 OEM방식으로 애경, 한국콜마, 유한킴벌리, 모나리자, 신동방, LG캐피탈, LG전자, 삼성전자, 대우전자, 동양매직, 삼양식품, 코오롱, 동산양말, 산내들, 듀폰, 신동방메딕스, 효창화확, 태평양의료기, 렉스진바이오텍, 한솔코스메틱 브러쉬, 아주의대벤처메딕스, 플라워25, 현대택배 등 국내의 유명대기업 및 우수 중소기업의 최고 품질의 제품과 서비스를 공급하고 있으며 제휴하는 회사와 취급하는 상품은 계속해서 늘어날 전망이다. 현재 4개의 자동차 회사와 11개 보험회사를 포함 200여 협력업체와 4,000여 제품군을 이루고 있으며 올해 말 10,000가지 이상의 제품을 목표로 신상품(주유권. 항공권, 자동차정비, 의료서비스...)을 계속 연구 개발 중이다. 회사 설립후 6년 동안 초고속성장을 일구어온 (주)하이리빙은 작년 네트웍 마케팅업계의 총 매출 2위(2003년1월 기준, 1위 한국암웨이)의 성과를 이뤘으며 조만간 1위 입성을 바라보고 있다.
※(주)하이리빙의 비전
국내 최초 대기업 자본 투자
-신동방, 진로, 종근당, 고려아연
국내 최대 자본 투자
-자본금 72억 5천만원 / 유동자산 700~1200억원
국내 최다 제품공급
-1996년 43가지로 시작하여 현재 4,000여종 이상 올해 말 10,000여종 예상
국내 최초 전자상거래 인터넷 쇼핑몰 도입
-1999년 10월 인터넷 쇼핑몰 하이리빙쇼핑몰을 운영
창사 이래 매년 200~300% 성장
호주지사 설립 및 일본, 미국, 홍콩, 법인설립
2002년 매일경제신문 발표 국내 1000대 기업선정
-국내 1000대 기업 중 매출액 증가율 12위
2002년도 주거래은행 신용평가 A등급 기업(안정성, 투명성, 장래성)
2003년 10월 본사 사옥 완공 예정 (지상 19층, 지하 4층)
2005년 본사 사옥을 통해 하이리빙 TV홈쇼핑 채널을 운영할 계획.
Ⅲ.결론
현재 우리 나라에 네트워크 마케팅으로 정식 허가를 받고 불법적 형태로 사업을 하고 있는
기업이 전체의 95%에 이른다는 보고가 있다.
이것은 그만큼 네트워크 마케팅과 피라미드의 구분이 모호하다는 것이며 자칫하면 네트워크 마케팅을 효과적으로 적용하고 있거나 적용을 시도하고 있는 유수의 기업들이 한꺼번에 오해받을 가능성이 있다는 뜻이다.
그러나 위에서 살펴본 바와 같이 네트워크 마케팅은 지인을 통한 직접방문판매라는 방법상의 형태만 같을 뿐 그 내부적인 구조나 이윤획득, 기업 확장방식은 상당한 차이를 보인다.
그러므로 네트워크 마케팅을 올바로 알고 그 이점을 우리 기업에 올바로 적용시키려는 노력이 필요하다.
이미 사회에 부정적인 이미지로 인식된 피라미드의 엄청난 피해사례들로 인해 네트워크 마케팅이 제대로 정착하기까지는 상당한 시간이 걸리겠지만 가장 중요하게 눈 여겨봐야 할 것은 네트워크 마케팅의 소비자 지향적인 측면이다.
산업이 발달하고 점차 시장이 세분화됨에 따라 마케팅이 방향이 생산자 중심에서 소비자 중심으로 그리고 막연한 대중을 대상으로 하는 것에서 가장 유용한 타깃 소수를 대상으로 변화하고 있는 이러한 시점에서, 네트워크 마케팅은 비효율적으로 광고비용과 제품유통 등에 소요되는 낭비적인 요소들을 줄여 시간적, 경제적 이익을 얻으면서 동시에 소비자와 좀 더 빠르게 직접 커뮤니케이션 할 수 있다는 면에서 긍정성이 더욱 부각된다
물론 경제적인 활동을 통해 최대의 이윤획득을 목표로 하는 기업만의 순수이익으로 한정시킬 것이 아니라 소비자를 위한 환원의 일환으로 제품의 값을 내리거나, 사회적인 사업에 참여한다거나, 더 나은 제품의 연구개발에 투자하는 등으로 이해관계만이 아닌 상호 협조적인 관계를 조성하려는 노력이 필요하다.
앞으로 뉴 미디어의 보급과 함께 소비자와 생산자간의 관계는 직접적이고 효율적인 경로를 통해 더욱 가까워질 것이다.
또한 좀 더 빠르게, 좀 더 효과적으로, 좀 더 편리하고자 하는 욕구가 증대될수록 생산자와 유통업자, 소비자와 디스트리뷰터가 하나로 기능 하는 네트워크 마케팅은 통신망을 통해 더욱 새롭고 광범위하게 확대될 것이다.
이러한 상황에서 우리나라 기업이 경쟁력을 갖출 수 있는 방법은 우리나라 제품을 가지고 네트워크 마케팅을 통해 소비자에게 다가서는 것이며 그렇지 않을 때 판매에만 중점을 둔 현재의 국내기업들은 도태되어 버릴 가능성도 있다.
따라서 이러한 확대가능성을 고려하여 생산자와 소비자 모두가 네트워크 마케팅을 올바로 이해해야 할 필요가 있으며 그러한 인식을 통해 부정한 피라미드 방식을 쓰는 기업을 구별해내고 네트워크 마케팅의 바람직한 도입과 함께 여러 가지 장점들을 취사선택할 수 있는 안목을 길러야 할 것이다.
※덧붙이는 글
다가오는 세계는 빌 게이츠가 쓴 '생각의 속도'라는 책의 제목만큼 빠르게 변화하는 사회가 될 것이다. 그리고 그러한 시대의 흐름을 이끄는 가장 큰 물줄기는 바로 컴퓨터를 통한 인터넷의 사이버 세계일 것이다. 미래사회를 막연히 앉아서 수동적으로 기다리기보다는 좀 더 적극적으로 5년, 10년, 20년 후를 상상하거나 예측하며, 거기에 맞게 준비를 해나간다면 미래사회의 진정한 주인이 될 수 있을 것이다.
※참고자료
1) 김 시 중 (1997)『 한국네트워크 마케팅 』 - 용안커뮤니케이션
2) 김 시 중 (2000)『 네트워크 마케팅 성공전략』- 용안미디어
3) 이 윤 보(1997) <네트워크 마케팅의 현황과 과제> -학술심포지엄
4) 권 익 현 (1997) <네트워크 마케팅 기업의 마케팅 전략>
5) 윤 호 열 (1996) <현대 마케팅> - 도서출판 석정
6) 신 유 근 (1996) <현대 경영학> - 다산 출판사
7) 박 봉 두 외 (2000) 〈유통학 개론〉- 학현사
8) 월간 < 다이렉트셀링 > 용안 커뮤니케이션
9) 오 승 철 외 (1997) <방문판매등에 관한 법률> 국제경영개발원
10) 하이리빙 / http://www.hiliving.co.kr/
11) 하이리빙토마토세상-메이져 / http://cafe.daum.net/TomatoWorld

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