사이버 무역의 특징과 성공전략

목차

☆서 론
사이버무역(인터넷무역) 시대의 도래

☆본 론
1. 사이버무역(인터넷무역)의 개념

2. 사이버무역(인터넷무역)의 특징
2. 1 다양한 거래정보의 신속한 교류
2. 2 거래당사자의 확대
2. 3 마케팅방법의 변화
2. 4 거래품목의 확대
2. 5 소량 · 다수거래
2. 6 경쟁시장의 확대와 시장구조의 변화
2. 7 거래대상자의 세계화
2. 8 고객우위의 역 시장 형성
2. 9 부합 거래
2.10 거래서류의 전자화
2.11 결제방식의 변화

3. 사이버무역(인터넷무역)의 현황과 전망

4. 우리 나라의 사이버무역(인터넷무역)의 현 주소와 당면과제

5. 사이버무역(인터넷무역)의 한계

☆결 론

사이버무역(인터넷무역)의 성공전략

본문내용

증가할 것으로 예상된다. 다만, 기업과 개인간의 거래에 있어서 구매자가 물품을 인터넷상으로 확인하여 구입하므로 제품 진위에 대한 위험이 따르고, 계약 수량 및 품질에 관한 분쟁 발생시 소비자를 보호하기 어렵다는 점, 구매과정에서의 정보 누출 문제 등이 과제로 남아 있다.
☆결 론
지금까지 살펴본 바와 같이 이제 전 세계는 전통적인 무역의 틀에서 벗어나서 인터넷무역(사이버무역)이라는 새로운 무역 틀에 동행하지 않고서는 살아갈 수 없는 시대가 도래했다.
새로운 무역 페러다임인 인터넷무역(사이버무역)에서 성공하기 위해서는 그에 따른 새로운 전략이 필요할 것이다. 지금까지 인터넷무역(사이버무역)에 대한 전반적인 것에 대해 알아보았다. 인터넷무역(사이버무역)에서 성공하기 위해서는 좋은 성공전략도 필요하겠지만 그에 앞서서 인터넷무역(사이버무역)의 전반적인 면을 알아야 하기 때문이다.
이 보고서의 결론인 사이버무역(인터넷무역)에서의 성공전략에 대해서 알아보자.
사이버무역(인터넷무역)의 성공전략
현재 약 400만명의 무역업자가 활동하고 있고 앞으로 더욱 늘어 날 예정이다. 인터넷상에서 무역을 할 때 우선 자사가 무엇을 하고 있으며, 어떤 제품을 취급하고 있는지를 바이어들에게 알려 주어야 한다. 이에 인터넷 무역의 성공을 위한 홍보방법은 다음과 같다.
첫째, 인터넷 무역망 사이트를 통해 제품을 적극적으로 홍보해야 한다. 무역사이트 게시판에 거래제의 내용을 올려 홍보를 하며, 구매의사를 한 바이어들에게 거래제의 서한을 보낸다. 전세계에 무역거래 사이트는 수천 개 이상 운영중이며, 이런 작업들을 하는데 많은 시간과 노력이 소요되지만 어떤 곳은 한번만 클릭하면 500군데 이상의 무역 사이트에 올려주는 곳도 있다.
둘째, 홈페이지 제작과 웹사이트 개설을 통해 상세한 제품 사진(전자 카달로그)과 설명을 관심 있는 바이어들에게 보다 직접적으로 보여줌으로서 홍보 효과를 극대화 시켜야 한다. 홈페이지에 전자우편 주소를 함께 게재하여 바이어가 홈페이지에서 거래 제의의 전자메일을 보낼 수 있게 한다. 홍보 측면에서 개설된 사이트는 여러 검색엔진을 등록하여 바이어가 인터넷 검색상에서 홈페이지의 개요를 볼 수 있도록 연결시켜 놓아야 한다. 이것은 매우 중요한 요소 중의 하나이다. 즉, 일반 검색을 하여 바로 홈페이지 링크가 원활히 된다며 아주 훌륭한 광고가 될 것이다. 이러한 홈페이지를 통해 대부분 거래 제의를 받기까지는 검색엔진에 지속적인 URL등록과 사이트 홍보가 있어야 한다. 또한 홈페이지 갱신도 매우 중요한 사항 중의 하나이다.
셋째, 검색 엔진을 잘 이용해야 한다. 검색 엔진만 잘 이용해도 기대 이상의 효과를 얻을 수 있다. 즉, 인터넷에 올려져 있는 수많은 정보들 중에서 본인이 필요한 정보를 정확하고 신속하게 얻을 수 있다면 무역거래를 하기 위해 절반 이상의 성공을 거두었다고 보아도 된다. 그것은 수입상, 도매업체, 관련 정보 및 자료 제공업체 등 귀중한 자료들을 검색 엔진에 찾아내어 무역 거래에 유용하게 쓸 수 있다. 검색 엔진 중에는 무역관련 전문 엔진도 많아 직접 회원으로 가입하고 등록을 할 수도 있다.
넷째, 전 세계 수천 개 이상 운영중인 무역거래알선 사이트에 offer를 자동으로 등록하여 적극적인 제품홍보를 병행하도록 한다. 이러한 홍보야말로 전 세계적으로 흩어져 있는 바이어의 접근을 쉽게 할 수 있는 준비를 한 것이다. 무엇보다도 잠재적 바이어의 발굴로 이어지게 하는 것이 중요하며, 이를 위한 다양한 홍보방법이 지속적으로 진행되어야 한다는 점을 강조하고 싶다. 그리고 인터넷 무역에서 성공하기 위해서는 브랜드 이미지 제고와 물류 네트워크의 효율적인 관리, 웹사이트의 차별화 전략 등의 수립이 구체적으로 고려되어야 한다. 즉, 인터넷 무역은 무역거래에서 계약 전 단계에서 웹사이트를 통해 자신의 회사나 제품을 확인하기 때문에 바이어는 상품의 성능이나 품질을 확인 할 수 없다. 그러므로 바이어는 상표인지도가 높은 상품을 우선 선택하기 때문에 홈페이지를 통해 자사제품에 대한 이미지를 높여야 한다. 또한 인터넷 무역에서 보다 효율적인 운영을 위해서는 세계적인 물류 네트워크를 구축하여 거래를 통한 물적 이동의 흐름이 제때에 이루어지도록 최선의 방법을 선택하여야 한다. 그리고 홈페이지의 차별화를 위해서는 인터넷무역을 하는 사람들을 자사의 홈페이지로 유인하여 기업의 이미지제고와 상품의 신뢰성을 널리 알리는데 있다. 이를 방법으로는 구매자의 접촉횟수가 많은 유명한 웹사이트에 자사의 홈페이지를 광고하는 것도 좋은 방법이다.
이러한 모든 것은 기업의 합리적인 경영을 위해서는 불필요한 비용을 없애는데 있다. 합리적인 경영이라는 것은 비용절감이라는 측면과 매우 밀접한 관계가 있다. 인터넷 무역을 준비하는 사람은 외국의 바이어와 전화나 팩스를 자주 교환하여야 한다. 이러한 비용을 절감하는 방법은 인터넷으로 생겨난 부가적인 통신매체인 전자메일과 인터넷 폰과 인터넷 팩스의 사용이다.
다섯째, 인터넷 무역에 성공하기 위해서는 우선 회사업무나 개인의 업무영역을 웹 기반 환경으로 바꾸어야 한다. 업무 전반에 걸친 프로세스를 효율화시키지 않은 채 인터넷상에 물건을 내놓는 것만으로는 인터넷 비즈니스에 성공할 수 없다. 예컨대 제너럴모터스사는 제조공장만 남기고 부품조달, 자동차판매 등의 업무를 모두 인터넷으로 처리하고 있다. 또한 사이버 시장은 이를 개척하여 선점하는 자만이 성공할 수 있다. 기존 비즈니스를 전자상거래로 옮기는 것도 중요하지만 새로운 상거래 환경에 맞는 상품과 아이디어의 창출은 사이버시장의 생명이다.
♣참고자료
♧ [무역실무의 이해] 전무부 / 무역경영사 / 2002년
♧ [인터넷시대 무역실무] 정재완 외 / 두남 / 2002년
♧ [디지털시대 세계무역] 이남구 외 / 무역 경영사 / 2001년
♧ [무역비즈니스실무] 서종규, 이춘근 공저 / 범한출판사 / 2001년
♧ [사이버무역 국제동향과 성공전략] 굿인포메이션 / 2001년
♧ [국제무역실무] 한국전자상거래연구원(윤광운, 장두채, 황승철) / 삼영사 / 2001년
♧ 국무역협회(KITA) http:// www. kita. or. kr

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인터넷,   무역,   마케팅,   전자,   상거래,   사이버