일본의 인터넷 마케팅 성공 조건

목차

일본의 인터넷 마케팅 성공 조건
インターネット·マーケティング ー成功の條件
杉山 勝幸, 原 秀年저, こう書房, 2000. 2, 214pp


▣ 저자

▣ 역자

▣ Short Summary

▣ 차례

서장: 하이퍼 마케팅으로 진화하는 인터넷 마케팅의 충격

1. 인터넷의 특성 'VICS DLOP'를 활용하라

2. 인터넷 마케팅은 기존의 마케팅과 어떻게 틀린가
3. 카네보 화장품이 실현한 하이퍼 마케팅

1장 판매촉진을 이끌어내는 인터넷 마케팅
1. 선토리 '부라이하' - 인터넷만으로 만들어낸 강력한 브랜드
2. 시세이도 - 3천만 명의 접속수를 실현한 인터넷 프로모션

2장 고객만족에 성공하는 인터넷 마케팅
1. 일본 휴렛 패커드 - 원투원 마케팅을 실현시키는 사이트 만들기
2. 아토네이처 - 1000분의 1의 비용으로 고객만족을 수행한 사이트

3장 상품개발에 성공하는 인터넷 마케팅
1. 닛신식품(면클럽) - 인터넷 마케팅으로 식도락가를 유인하다
2. 시티즌 시계(시계공방) - 원투원 고객화에의 도전

4장 e-business를 성공으로 이끄는 인터넷 마케팅

5장 인터넷 마케팅에 등장한 새로운 수법
1. Viral Marketing
2. Affiliate Marketing
3. Permission Marketing

6장 인터넷 마케팅에서 성공할 수 있는 조건

본문내용

근을 적극적으로 꾀한다. 이와 같은 서비스 제공으로 더욱더 양질의 고객을 확보해나간다는 전략이다.
5장 - 인터넷 마케팅에 등장한 새로운 수법
1. Viral Marketing
현재 미국의 기업들이 가장 주목하고 있는 것이 'Viral Marketing'라고 불리는 마케팅 수법이다. 이것은 인터넷을 매개로 한 '입소문'에 의해, 마치 바이러스가 차례차례로 전염되는 것과 같이 이용자를 폭발적으로 늘려서 새로운 서비스나 소프트웨어의 이용을 한번에 올린다는 것에서 그 이름이 붙여졌다.
2. Affiliate Marketing
그런가 하면, 미국에서 가장 유망시되고 있는 것이 'Affiliate Marketing'이다. 이것은 EC 사이트가 웹상의 홈페이지 오너와 제휴함으로써 효과적인 광고와 판매 네트워크를 구축하는 수법이다. 즉 사용자가 제휴 파트너 사이트를 경유하여 EC 사이트에서 상품 등을 구입한 경우에 한해 EC 사이트가 파트너 사이트에게 보수를 지불한다는 것이다.
3. Permission Marketing
이 방법은 정크 메일 등을 대량으로 보내는 등의 수법으로 소비자들로부터 외면당하는 것이 아니라 소비자들의 동의를 얻어서 이루어진다.
6장 - 인터넷 마케팅에서 성공할 수 있는 조건
인터넷 마케팅에서 성공할 수 있는 조건을 9가지로 정리했다.
- 우량고객이 될 만한 고객에 한정시킨 판매촉진 방법을 시행하라.
- 인터넷 기능을 활용해 고객 만족을 실현하라.
- 상품 기획에까지 연결될 수 있는 마케팅을 생각하라.
- 메일 매거진을 이용하라.
- 링크기능을 철저하게 살려라.
- One-to-One 마케팅을 서둘러 구축하라.
- 검색기능을 충분히 살려라.
- e-Business의 전개를 생각하라.
- 하이퍼 마케팅을 목표로 하라.
▣ 가이드북 리뷰
한 번 접속에 다양한 정보를 대부분 무료로 얻을 수 있는 인터넷. 비슷비슷한 화면에 비슷비슷한 상품이나 정보가 실려 있지만 그 수많은 화면들 역시도 무엇인가 와닿는 사이트와 다시는 보지 않게 되는 사이트로 나뉘어진다. 이 책은 사람들에게 어필할 수 있는 화면은 어떠한 것이며, 넷 서핑을 하는 동안 불필요한 시간 낭비를 하지 않기 위해 참고가 될 만한 것들로는 어떤 것이 있는지를 자세히 소개한다.
현재 우리나라에도 수많은 인터넷 기업들이 있다. 그 중에서 몇몇 기업들은 살아남을 것이고 대부분은 사라질 것이라는 전망이 나온다. 실제로 얼마 전의 벤처열풍이 이제는 한풀 꺾인 것 같은 인상을 준다. 이러한 시점에서 이 책은 시기적절하다. 아직 인터넷이라는 수단의 무궁무진한 가능성을 미처 모르고 있다고 여겨진다면, 이 책을 통해 현 시점에서 성공한 인터넷 사이트와 인터넷 마케팅을 통한 가능성을 예측해보는 기회를 가져보는 것도 좋겠다.
▣ 참고 서적 및 유용한 사이트
이데 카즈아키. 오야마 켄지 공저,《One to One: 인터넷 시대의 초 마케팅》, BNN
세스 고딘 저, 사카모토 케이이치 역, 《Permission Marketing》, 쇼에이샤
http://kcs.kanebo.co.jp/KC/KC.htm - 카네보 화장품
http://www.suntory.co.jp - 선토리
http://www.shiseido.co.jp/index.htm - 시세이도
http://welcome3.hp.com/country/jpn/welcome.htm - 일본 휴렛 패커드
http://www.artnature.co.jp/ - 아토네이쳐
http://www.nissinfoods.co.jp - 닛신식품
http://www.citizen.co.jp/ - 시티즌시계
http://www.takashimaya.co.jp - 타카시마야

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