LG텔레콤 마케팅 전략 분석 및 수립

목차

1. 선정배경

2. 기업( 제품 ) 소개

3. 환경 분석

4. SWOT 분석

5. 팀에서 제시하는 마케팅전략

본문내용

가장 떨어진다는 소비자들의 의식
● 기회
* 010통합으로 인해 도약할 수 있는 기회
* 젊은층에서 사용하는 인터넷 및 부가서비스를 선점
● 위협
* 이동전화 브랜드 경쟁치열
* IMT-2000사업의 진출 좌절로 기업이미지가 낮아짐
5. 팀에서 제시하는 마케팅전략
* 마케팅 목표
① 16~17%의 대의 시장점유율을 20%이상까지 끌어 올리는 목표
② 이동통신업계의 무선인터넷에 대한 이미지 선점 으로 이익의 창출
③앞서가는 회사의 이미지 형성
④포화상태의 시장상황에서 틈새시장 공략
*STP
① 이미 10대의 시장은 011의 TTL서비스에 대량적인 가입으로 가입형성이 어려짐
② 20대에서 30대의 직장인 및 여성을 타깃으로 한 서비스를 구축함
③ 인터넷 서비스를 활성화시켜 신규가입자의 형성을 도모
③ KHAI 브랜드를 만들어 20대에게 어필하고 있음
- 표적시장 선정
① 20대 중반에서 30대 및 그 이상의 연령
② n세대 및 인터넷 사용수가 많은 연령대를 주요 타깃으로선정(예-인터넷쇼핑몰, 게임사이트 등등)
③ 여성들의 편의 및 그들만의 서비스를 제공함
④직장인들을 위한 다양한 서비스
* 4P
① Product 단말기 공급 강점, 기술력, 전국통화 서비스, 기지국이 불리한 점은 전략적제휴를 통해 기지국 확대, 해외동반진출.
② Price 타업체와의 이용요금차이→품질 우선전략에 의한 요금인하 억제,단말기가격은 인하하고 기존요금 유지 →고객접근 용이성 확보
③ PlaceOpen Marketing에 대한 인식부족→Open Marketing을 확고한 인식 필요-가입점의 선별 강화, 가입절차의 표준화, 본사고객센터와의 긴밀한 연락체제 구축
④Promotion 특유의 이미지 형성→부가서비스 실제 사용의 효익 제공, 고객분석에 바탕을 둔 부가서비스의 패키지화, 다양한 형태의 가입점에서 가입할 수 있다는 홍보
-------------------------------------------------------------** 매체기획
010통합에 있어서 선두주자인 SK텔레콤을 따라잡기 위해서는 LG텔레콤대표할만한 서비스브랜드가 가장 필요하다는 것이다. (Sk의 TTL이나 Ting과 같은) 현재 LG는 대표적 서비스브랜드가 없을 뿐 더러 모바일 서비스자체가 소비자들에게 유용하지 않기 때문에, 모바일 서비스와 결합된 새로운 서비스 브랜드가 필요하다. 유동성이 강한 20대를 타겟으로 하여 티저마케팅을 한다.
즉, LG텔레콤의 부정적이미지를감추기 위해 LG텔레콤이라는 기업브랜드를 숨기고, 010통합에서의 새로운 서비스 브랜드만을 강하게 어필하는 마케팅 전략이다
010만을 위한 새로운 서비스로 소비자의 마음속에 자리잡는 것이 중요한 관건이다.
① 20대들이 주로 찾는 사이트에 광고.
-대규모 멀티플렉스 극장 사이트
( CGV, MEGABOX등의 사이트에 광고-더불어 이들 영화관과 연관된 영화 할인 등의 서비스제공)
② 게임,커뮤니티 사이트
(한게임, 넷마블, 프리챌, 세이클럽, 다모임등의 20대들이 자주 이용하는 게임, 커뮤니티, 채팅사이트)

키워드

LG,   SWOT,   4P,   STP,   IMC,   환경