인터넷 시장 선택과 진입

소개글

인터넷 시장 선택과 진입에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 전략적 인터넷시장 형태
가. 구매자 중심의 시장형태
나. 판매자 중심의 시장형태
다. 쌍방향연결시장

2. 전략적 인터넷시장선택의 고려사항
가. 거래비용의 축소가능성
나. 고객의 고민정도와 시장거래 비효율성
다. 제품차별성과 상표인지도
라. 거래량과 거래 빈도수

3. 인터넷마케팅 전략
1) 인터넷 시장 진입전략
가. 사업미션 수립
나. 환경분석
다. 내부여건분석
라. SWOT분석
바. 웹사이트 구성

4. 인터넷시장진입의 성공요인
1) 독창적 아이디어의 확립
2) 초기 시장선점 및 확산
3) 기존사업활용

본문내용

T분석에 의하여 전사적인 전략방향과 기능적 제반전략방향을 수립
-> 구체적인 마케팅차원에서의 전략적목표로 확인할 수있음
기존 제품 신
시장침투
신제품개발
신시장개척
다각화
-시장침투전략; 기존고객으로 더 많이 이용 및 경쟁사의 고객유인
시장점유율과 판매량제고하는 방안
-신제품개발; 고객이 새롭게 느끼게 하는 상품개발
브랜드 변경, 컨텐츠의 변경, 쌍방향커뮤니케이션방법의 변화, 디자인변화
-시장개척; 인터넷시장범위를 글로벌 시장 확대 한다던가, 새로운 고객욕구에 기존제품으 로 소구
-다각화; 새로운 제품으로 새로운 고객에게 접근하는 전략방안
기존사업과의 관련사업분야의 제휴 또는 흡수합병 통해 시너지 효과 누리는 전 략
완전히 무관한 사업을 전개하는 비관련다각화로 구분
바. 웹사이트 구성
웹사이트 체크 포인트
-웹사이트의 사업목표
-웹사이트의 고객확인
-웹의 성과기준
-웹의 접근용이성
-웹의 풍부성
-웹의 유인성
단지 미적 디자인에 만 치중하여 내용이 빈약하거나 전략적인 방향성을 잃은 사이트는
고객이 찾지 않으며, 찾는다 하더라도 발길을 돌리게 됨
-> 웹디자인에서 인터넷마케팅전략이 녹아있어야 함
-우선 웹사이트의 목표 명확화
(인터넷마케팅에서 확인된 전략방향이 반영되어야 함)
웹구성 고려사항;
제공서비스, 주요활동과 사업목표가 반영되어야 함
웹 목표 고객집단에 따라 내용구성의 방향이 달라지므로 고객의 특성을 반 영한 구성을 하여야 한다
방문고객의 수, 회원고객의 수, 구매고객 등의 성과기준을 사전에 마련
접속속도, 검색엔진, 고객별 사이트의 구성, 관련사이트와의 링크 등의 방 법으로 접근이 용이하도록 해야 함
경품행사와 각종 이벤트를 통하여 초기 고객확보방안을 마련
4. 인터넷시장진입의 성공요인
1) 독창적 아이디어의 확립
야후, 아마존, 델, e-트레이드 및 시스코는 독창적 아이디어기반으로 시장형성
독창적인 아이디어의 출처는 사람의 불만에서 출발 (불만의 원인이 되는 시간, 정보, 돈, 사람, 문화, 불편 등에서 아이디어가 창출되고 해결모색과정에서 아이디어 생성)
2) 초기 시장선점 및 확산
처음사업시작의 5개사가 전체시장의 80%차지
확산성으로 시간공간제약 극복 및 속도 빠름
혁신 추구자, 초기 채택자, 초기다수 채택자, 후기다수 채택자, 지각자로 상표채택진행
초기 선점을 위하여 무료서비스를 통한 회원의 확보와 예상 고객층의 흥미를 유발시키 는 각종정보의 제공-> 혁신 추구자와 초기채택자의 선 확보의 효과적 방법임
다양한 이벤트와 적극적인 초기 광고를 통하여 고객확보노력
초기 선점을 위한 비용을 감수하여 고객과의 유대관계형성하고 향후 안정적인 기반조성
(경품, 사은품, 시사회 등의 이벤트 및 주요웹사이트와의 링크 및 배너광고를 통한 적 극적인 촉진전략추구)
3) 기존사업활용
기존사업에서 보유자원을 통하여 인터넷시장에 진입하는 것은 초기비용과 시간단축
예) 삼성물산은 유통업의 경험과 글로벌 소싱 노하우, 높은 상표이미지 바탕으로 인 터넷 쇼핑사업전개 성공
기존자원 활용하여 인터넷시장에 진입하는 경우 새로운 조직문화와 운영방식적용

키워드

인터넷 비지니스론,   경영학,   인터넷 시장,   인터넷 시장 진입,   SWOT분석,   웹사이트 구성,   인터넷시장진입의 성공요인,   전자상거래