MRO Marketplace 이상향과 현실의 간격 -eNtoB MRO Marketplace

목차

1. 들어가며

2. B2B 전자상거래
1. e-marketplace
1) e-marketplace의 개념 및 특징
2) e-marketplace의 성공조건
3) e-marketplace의 솔루션 현황
4) e-marketplace 지원 육성 방안2. e-marketplace의 사례분석
1) 국내 주요 e-marketplace의 사례

3. MRO marketplace – eNtoB
1. 서론
2. eNtoB 회사 개요
1) 설립
2) The Organization
3. MRO Marketplace Business Model Evolution
1) Business Model
2) Value Propositions
3) Service and Processes
4. Systems Development and Operations
5. Sourcing Process and Strategy
6. Difficulties at the Frontier
7. Current Business and Performances
8. 정책 이슈
9. 결론

본문내용

1. 들어가며
언젠가부터 인터넷 비즈니스와 관련해서 각종 매스컴을 통해 “e-marketplace`라는 말이 등장하기 시작했다. 그리고 e-marketplace 분야에서의 성공 기업들이 조금씩 소개되고 있다. 그러나 B2B나 B2C 등의 말에만 익숙한 많은 사람들에게 아직 그 말은 생소하기만 한 것이 사실이다. e-marketplace은 전혀 새로운 분야가 아닌 B2B 분야의 한 종류이면서 새롭게 각광 받고 있는 모델이다. 이 프로젝트가 주어졌을 때 필자는 e-marketplace을 생각했고, 몇 가지 자료를 통해 e-marketplace에 대한 분석과 성공사례를 고찰하여 보았다. 그렇다면 우선 B2B시장과 그것의 한 종류인 e-marketplace이 무엇이며, 어떤 특징을 갖고 있는지 살펴보도록 하자.
2. B2B 전자상거래
인터넷을 이용한 기업간의 전자상거래를 일컫는 B2B가 온라인 소매점(B2C)을 압도하는 전자상거래의 주역으로 떠오르고 있다. 이에 따라 기업들은 구매, 물류 분야 등에서 획기적인 비용절감을 예상하며 앞을 다투어 B2B 시스템 구축에 나서고 있고, 증권시장에서도 B2B 전문 인터넷 업체들이 상종가를 기록하고 있다. B2B는 기업 대 기업의 전자상거래를 의미하는데, 그것의 범위가 확대되고 있다. 미국의 CommerceOne이나 Ariba와 같이 B2B를 목적으로 태어난 회사는 물론이고 B2C를 B2B로 확장중인 Yahoo나 eBay등의 회사도 있다. B2B의 종류로는 개별기업 또는 컨소시엄이 중심이 되어 데이터 공유 및 제품구매를 위한 사이트를 구축하는 개별 구매 사이트, 웹사이트를 통해 자사제품을 고객들에게 직접 판매하는 직접 판매 사이트, 마지막으로 다수의 공급업체와 구매업체가 참여하는 온라인 시장을 구축하는 e-marketplace이 있다. 특히 현재 B2B 시장은 개별 기업적인 차원의 접근법보다는 업종 또는 산업 부문에서 다수의 기업들이 공동으로 참여하는 e-marketplace으로 그 심축이 이동하고 있다. 그렇다면 e-marketplace에 대하여 좀더 구체적으로 살펴보자.
1. e-marketplace
1) e-marketplace의 개념 및 특징
e-marketplace는 다수의 공급업체와 구매업체가 참여하는 온라인 시장을 의미한다. 자동차, 항공기, 화학과 같은 산업에서의 경쟁자들 효율성을 높이고, 공급업체 처리와 관련된 비용을 절감시키기 위해 거대한 전자시장을 설립하기 위해 제휴하고 있으며, 하루가 멀다고 새로운 전자상거래 시장이 속속 생겨나고 있다. 골드만 삭스의 예측에 의하면 2003년까지 10000개 정도의 e-marketplace가 생길 것이라고 한다.
Freemarkets은 산업재 구매를 원하는 다수의 구매 기업과 이를 판매하는 공급 기업을 인터넷으로 연결시키고, 사이버 시장을 열고 자유 경매를 해 서로 거래를 행할 수 있도록 지원하고 있다. 산업재 관련 물품의 구매를 원하는 기업들은 자신들이 원하는 물품들을 RFQ(Request For Quaotes)상태로 제출하며, Freemarkets 팀은 RFQ에 참여할 잠재 공급업체를 선정한다. 공급업체들은 실시간으로 해당 RFQ 경매에 참여하며 구매업체는 적절한 업체를 선정하여 계약을 체결한다. 이를 통해 구매업체는 비용을 최저 1%에서 최고 49%까지 절감하는 것이 가능하였다.

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