현대 EF쏘나타 자동차 마케팅 성공사례

소개글

현대 EF쏘나타 자동차 마케팅 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

성공제품을 위한 기업의 노력

(1) 현대 EF쏘나타 자동차의 의미
(2) 시리즈 마케팅
(3) 환경분석
1) 외부환경분석
2) 내부환경분석
(4) 마케팅 전략 분석
1) 시장세분화 2) 표적시장 선정 3) 포지셔닝
(5) 마케팅 믹스전략 분석
1) 제품전략 2) 가격전략
3) 촉진전략 4) 유통전략
(6)참고문헌

본문내용

을 나타내는 수단이 된다고 생각하는 소비자층 등으로 세분화하였다. 또한, 자동차 구입의 가장 민감한 부분으로 가격, 안정성, 유지비, 운전편리성 등으로 세분화하기도 하였다.
2) 표적시장 선정
소비자들이 중형차를 통해 소형차와는 다른 사회적 위상을 얻고자 한다는 점과 여성의 사회진출이 늘어남에 따라 기존의 주 고객층이었던 40-50대 남성과 더불어 30-50대 여성도 중형차의 주요 고객으로 성장하였다는 점을 인식하고 이들을 EF소나타의 목표시장으로 선정하였다.
3) 포지셔닝
현대자동차는 전문직 30-50대 여성과 자영업을 하는 40대 남성을 목표시장으로 하여 목표시장에 EF소나타가 효과적으로 침투하기 위하여 EF소나타가 기존 소나타보다 현대적이고 개방적이며 개성적이라는 점을 부각시키면서 포지셔닝 하였다. 이는 경쟁제품인 크레도스가 보수적이고 고 품격을 지향하나 현대적인 세련된 느낌이 부족한 것과 차별화된 포지셔닝이라 할 수 있다.
5. 마케팅 믹스전략
1) 제품전략
① 브랜드 전략
EF소나타는 시리즈 번호가 아닌 수식어(EF:Elegant Feeling)를 사용함으로써 품질에 대한 수직적인 차이를 나타내고 있다. 이러한 브랜드 수식어는 기업 에게는 이미 축적된 브랜드 자산 덕분에 대대적인 홍보활동을 하지 않고도 신제품을 쉽게 정착시킬 수 있다는 장점을 제공해 주고 소비자들에게는 새 모델을 구입할 때 신형을 소유하게 된다는 느낌과 더불어 기존의 제품과는 뭔가 차별화된 것일 거라는 기분을 들게 한다.
시장조사결과
EF쏘나타
안전감
최첨단 안전사양
승차감
세계명차수준
여유있는 파워
동급 최고 성능
내구성 / 품질
30년간 축적된 기술력
② 상품전략
2) 가격전략
현대자동차는 역시 국내 중형차시장에서 경쟁상대로 여겨지는 레간자,크레도스,마르샤들과 가격을 비교해 보았을 때, 비슷하거나 약간 높게 설정하고 있다. 레간자 기본형과 고급형이 각각 1천 2백만원에서 1천 5백만원이고 마르샤가 1천 5백만원에서 2천 2백만원, 크레도스가 1천 1백만원에서 1천 6백만원 선인데 EF소나타는 1천 1백만원에서 최고급품인 Gold의 경우는 1천 8백만원 정도로 가격이 측정되었다.
3) 촉진전략
① 광고 목표 및 미디어 기본전략
현대자동차는 EF소나타 출시전 후 5개월간의 월평균 광고 유효 도달율이 전파광고는 80%이상, 인쇄물광고는 65%이상 달성을 목표로 광고계획을 세웠다. 선 EF소나타가 중형차로서 갖는 제품의 이미지를 분석하고 이를 잘 표현하고 전달할 수 있는 매체를 선택하였다. 중형차는 정보제공형 메시지의 이성적 위치에서 이미지 소구형 메시지의 감성적 위치로 현재 이동하고 있는 제품이기 때문에 이미지 전달 미디어를 중심으로 전략이 구사되어야 하며 도달율을 극대화할 수 있는 매체 및 Vehicle 선정이 필요하다. 따라서 EF소나타는 광고매체를 정보전달형 매체인 신문에서 이미지 전달형 중심인 TV위주로 전환하였다.
② 매체별 운영전략
가.TV
Target 시청율 및 도달률을 고려하여 SA.A Time에 집중
Target 시청률이 높은 시간대인 20:00-22:00사이의 시간대 중심
연간 스포츠 프로그램 운영, 뉴스 및 드라마 중심
나.신문
런칭 초기 2개월 집중
Target등의 열독율 고려, 일간지 중심운영, 비용 효율성이 높은 3대 일간지 중심
신뢰도 및 주목율 제고위해 대형 Size유지
다.라디오
TV와 연계, 런칭 시점 집중 보조매체로 적극 활용
Target의 청취율 고려, 출 퇴근 시간에 집중.
Target 청취율 위주 방송국 선택
라.잡지
런칭 시점 및 9,10월 집중 보조매체로 적극 활용
Target의 열독율 고려, 시사지 및 여성지 활
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용
③ 크리에이티브 전략
기존의 중형차 광고가 주로 이성소구를 많이 이용했던 것과는 달리 감성소구를 사용하여 세련되고 현대적인 이미지를 소비자들에게 전달하고자 한다.
4) 유통전략
자동차는 다른 제품과는 달리 특별한 유통전략이 없다. 왜냐하면 거의 대부분의 제품이 대리점을 통하여 판매되고 있기 때문이다.
< 참 고 문 헌 >
1. 하대용, 마케팅, 무역경영사, 2004
2. 하대용, 촉진전략론. 청주대학교 출판부. 2001.
3. http://imagebingo.naver.com/album/image_view.htm
4. http://news.naver.com/news/read.php
5. 조선일보, 4/22
6.
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7. 네이버 이미지 검색

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