SK 윤활유의 중국 시장 마케팅 전략

소개글

SK 윤활유의 중국 시장 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차

1. 기업소개 및 선정이유

2. 중국시장현황

3. 경쟁사 분석

4. SWOT분석

5. STP

6. 마케팅 믹스전략(4P)

7. 결론

본문내용

관여 제품이라는 인식을 심어줘야한다.
Positioning
1. 엔진오일이라는 품목자체가 저관여 제품인데다가 제품간의 차이도 적은 시장이다. 2. 습관적인 구매가 이루어지는 시장인데 엔진오일의 경우는 구입과 사용이 일치하지
않기 때문에 소비자가 브랜드에 민감하지 않고 단지 제품의 소비 자체가 중요한 품목
이었다.
3. 지크가 추구해야할 이상적인 포지셔닝 지점은 고만고만한 엔진오일 제품들 사이에서 대표 브랜드가 되는 것이라고 할 수 있다.
4. 습관적인 구매를 하는 소비행태에서 자사의 브랜드 네임을 소비자의 입으로부터 끌어내는 것이 가장 이상적이라고 하겠다.
·전체 운전자들 중에서 엔진오일을 고관여로 생각하는 사람은 아주 적은 비율을 차지한다.
·개인차는 있지만 대개의 소비자에게 엔진오일은 저관여제품이다.
·ZIC의 제품 특성이 소수의 전문가들을 위한 최고급 제품이 아니라 대다수의 운전자들이 무난히 쓸 수 있는 것이었기 때문에 저관여층으로 타켓으로 잡아야 했다
주타겟 : 상대적 고관여
엔진오일에 대해 조금 알고는 있지만 브랜드 간 차이점은 인식 못하고 있다. 엔진 오일에 대한 관여돌르 좀더 높여서 엔진오일을 교환할 때에는 ZIC를 선택할수 있는 능동적 소비자가 되게 한다
보조타켓 : 저관여
자동차에 대해 잘 모르지만 상대적 고관여 수준으로 높여서 엔진오일 교환시 ZIC를 상기할수 있게 한다.
6. 마케팅 믹스 전략(4P전략)
PRODUCT/BRAND ELEMENT
ZIC는 Brand Elements를 일관성있게 관리함으로써 Brand Equity 형성에 긍정적인 영향을 미쳤다
1. Brand Name
: 21세기를 형상화한 브랜드명이다. 단순하여
기억이 용이한 장점을 가지고 있으며. 발음이
쉽고 경쾌하다.
2. logo
: 검은색의 각진 글자체 사용하였으며. 이를 통해
역동적이고 힘이 느껴지는 이미지를 떠올리게 했다.
3. slogan
가. 소리가 좋은 엔진오일"
나. 품질이 좋다는 것을 우회적으로 표현
다. Brand Positioning을 강화시켜줌
4. jingle
가. 라디오 광고시 피아노 소리
나. 소리가 좋다는 슬로건을 효과적으로 전달
다. 소비자들의 좋은 반응
5.packaging
가. 직사각형 캔 포장
나. Brand Name 부각
다. 원색 대비로 강렬한 이미지
라. 미래지향적인 용기 디자인
ZIC 브랜드 생성배경
) http://www.skzic.com/kor/body1-2.htm (2004. 10. 30)
1995.4~5월중 Family Brand를 만들기 위한 사내 브랜드 공모와 광고대행사의 브랜드 제시가 있었는데, 이때 나온 것이 ZIC, LAO, GIGA, L'OR, SUMMIT, SHARKY 등 이었다. 이중 ZIC는 21세기를 형상화한 제품명으로 가장 높은 점수를 받았으나, 잘못 발음하게 되면 "찌~익"이 된다는 것이 문제였다. 당시 당사의 점유율이 하락하고 카센타에서 인기가 없는 상태에서 신제품이 출시되자마자 중간유통단계인 판매점이나 최종소매점인 카센타등 시장에서 "찌~익"으로 불리기 시작하면 시장에 정착하기도 전에 "찌~익" 실패할 수도 있다는 걱정으로 반대하는 의견이 많았다. 그러나 "지이크"라고 멋지게 발음하도록 대리점등을 통해서 계도하면 발음상으로도 최상의 브랜드로 될 수 있다는 믿음으로 「ZIC」가 선정되었다. 그리고 여러차례의 회의를 거쳐 브랜드 체계를 아래처럼 갖추었다.
지크브랜드체계 (런칭당시)
ZIC는 런칭 당시 가솔린엔진오일과 디젤엔진오일 분야에서 각각 3가지의 개별브랜드와 modifier 브랜드 체계를 갖추었다
place
먼제 국내 시장에서는 SK지크는 런칭 시 최종 소매점을 공략하였다. 정비소(카센터), 주유소, 자동차용품점, 할인점 등 소비자 최접점에 있는 소매점을 공략함으로써 지크의 유통을 촉진시켰다. 현재 중국시장에서 주유소와 정비소를 대상으로 유통을 하는 방안이 있다. 주유소의 경우 중국 현지 법인이 운영하는 경우라 돌파하기 힘든 부분이 있겠지만 정비소의 경우 직접 운영을 통하여 윤활유를 유통을 한다면 인지도가 높아지게 될 것이다.
price
가격 정책에서는 카센터 교환가격을 고가 설정함으로서 premium pricing을 만들고 이것은 고품질이라는 인식을 심어줄수 있었으며 지크의 브랜드 equity 형성에 긍정적인 영향을 미치게 되었다.
중국시장에서는 환경친화적 이미지를 부각시키고 고급 윤활유 이미지를 유지시키기위해서 고급화 전략의 일환으로 고가격 전략을 수립하는 방안을 할 것이다.
promotion
SK 지크는 런칭 시에 브랜드 인지도를 높이기 위해 다양한 Promotion 을 기획하고 이를 실행에 옮겼다. 주요 촉진 활동은 아래와 같으며 이를 통해 브랜드 인지도 제고를 향상시켰다.
1. 최종 소매점을 대상으로 한 순회 판촉
2. 여론주도층을 대상으로 한 설명회
3. 유통을 대상으로 한 경품 행사
4. 좋은 느낌으로 기억되는 매체 광고
5. 친환경적인 휸활유, 고급윤활유이미지 부각
7. 결론
SK㈜는 적극적인 중국 사업을 통해 해외사업 Vision인 亞太지역 에너지/화학산업의 新 Major를 달성할 계획이다. 이런 Vision 달성을 위해 2010년까지 중국에서만 5조원의 매출을 올리되, 이 중 60% 이상은 현지 법인을 통해 올리겠다는 야심찬 목표를 설정했다. 매출 5조원은 2003년 기준으로 SK㈜ 전사 매출(13조7886억원)의 37%에 해당하는 큰 규모이다.
특히, 현재 중국에서의 매출이 대부분 수출을 통해 발생하고 있음을 감안할 때, 2010년까지 중국 현지 법인의 매출을 전체 중국 매출의 60%까지 끌어 올리겠다는 목표는 SK㈜가 지금껏 수출 중심으로 중국 사업을 추진해 온 구도에서 현지 네트워크(Network) 구축을 통한 현지화 전략으로의 전환을 통해 중국 사업을 추진하겠다는 의지를 구체화시키기 위한 사업 목표이다.
추진 중인 중국 사업이 성공적으로 정착할 경우 2010년에는 매출 5조원에 20여개의 현지 법인을 보유한 중규모의 기업군으로 성장해 중국에 또 하나의 SK주식회사(Another SK corporation in China)를 구축할 수 있을 것으로 전망된다.

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석유산업,   윤활유 시장 마케팅,   석유시장 마케팅,   국제마케팅