사업 계획서 작성 요령과 실제

소개글

사업 계획서 작성 요령과 실제에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.사업계획서의 의미와 필요성

2.사업타당성 분석

3.사업계획서에 포함되어야 할 주요내용

4.사업계획서 작성과정에서의 검토사항

5.사업계획서에서 답변해야 할 7가지 핵심 질문들

6.기타 사업계획서와 관련된 중요한 질문들

7.사업계획서의 일반적인 문제점과 개선방안

8.사업계획서 작성 사례

[부록] Business Model

본문내용

시장조사(Market Research) 관련사항  TYM
주변 사람들과 미디어에서는 이 사업에 대해 어떻게 생각하는가?
인터뷰를 통해 나타난 전문가들의 의견은 어떤가? (필요 시 컨설턴트 활용)
시장조사 결과로 나타난 숫자를 어떻게 해석해야 하나? (자료원천의 신뢰도 중요)
경쟁(Competition) 관련사항
경쟁사가 누구이고, 그들이 무엇을 하고 있나?
경쟁사가 제시하는 제품/서비스의 주된 가치는 무엇인가? 경쟁사들의 핵심역량/경쟁원천은 무엇인가?
제품(Product) 관련사항
왜 사람들이 이 제품을 사야 하는가?
이 제품이 경쟁사 제품과는 어떻게 다른가?
제품 출하 전 시험사용 등 시뮬레이션이 필요한가?
제품명은 무엇인가?
고객(Customer) 관련사항
고객들이 이 제품/서비스를 좋은 아이디어라고 생각할 것인가?
특정 그룹에 초점을 맞출 것인가?
구매할 `진짜`(Real) 고객은 누구인가? (구매시의 전제조건, 필요설비 등)
고객들이 이 제품에 대해 얼마까지 지불할 수 있을까?
이 제품을 설계/생산하는데 얼마의 자본이 필요한가? (How much will it cost to design and build?)
상세 재무분석 이전에 주요비용을 개략적으로 산출할 수 있어야 함.
예시 : R&D 비용(기술자 연봉, 필요기술자수, 장비구매비), 일반관리비 등
현금흐름분석이 매우 중요함. (예) 수요는 많아도 채산성이 낮을 수 있음.
제품의 가격은 어떠해야 하나? (What is the sales price?)
가격결정은 마케팅의 4P(Product, Price, Place, Promotion)의 하나임.
자사제품의 시장진입 시에는 경쟁 등으로 인해 가격이 더 내려갈 수 있음을 감안하여 현 경쟁자 가격의 70% 정도를 목표가격(Normal Pricing)으로 삼아 사업계획을 하는 것이 타당함.
아울러 신규 진입 시 현재 경쟁자 가격의 50% 수준까지 가격이 내려가더라도 버틸 수 있는 수준이면, 저가 전략을 취할 수도 있음.
언제 손익분기점에 도달할 수 있을 것인가? (When will you break even?)
총수입과 총비용을 개략적으로 분석하여, 3년 이내에 손익분기점 달성하는 것이 바람직함. (의약품, Bio-tech 제품의 경우에는 기간이 더 길어짐.)
NEVER RUN OUT OF CASH.

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