진로 재팬의 일본 진출 성공 사례

소개글

진로 재팬의 일본 진출 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 서 론 ………………………… 2

Ⅱ. 본 론 ………………………… 2
1. 연혁
2. 일본시장으로의 진출배경
3. JINRO에 대해
4. 일본의 시장환경
5. 일본시장 진입전략(4P 전략)
6. 진로의 일본 시장 진출 성공 요인


Ⅲ. 결 론 ………………………… 17
-진로 Japan이 앞으로 나아가야 할 방향

Ⅳ. 참고문헌 ……………………… 19

본문내용

Ⅰ. 서 론
진로..우리에게 참 친숙한 회사이다. 우리나라 서민들의 애환을 달래주는 술, 소주를 제조하는 회사이다. 그런 진로가 술에 대해 입맛이 까다롭기로 소문난 일본 시장에 진출해 일본 사람들의 애환을 달래주고 있다고 한다. 우리 민족이 기쁘거나 슬프거나 할 때 마시는 소주가 일본 사람들에게도 삶의 애환을 달래 주는데 진로가 한몫을 톡톡히 하고 있다고 한다.
지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주업체 중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 2002년까지 5년 연속 1위를 차지하고 있다. 한국 시장에서와 똑같은 두꺼비 상표를 달고 일본행 수출선에 처음 선적된 지 21년 만에 거둔 성과이다. 2위는 다카라 주조의 ‘준(순)’. 수 십년간 부동의 1위를 지켜오던 ‘준’ 은 경기불황을 이겨내지 못하고 지난해 판매량이 9% 나 줄어들었다. 반면 95년 2위로 올라섰던 진로는 작년에도 14%의 판매증가율을 기록하면서 ‘준’ 의 수 십 년 아성을 무너뜨리는 데 성공했다. 올해도 진로는 10%이상의 쾌속 성장을 이어가며 일본인이 가장 즐겨 마시는 ‘진로소주’ 의 자리를 굳히고 있다.
우리 나라 사람들뿐 아니라 폐쇄적이라고 소문난 일본 사람에게까지 어필하고 있는 진로의 성공비결은 무엇일까. 지금부터 진로의 성장배경과 성공비결, 앞으로 향후 미래에 대한 진로의 나아갈 방향 등을 알아보도록 하겠다.

Ⅱ. 본 론

1. 연혁
(1) 진로의 연혁
1924년 10월 평남 용강에 진천양조상회 창립(10월3일) 소주 "진로" 생산판매
1951년 03월 6.25사번으로 남하, 부산 동화양조로 상호변경 및 "금련" 생산
1966년 12월 진로주조㈜로 상호 변경
1975년 03월 ㈜진로로 상호 변경
1980년 04월 쥬니퍼 "진(JIN)" 개발, 출시
1980년 09월 제18회 몽드셀렉숑 8개부문 금상 수상
1988년 10월 꽃동네 병원 준공 기증
1994년 08월 ㈜진로 위스키 합병
1996년 06월 프리미엄급 소주 "참나무통 맑은소주"출시
1996년 12월 참나무통 맑은소주 "96환경소비자대상" 수상
1997년 09월 서울지방법원 화의절차개시 신청
2. 일본 시장으로의 진출 배경
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공불락이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 비상이 걸렸다. 서울 본사에서 대책회의가 열렸다. 왜 이렇게 안 팔리는가. '국내용 소주를 디자인도 바꾸지 않은 채 그대로 일본시장에 내놓았기 때문'이란 분석이 나왔다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 그룹산하 진로연구소에 과제가 떨어졌다. 적을 아는 것이 승리의 첫 단계. 일본 시장에서 점유율이 높은 제품을 모아 국내로 가져왔다. 원점부터의 제품연구에 들어다. 당시 실무자였던 진로연구소 김만근 소장의 말을 들어보면 “일본소주의 정밀한 성분분석'부

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진로,   일본,   기업,   해외진출,   사례