E-마케팅 (우리가 만드는열린 시장 옥션)

목차

1. 옥션에 대한 분석(4P)
-지속적인 고성장을 하고 있는 옥션의 성공요인은?

2. 옥션의 성장률, 수익구조

3. 2004년 현재 공격적 마케팅에 돌입한 옥션
-기존의 고성장을 기반으로 수확전략을 통해 수익성을 향상시키지 않고 왜 공격적 마케팅을 펼치는가?

4. 경쟁현황

5. 발전방향

본문내용

4P 분석
* Price (다른 온라인 마켓과의 차별화)
- 가격 결정의 주체가 쇼핑몰이 아니라 회원임 (Market Place만 제공하는 기본 원칙을 고수)
- 저가 정책: 유통마진과 그 외 비용을 줄여서 시중가 보다 낮은 최저가를 적용하도록 되어있음
- 일반 쇼핑몰: 각자의 가격 기준에 대입해보고 구매여부를 결정
- 옥션: 낙찰되기 직전까지 가격이 계속 변하므로 구매가능시점까지 구매자가 관여하는 시간이 길어짐(일종의 지연효과) →구매 가능성이 높아짐
ex) 다른 입찰자들의 행동에 개인의 준거가격이 점점 높아진다.(준거가격을 유보가격까지 끌어올리는 효과)
* 1000원 경매의 원리
- 물품 등록 시 시작가가 1000원이고, 최근 2개월 내 판매거부 또는 입찰조작이 없는 판매자의 물품을 모아 놓은 경매-관심도가 가장 높다
- 높은 참여율 때문에 모든 물품이 거의 즉시구매가에 가깝게 낙찰이 되므로 risk가 생각보다 적고, 브랜드 이미지를 효과적으로 전달할 수 있으므로 좋은 제품을 가지고 있으나 마케팅이 부족한 중소업체의 참여가 높다.
- 옥션은 이러한 과감한 서비스를 할 수 있는 유일한 독점 경매기업임
- 제휴된 Off-Line 회사로부터 공급받고 판매하므로 기존 Off-Line상의 제조업체의 유통망을 사용
- 옥션 자체의 유통망에 많은 비용을 들이지 않아도 됨
- 배송시스템의 다양화 (CRM의 요소)
기존 택배 서비스, 우편 발송(등기, 소포, 일반우편등), 옥션 자체의 택배 서비스

키워드

인터넷경매,   온켓,   e마케팅,   auction