국제경영과 전략적 제휴

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 전략적 제휴란 무엇인가
1.전략적 제휴의 개념
2. 전략적 제휴를 추구하는 이유
3. 전략적 제휴의 형태

Ⅲ. 전략적 제휴의 타당성 분석

Ⅳ. 결론

본문내용

비용의 내용을 살펴보면 다음장의 표와 같다. 표에서 보듯이 전략적 제휴에 의한 협력사업의 결성은 여러 측면에서 수익과 비용을 증감시킨다. 기업은 이와 같은 요인들을 감안하여 단독사업과 협력사업의 현금흐름을 비교·분석한 후, 협력사업의 순증분이득이 제휴의 상대방에게 돌아갈 이익보다 클 경우에 협력사업을 추진한다. 그러나 첨단기술개발 등의 경우에는 수익-비용분석 외에도 위험의 감소라는 측면이 중요하게 부각되고 있다.
협력사업을 통해 기업은 투자부담을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 신속한 시장진입으로 투자의 회수기간을 단축시킬 수 있고 더불어 잠재적인 정치적 위험도 제거시킬 수 있다. 특히 첨단기술개발을 위한 벤처기업들은 여러 종류의 협력사업에 참여함으로써 위험의 분산을 기하는 동시에 사업의 성공에 따른 안정적인 수익을 획득할 수 있다. 그러나 첨
<협력사업으로 인해 발생하는 증분이득 및 비용의 원천>
증
분
이
득
수익
증가
(R1+R2)
직접
증가
(R1)
1.상대방이 보유하고 있는 시장지식 2.상대방이 보유하고 있는 기술, 특허권, 상표 등의 무형자산 3.상대방이 구축한 정부 및 주요 구매자와의 유대관계 4.경쟁자 감소로 인한 잠재적 시장점유율 증대 5.신속한 시장진입으로 현금흐름 개선 6.제휴관계를 맺지 않았으면 봉쇄되었을 시장에 접근 가능
간접
증가
(R2)
1.협력사업으로 좀더 완벽한 제품라인을 형성함으로써 전체 매출규모의 증대에 기여 2.상대방으로부터 습득한 기술 또는 신제품에 관한 지식이 기업의 타부문으로 확산 3.상대기업과 제품 또는 부품의 거래에 따른 이윤
비용
감소
(C1+C2)
직접
감소
(C1)
1.시장점유율 증대에 따른 규모의 경제효과 2.제휴기업들이 소속한 국가의 비교우위를 활용한 합리화 3.협력사업에만 부여하는 정부의 특혜조치 및 보조 4.제휴에 따른 업무분담으로 본사직원의 이중배치 감소 5.여유 또는 미활용 설비나 설계능력을 상호 활용함으로써 자본비용과 간접비를 줄일 수 있음 6.원자재 및 부품의 저가 구입에 상호 협조 7.상대방의 도움으로 기술 또는 관리방식에서의 생산성 향상
간접
감소
(C2)
상대방으로부터 습득한 생산성 향상 및 기술적 개선능력이 기업의 타부문으로 확산되어 얻게 되는 비용우위
증
분
비
용
수익
감소
(R3+R4)
직접
감소
(R3)
1.협력관계를 맺은 제휴의 당사자들이 미래에 일방적으로 사업확장을 할 수 없음으로인해 발생하는 수익감소 2.미래의 사업확장에 따른 추가이익의 분배에서 제휴당사자들의 역관계 변화로 인한 불공정성 3.상대방의 부탁으로 가격을 내려줌
간접
감소
(R4)
1.협력사업의 어느 한 당사자가 수출을 원할 경우, 다른 당사자가 점유하고 있던 해외시장의 매출(수출)감소 2.제휴의 상대방이 머지않아 강력한 경쟁자로 부상
비용
증가
(C3+C4)
직접
증가
(C3)
1.상대방에게 기술 및 전문적 지식을 이전시켜 주는데에 소요되는 비용 2.조정 및 통제에 필요한 비용의 증대 3.특정거래선으로부터 구입을 하거나 자사의 유통채널을 이용해 판매하도록 상대기업에 압력을 가함 4.상대방이 다국적기업일 경우 제휴로 인한 조달, 자금흐름, 조세, 이전가격결정, 생산의 합리화 등이 범세계적으로 최적화되지 못하면 비용증대
간접
증가
(C4)
1.협력사업은 단독사업에 비해 본사의 관리비, 법률비용 및 기타 간접비 증대 2.협력사업에 파견한 관리자 및 기술자의 기회비용
단기술을 바탕으로한 협력사업이 계약상의 문제 등으로 인한 거래비용의 증가로 실패할 가능성이 큰 것처럼 기술개발을 위한 협력사업도 사업의 성공에 따라 기존계약의 파기 또는 제휴당사자 중 어느 한편의 일방적인 인수 등으로 지속적인 제휴관계를 유지하기가 어려운 경우가 많다. 이런 상황이 전략적 제휴를 어렵게 만들고는 있지만, 중소기업과 같이 위험부담능력이 작을 경우에는 협력사업을 통한 위험감소가 가장 현실적인 방안이라고 할 수 있으며 협력사업으로 인한 위험감소효과를 살펴보면 다음과 같다.
첫째 부분투자, 잉여시설활용, 규모의 경제, 합리화 및 준통합의 경제로 인한 자본투자 의 감소가 가능하다.
둘째 신속한 시장진입으로 투자 회수기간의 단축 및 보장이 가능하다.
셋째 명목상 참여로 훗날의 성공에 대비할 수 있다.
넷째 대규모 위험투자사업일 경우, 단위 사업당 위험을 제한할 수 있을 뿐만 아니라 여러 기업으로 위험을 분산시킬 수 있다.
다섯째 정치적 위험을 감소시킬 수 있다.
여섯째 중소기업의 경우, 위험에 노출되는 자산을 감소시킬 수 있다.
Ⅳ. 결론
이상의 논의를 한국의 기업들과 관련하여 고찰함으로써 결론을 대신하고자 한다.
이상의 전략적 제휴 개념을 활용하여 한국의 국제기업은 그 특성상, 해외 투자진출에 있어 두 가지 형태의 전략적 제휴를 시도해야 할 것으로 보인다.
첫째는 해외 현지기업들과의 전략적 제휴를 시도하는 것이다. 이는 우리나라 국제기업들이 해외에서 투자활동을 전개함에 있어 외국비용(cost of foreignness)을 절감하고, 시장에 대한 지식을 넓히며, 판매망을 확보하고 해외에서의 기업활동방법을 익히는 데 꼭 필요한 전략이다. 예컨대 유럽의 현지기업과 다각적인 전략적 제휴를 맺을 경우, 우리나라 국제기업의 유럽 내 시장마찰은 훨씬 줄어드는 반면 시장기회는 대폭 확장될 것이다.
둘째로 우리나라 국제기업들은 해외 진출에 있어 국내기업들끼리(대기업 또는 중소기업끼리) 전략적 제휴를 통해 동반투자 등을 강화할 필요가 있다. 이는 국내 대기업들끼리 동일 지역에 대한 중복투자경쟁을 피하고, 다른 한편 대기업과 중소기업간의 연계체제를 강화하여 해외 투자시 대기업은 완제품 생산 투자를, 중소기업은 부품 및 중간재 생산투자를 함으로써 해외의 원산지규정이나 현지부품 조달규정에 관한 각종 규제를 피하기 위함이다.
참고서적
「국제경영학」 조 동성 著 경문사(1995년 제 3판)
「무한경쟁시대의 전략적 제휴」 권 영철 著 김영사(1994)
「국제경영학」 원 종근 著 박영사(1993)
- 목 차 -
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 전략적 제휴란 무엇인가
1.전략적 제휴의 개념
2. 전략적 제휴를 추구하는 이유
3. 전략적 제휴의 형태
Ⅲ. 전략적 제휴의 타당성 분석
Ⅳ. 결론

키워드

국제경영론,   전략적,   파트너쉽,   제휴,   관계