LG전자의 초대형TV(X-CANVAS) 마케팅 환경 및 전략 분석

소개글

LG전자의 초대형TV(X-CANVAS) 마케팅 환경 및 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

CH 01. 회사 및 디지털TV 소개

CH 02. 환경분석

CH 03. SWOT분석

CH 04. STP전략

CH 05. 4P MIX

CH 06. 결론 및 향후 전략

본문내용

의 역할은 LG전자의 잠정적 구매자들에게까지 호소할 수 있다는 점에서 중요하다.
①홍보
많은 대중교통 수단에 부착하여 그 성능의 우수성을 고객에게 알려야 한다. 이미 지하철 32량을 통째로 빌려 차량 내 1800여 광고물을 모두 디지털LG의 제품으로 채운 기획성광고가 큰 호평을 받기도 하였는데, 이처럼 많은 인구집중 지역에 버스 내부와 버스 바깥 부분에도 부착하여 LG디지털TV를 적절히 인식시키는 것이 중요하다.
- 자사 홈피 외에 디지털 TV관련 홈페이지를 만들어 파급력이 큰 네티즌들을 공략하는 것이다. 이 홈피에서는 여러 부분에 관련하여 여러 브랜드의 디지털 TV의 특징이나 장점 등을 비교하여주고 이를 개관적인 정보로 네티즌들에게 제공해 주는 것이다. 이것은 LG DTV의 기술적 자존심이 바탕이 되어야 하는 것이다.
　②광고
- 한석규등을 이용하여 반복적으로 고품격 이미지를 부각 시키는 것은 상대 경쟁사와 별반 다를 게 없는 광고 행태이다. 이것은 시장 점유율 1위에게 디지털 TV의 인식도를 높여줌으로서 득이 되는 결과로 이어 질 수 있다. 이보다는 PAVV에 비해 기술적 수준이 떨어지지 않는다는 것을 보여주고 오히려 더 낳은 부분을 부각 시키는 광고가 필요하다. 외국에서 인정하는 많은 기술적 우위들을 제품의 이미지와 연결 시켜 결국 객관적이고 합리적으로 TV를 구매하려면 LG디지털 TV를 사야 한다는 광고전략이 필요하다.
③판촉행사
사실 호텔로비와 골프장과 같은 곳에서의 판촉행사는 현재까지 많이 진행되어 왔다. 그보다는 DTV를 구매 했을 경우 주변에 파급 효과가 가장 클 것으로 예상되는 전략고객을 선정하고 디지털TV를 일정기간 무료체험하게 해주는 것이 실 구매를 앞당길 수 있다. 이 전략 고객의 주변을 중심으로 DTV를 살 가능성을 보이는 고객을 방문하거나 카달로그를 집중적으로 제공하여 결국 전략고객의 주변을 DTV소비자화 하는 것이다. 실제로 이런 마케팅과 흡사한 전략을 실시한 결과 40%가 대리점을 찾게 되었고 이중 약60%가 실 구매로 이어지게 되었다.
3.price
실제로 이제 막 시작하는 단계인 디지털TV시장은 고가정책이나 저가 정책이 별반 의미를 갖지 못한다. 이는 디지털 TV의 경우 기술투자비용이나 시장개척 비용으로 인해 고가의 제품이 될 수밖에 없기 때문이다. 그렇기에 지속적인 제품 개발과 판매구조의 혁신을 통해 원가를 절감하여 가격을 낮추는 것이 중요하다. 이렇게 가격이 결정되어 지는 것은 기술적 문제의 비중이 가장 커다란 문제인데, LG 디지털 TV의 기술적 우위는 이런 점에서 많은 이점을 지니고 있다고 할 수 있다.
고가인 디지털TV의 시장에서 PAVV에 비해 기술적 우위로 가격이 낮아질 수 있다. 하지만 그것을 소비자들에게 적절히 인식시켜 나가지 않는다면 저가의 이미지로 전략할 우려가 있기 때문에 적절한 시기에서의 가격인하와 정보전달 차원에서의 광고가 요구된다.
4.place
①.방법
1.target과 연관되어 생각해 보았을 때 우리는 고소득, 신혼부부, AV 마니아를 대상으로 그들에게 반복적 노출을 통한 브랜드 이미지 형성을 목포로 4p mix중 place를 형성해 보기로 한다.
2. 지금의 고급 브랜드 이미지를 유지 시킬 수 있는 곳에 pdp를 형성 한다.
3. 실재 성능을 많이 느끼도록 하게 한다..
② idea
첫째, 각 전자회사 대리점이나 하이마트 같은 대형 양판점 또는 조금이라도 저렴하게 구입하려는 고객들이 이용하는 대형할인점 등 고객들이 DTV를 직접 보고 비교할 수 있는 곳에 Xcanvas 체험 관을 만든다. 실제로 사운드와 화질의 뛰어남을 눈으로 느끼게 한다. 그리고 고소득층에 경우 백화점에서 사는 경우가 많다. 그러므로 백화점에서도 이와 같이 어느 정도 밀폐된 공간에 홈 시어터를 완벽하게 구축하여 고화질, 고음질을 구현 한다.
둘째, DTV가 어떤 것인지 모르는 소비자들을 위해 브라운관(CRT)과 비교 전시 하여 DTV의 장점을 부각 시킨다. 그렇게 함으로써 디지털 티비는 X CANVAS라는 인식을 소비자들에게 부각시킨다.
셋째, 공공장소에서 여러 사람들이 같이 시청하는 곳에 Xcanvas를 배치한다. 월드컵 때 많은 술집과 음식점에서 경기를 보며 음식을 먹으려는 손님들을 위해 많은 대형 DTV를 구입한 예와 같이 이제는 어디든 사람이 많이 모여 있는 장소는 DVT가 있다. 그리고 우리의 타겟팅에 맞추어 이것을 살만한 구매력을 갖춘 사람들만을 공략하기 위해 위해서 골프장 휴게실, 실내 골프연습실, 휘트니스 센터 등 고소득 계층이 많이 이용하는 곳에 배치한다. 그리고 마니아들을 위해서 DVD방, DVD대여점에 X CANVAS를 배치한다. 이것들은 이러한 용도에 쓰려는 사람들에게 상대적으로 싼 가격에 제공한다면 이들은 X CANVAS를 사용할 것이다.
넷째 TV같은 가전기기는 집을 옮길 때, 그리고 신혼부부가 집을 장만할 때 TV를 장만하는 경우가 많으므로 집을 구하러 다니는 곳에 배치한다. 예를 들어서 모델하우스 그리고 분양 사무소 그리고 ‘보는 집’에서와 같이 인테리어 하는 집에 디지털 TV도 따라서 들어간다.
CH 06. 결론 및 향후 전략
현재 디지털 TV 시장은 개척되어 가는 과정에 놓여있다. 그렇기 때문에 기존의 소비층과 더불어 잠재적 소비층을 아우르는 targeting이 LG X-CANVAS의 중요 과제이다.
현 소비시장이 삼성이란 거대 브랜드에게 많은 부분 점유되어 있다. 이에 LG는 기술적 우위를 바탕으로 브랜드 인지도를 상향 시켜야 한다. 품질 면에서 오히려 삼성보다 뛰어나다는 자존심을 바탕으로 LG가 가진 백색가전의 허물을 벗고 Digtal LG라는 새로운 가치를 창출하여야 하는 것이다. 이것이 X-CANVAS브랜드가 가지는 과업인 것이다.
삼성이 단순히 고가 고품격 전략에 치우쳐 있는 지금 LG는 잠재적 수요를 감안하여 마켓 전략을 수립할 때이다. 현 수요시장의 needs와 wants가 고가 고품격 시장이라면 앞으로의 대중적 소비시장이 창출될 경우 많은 방향에서 변화가 필요한 것이다.
이제 까지 수립한 4P전략과 OSTP전략이 이런 발전적 방향으로서 디지털 LG의 마켓 모토인 것이다.

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