세계1위 헬멧제조기업 `홍진크라운[HJC]`의 마케팅 사례분석

목차

Ⅰ. 마케팅 이란?

Ⅱ. 홍진크라운 회사 개요
1. 회사소개
2. CEO의 경영 마인드
3. 해외진출 현황
4. HJC 비전과 핵심 사업방향

Ⅲ.마케팅 전략분석
1.환경분석
2. STP 분석
3. 4P
4. SWOT

본문내용

때 독일 라이더 수의 비율은 전체의 16%에 달한다는 통계가 나와 있다.
남 . 녀 라이더 비율 - 남성 : 86.7%, 여성 : 13.3%
여성라이더들은 90퍼센트가 레저용으로 모터사이클을 구입한다고 한다. 여성라이더들 의 숫자는 남성보다 더 현격이 증가하고 있다.
연령별로 본 라이더 비율 - 18-24세 : 8.4%, 24세-40세 : 59.1%
40세 이상 : 32.5 %
3) 유럽
유럽(EU 가입국)의 총 라이더수는 6,000,000명(125cc급 이상 라이센스 소지자)로 추 정된다. 독일 다음으로 유럽에서 그 다음으로 모터사이클을 많이 타는 나라는 프랑스 다. 그 다음으로는 영국, 스위스, 네델란드, 벨기에, 오스트리아, 이태리 순. 이태리의 경우는 소형스쿠터가 내수시장의 90 가량을 차지하고 있다.
프랑스 892,000 명/ 영국 822,000 명/ 스위스395.000 명/네델란드 365,000 명/
벨기에 260,000 명/오스트리아 236,000 명
지난 몇 년간 가장 많은 라이더수의 증가를 보인 나라는 벨기에(30% 증가, 97년과 비 교)와 영국(19% 증가, 97년과 비교)이다. 증가의 가장 큰 이유를 전문가들이 말하길 유 럽의 기후가 온난화 되어 봄과 가을이 많이 따뜻해 졌기 때문이라고 한다.
4) 중국 및 동남아시아
인구수로 보면 사실 중국이 가장 큰 모터사이클 시장이지만, 소배기량이 거의 전부이 고, 모터사이클 문화가 아직 정착이 되지 않은 곳이다. 당연히 앞으로 가장 잠정적인 성장의 가능성이 있는 곳은 중국임은 아무도 부인 못한다. 국토가 넓어 사방 팔방으로 투어링이 가능하다는 장점과 대중교통 보다는 모터사이클의 이용이 더 대중화를 이룰 가능성이 높으며, 생산적인 면에서도 상당히 많은 외국업체가 벌써 생산기지를 중국에 마련해 놓고 있어서, 오래지 않아 기술의 이전이 이루어지리라고 본다. 중국이 개방된 지 불과 십여년이 지났을 뿐이다.
동남아시아의 경우에도 오토바이 라이더는 많을지언정 대부분이 소형 스쿠터이며 라이 더들의 헬멧 착용에 대한 인식부족과 법제의 미비로 헬멧 시장은 아직 성숙되지 않은 상황이다.
(2) 미시적 환경 - 경쟁사
북미시장에서 HJC는 명실상부한 시장점유율 1위의 기업이다. 그러나 HJC의 제품이 가 장 좋다는 말은 아니다. 북미시장에서 최고 상품으로 여겨지는 것은 아라이나 쇼에이 등의 일본제품이다.
또한 유럽시장에서는 수많은 헬멧 생산업자들이 지역마다 독특한 스타일로 나름대로의 시장을 장악하고 있으며, 최근들어 대만의 저가 제품이 유럽에서 큰 인기를 끌고 있다.
그밖에 세계 시장에서 어느 정도의 시장을 점유하고 있는 기업으로는 다음과 같은 기 업이 있다.
AGV, 아라이, Nolan, 쇼에이, Bell, 비에페 등
2. STP 분석
(1) Segementation
HJC는 시장을 지역으로 나누어서 관리하고 있다.
- 북미지역
- 유럽지역
- 중남미지역
- 아시아지역
(2) Targeting
HJC는 시장을 지리적으로 세분화하고 그 지역마다의 소비자 수준을 반영하여 표적시장을 선정하고 있다.(HJC 제품은 250cc이상의 오토바이를 타는 사람들에게 주로 판매되고 있다.)
- 북미 : 과거 중저가제품을 공략하였으나 최근 중고가 또는 고가제품으로 그 상품군이 이동하고 있다.
- 유럽 : 고가 제품을 중심으로 판매하고 있다.
- 중남미 또는 아시아 : 중저가 제품을 주로 판매하고 있다.
(3) Positioning
HJC는 자사의 성공을 한마디로 말한다면 가격대비 품질의 우수성이라고 말한다.
즉, 가격은 중고가에서 형성되지만 품질만큼은 최상의 품질이라는 것이다.
3. 4P
(1) Product
- 엄격한 품질관리 - 수많은 규격 인증 획득
- 제품 모델은 30여개에 불과하지만 실제로 28,000여개의 제품을 생산
- 정기적으로 또는 수시로 현지의 Distributors와 미팅 또는 메일 등을 통해 고객의 needs를 적극적으로 반영
- 세계 주요 오토바이 색상에 맞춰 다양한 색상의 제품을 시판
- 미국시장에서 소비자들이 가장 중시 생각하는 것
· 스타일
· 착용감
· 가격
- 철저한 브랜드 관리.
(2) Price
- 한국보다 외국에서 평균 2배이상의 가격에 팔리고 있다.
- 중 · 고가 (가격대비 품질우수)
- 최근 고가격 고품질 시장에도 진출하기 위해 노력.
(3) Place
- 선주문 후생산체제
- 미국을 제외한 다른 국가에서는 오직 하나의 Distributor를 통해 제품을 판매함.
- 유럽에서는 직판체제와 Distributor 체제가 공존.
- 전자상거래
(4) Promotion
- Bike SHOW 나 박람회등에 적극 참가하여 제품을 홍보
- RACER 후원을 통한 제품 홍보
- 영화속 HJC ( PPL 방식 )
- 오토바이 잡지를 통한 광고
- 최근 KOTRA가 일등기업을 대상으로 해외에서 광고를 추진중.
4. SWOT
(1) Strength
- 매출액의 10%를 연구개발비에 투자
- 직원의 15%정도가 연구원
- 북미시장에서 오랜 거래관계를 구축함으로써 안정적인 시장이 확보
- 그 밖의 노사화합의 분위기와 세계 1등 제품을 생산한다는 직원들의 긍지와 자부심
- 오토바이 전문 잡지에서의 인기순위 1위 고수.
- 하청기업이 공장 근처에 밀집해있어서 자재조달이 용이.
(2) Weakness
- 생산공정중의 유해물질 발생
- 유럽시장에서 이태리업체와 대만업체의 선점과 유럽시장의 수요자 요구가 너무 다양하 다는 사실.
- 여전히 일본 상품이 제품의 발전을 주도하고 있는 현실. (즉, 일본상품이 최고라는 소비자들의 생각)
- 선주문 후제작이라는 사업관행상 JUST IN TIME 의 불가.
(3) Opportunity
- 최근에 들어와서 유럽등 신시장에 적극 진출.
- HJC라는 브랜드가 TOTAL BRAND이기에 헬멧외 기타 오토바이 용품의 진출이 용이하다.
- 오토바이에 대한 인식의 변화
- 오토바이 헬멧외에 새로운 사업분야의(자동차레이스용 헬멧, 모터사이클 헬멧, 모터사 이클장착가방, 두형고정헬멧) 개척
(4) Threat
- 중국산 저가제품이 최대의 위협으로 등장
- 현재 포화상태에 이르러 있는 오토바이 헬멧시장

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마케팅,   국제마케팅,   사례분석,   홍진크라운,   헬멧,   기업성공사례