다우코닝사 투자유치협상은 왜 실패했는가?

소개글

다우코닝사 투자유치협상은 왜 실패했는가?에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 협상 개요 및 과정
1. 투자유치협상 개요
2. 투자유치협상 배경 및 과정
3. 다우코닝의 요구조건

Ⅲ. 투자유치협상의 게임이론을 통한 분석
1.협상게임의 조건
2.게임이론에서 내쉬균형 분석
3.게임이론을 통해 본 분석결과

Ⅳ. 투자유치협상에 대한 국내 부처간의 대립
1.통상산업부+전북 VS 재경원+농림부
2.내부 조율에 실패한 이유
3.분석 결과

Ⅴ. 정책적인 시사점

본문내용

97년 IMF로부터 구제 금융에 따라 우리나라 경제는 강도높은 긴축과 산업구조 조정 등 일대 방향전환이 불가피했었다. 재정지출이 삭감되고 고금리가 유지되는등 긴축이 강화될 경우 저성장과 유례없는 고실업 사태가 예상되어 어느때보다 어려운 시련기를 맞았던 때이다. 이러한 시점에서 정부는 강력한 수출촉진정책의 추진과 함께 외환위기 극복을 위한 중장기적인 정책의 일환으로 외국인 투자 유치를 경제정책의 주요시책으로 추진하였었다. 특히 외국인 투자유치는 외국인 자본을 끌어들임과 동시에 선진기술, 선진경영기법을 배우고 고용창출등 경제적 파급효과가 커 그 중요성이 부각되고 있었다.
이때 세계 최대의 실리콘 제조업체인 미국의 다우코닝사가 2020년까지 28억달러 규모의 투자를 하려고 중국과 말레이시아와 우리나라를 놓고 저울질을 하고 있었다. 우리나라의 투자 지역으로는 전북의 새만금 간척지구를 꼽아, 지난 96년 2월부터 정부와 교섭을 해오던 상태였다. 당시 전북지사였던 유종근 지사는 반드시 투자를 유치해 지방경제를 살리겠다고 하였으나 결국엔 실패로 끝이나고 말았다. 유지사와 지방정부가 그토록 노력해서 반드시 성사시키려 했던 이 협상이 깨어진 이유는 무엇일까? 많은 전문가들이 중앙 정부의 늑장대응과 지방정부와 정부 관계부처간의 합의 도달에 너무 많은 시간이 걸려 전적으로 공무원들의 행정 부실 책임이라고 진단하고 있다.
다우코닝 사례는 농림부의 새만금 사업에 대한 환경오염의 우려가 지배적인 지금의 시점에서는 유치의 의의 자체가 부적절하다고 보여질 수도 있다. 그러나 국내 관련 기관간의 갈등이 협상에 어떠한 영향을 미쳤는지 살펴보는것은 이와 유사한 협상시 적절한 조치를 취할 수 있는 대안을 마련하는 것이기에 의미있는 일이라 생각한다.이에 본 연구는 다우코닝사의 전라북도 해외투자유치 협상 실패 사례를 게임이론과 Two-level 협상 이론을 근거로 국내에서 협상이 왜 이뤄지지 못했는지 분석함으로 향후 유사한 투자유치 협상시 전략적으로 활용하고자 한다.

키워드

투자유치,   외자유치,   국제협상,   다우코닝사와 한국,   협상의 기술,   협상의 실패사례