사업성의 분석도구

소개글

사업성의 분석도구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업아이디어의 기초적 선별

2. 고성장 벤처의 선별 기준

3. 제약성 분석

4. 시장성분석

5. 재무분석

6. 벤처유형의 종합적 판단

본문내용

성 규모와 확률도 검토
*사업의 성공적인 추진을 통해서 얻을 수 있는 수익의 규모가 얼마나 될 것인가?
*사업이 성공했을 때 기업을 매각함으로써 얻을 수 있는 자본이득이 얼마나 될 것인 가 하는 수확의 측면이 있음(순익대비 시장가치 판단)
(3) 민감도 분석
기본적인 손익분기점분석을 실시하고 사업의 위험과 잠재성을 평가한 후 보다 정밀하게 다양한 상황적 변화에 따른 사업타당성의 검토를 위해 필요한 부분임
- 각 비용과 수익성 요인이 변화할 때 그것이 현재가치 현금 흐름과 투자 수익룰에 어 떠한 양적 영향을 미치는 가를 모의 실험을 통해 분석하는 기법
*세 후 투자수익성에 영향을 미치는 제품가격과 비용요소의 상대적 비중이 그 특성에 따라 각기 상이한 효과를 도식적으로 분석함
* 구체적으로 각 가격과 비용 요소들이 손익분기점 분석을 위해서 예비창업자가 가 정했던 기본적인 수준에서 플러스, 마이너스 50%까지 변동할 때 현재 가치 현금흐 름으로 평가된 투자수익률에 얼마만큼의 영향을 미치는 지를 수치적으로 평가하고 도식적으로 표현
6. 벤처유형의 종합적 판단
사업성 판단의 기초
-일반투자자들이 사용하는 기대현금흐름의 현재가치를 평가
-다양한 사업성 평가요소 고려 즉 사업기회의 위험과 보상정도 및 경쟁우위수준
DCF 분석의 한계;
-창업기업의 위험과 보상수준 평가곤란; 불확실 위험 많아서 초과이윤포착
-창업자가 직면한 시간과 자금상의 제약반영 못함.; 급히 자금조달 요구하는 사업기 회는 회피.
사업기회의 비교판단으로서 경쟁장벽극복요소
-시장경쟁, 공급자/구매자세력, 대체재 등에 의한 수익성추구상의 한계
-투입, 창의성, 역량 등의 삼 요소가 창업 사업의 특성에 따라 적절히 배합
*투입; 처분가치가 한정된 유형 무형의 자산에 투자하는 활동
*창의성; 혁신성 또는 통찰력으로서 새로운 제품, 공정, 유통, 조직 등을 위해 경 쟁 우위를 구축하는 활동
*역량; 사업추진의 판단력 및 추진수행능력(지식, 인맥, 열성 등에 의한 업무추진 능력)
전형적 벤처의 유형과 특성
획기적 벤처; 위험/보상의 수준과 경쟁우위의 지속성에서 극단적으로 높은 경우
대체재가 없는 혁신적 제품이나 서비스제공
창업자의 창의성, 역량, 투입력 요구
외적 변화가 특별영향을 미치지 못함
급진적 변화가 투자자를 위축시켜 혁신기술과 제품개발에 장애요소로 작 용(페트럴익스프레스, 제록스, 폴러로이드)
유의사항
·대체재로부터 고객전환에 드는 비용과 이득
·극복되어야 할 기술 및 운영상의 문제
·선도기업의 우위와 지속성
·필요자금의 액수와 시기 및 투자자의 투자의도
개인계약업체; 위험보상수준과 경쟁우위의 지속성이 모두 떨어지는 평범한 창업자의 개인 중심적 사업체(미 투 전략추구의 컨설팅, 회계 등의 업체)
외부변화에 영향을 받으며, 개인의 역량에 바탕한 고객의 평가 중요
창업자 자신의 명성, 인맥, 고객기반 잘 알아 체계적 사업성 분석 요구 필요치 않음.
거래/투기업체; 조직체의 필요성이 거의 없다.(부동산, 석유, 증권 등)
단기적 시세차익을 노리는 특징을 지님
외적 변화가 주요 촉매제로서 창업자의 자본투입이 중요 이윤의 원천
주요분석사항
·취득자산의 시가가 상승 할 것이라고 기대할 수 있는 시장의 역학
·창업자가 취득한 자산을 시가 상승시까지 보유할 수 있는 능력
기관경쟁업체; 마케팅과 조직력에서 많은 창의성을 요구(신탁회사, 증권사, 헤드 헌팅사, 컨설팅사)
개인업체보다 높은 수익을 올림.
경쟁환경을 체계적으로 분석하기 보다도 단기적인 사업기회포착 및 실행 능력이 중요
네트워킹 벤처 및 기업연합체; 사설 전화부, 벼룩시장 광고, 유료통화서비스, 중개 서비스등
창업자가 참여고객에게 정보교류의 장 마련 및 조정하는 메카니즘제공
마케팅과 운영상의 능력 외에 조정역할 수행 위한 신기술동원 및 고객 차별가치창출의 창의성이 발휘가 중요
가치의 규모가 크고 절대적 요구 고객 층의 규모가 클수록 마케팅과 인 프라 구조 등에 대한 많은 투자필요-> 상당수준의 사업위험수반
선도적 업체인 경우 경쟁우위가 상당 지속
속도 경쟁업체; 하드디스크 드라이브, 윈도용 소프트웨어, 워크스테이션업체(첨단기술업체)
외적환경변화에 따라 빠른 속도로 관련제품이나 서비스를 제공->큰 이익
엔지니어링, 생산, 마케팅 등에 있어서 뛰어난 역량 가져야 신사업 기회 포착이 가능.
산업표준의 발달로 창업자의 별다른 창의성이 요구되지 않은 특징
뛰어난 디자인능력, 적은 예산으로 적시에 고품질 제품 생산하는 능력, 효과 적 판매하는 능력필요
주안 점
·성공을 위해 필요 재능과 자금을 획득하고 관리하는 능력
·시장이 허용하는 성공적 경쟁업체의 수
·성공에 따른 보상의 수준과 그 지속성
·속도전과 실패를 감내할 수 있는 창업자의 경쟁에 대한 태도
틈새 마케팅업체; 자연식품업체, 한정서비스항공사, 모험여행사, 예술영화업체
기존경쟁업체가 제대로 충족시키지 못한 고객 층이나 세분화시장의 욕구 를 충족시키는데 주안
특별역량이나 자원의 투입이 필요하지 않으나, 창업자는 틈새시장을 발견 하고 그 욕구를 적절하게 충족시킬 수 있는 마케팅, 기술 및 운영상의 창 의성이 필요
주의사항
·전체시장이 아닌 틈새시장을 공략하는데 드는 규모경제상의 추가적 비용
·목표 고객 층의 관점에서 본 계획사업의 차별성
·시장국한성에 기인한 소규모의 보상이 지속성이나 빠른 보상 속도 등 으로 상쇄되는 효과의 정도
·시장의 소 규모성으로 인한 투자유치 또는 인력유치상의 애로점
-> 계획사업을 벤처유형으로 파악-> 창업추진시 자잘구레한 문제를 차치하고 핵심과제 에 집중
·창의성 요구되는 벤처인 경우; 기존업체의 막강한 영업망을 어떻게 하면 창의적 유통 경로확보로 이겨낼 수 있는가 모색, 계획사업이 요구 하는 위험/보상의 수준만큼 기업이 과연 경쟁우위를 적절한 기간동안 지속할 수 있는가를 상대적으로 따져 봄.
->벤처유형의 분석을 통해 여타의 시장성분석이나 재무분석 등이 비관적으로 분석한 계획 사업의 약점을 실제로 보완하는 방법을 탐구하고 적극적 추진하는 능력을 배양
->사업성의 분석을 분석의 수준에서 그칠 것이 아니라 끊임없이 현실진단 및 미래 추정하 여 그에 대비한 행동 수행을 동시에 추진 사업성공에 도달

키워드

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