한류열풍 -소비자분석연구-

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목차

1. 최근의 한류 현황

2. 한류의 영향

3. 중국내 한류의 마케팅

본문내용

는 것도 좋은 대안이 될 수 있다.
아직까지 유통산업 관련 외국인의 진입이 제한되어 있어 일부 다국적 유통기업을 제외하고 외국기업이 중국내 유통망을 구축하기는 쉽지 않다. 중국 내 한국투자기업간의 협력을 통하여 상품조달 및 물류관리를 통하여 유통비용을 감소시키는 방안을 검토하는 것도 필요하다. 또한, 중국내 외자기업이 시장내 차지하는 비중이 증가하고 있고 이들 기업의 신용도가 중국의 국유기업보다 높은 점을 감안하여 이들과의 협력관계를 유지하는 것도 중요하다.
□ 다양한 판촉전략을 마련하라
중국에 진출하려는 기업이 중국시장에서 보다 효과적인 광고를 하기 위해서는 우선 중국시장 내에서의 자사제품에 대한 브랜드 인지도를 명확히 파악하는 것이 필요하다. 우선적으로 중국시장에 진입할 경우 자사 이름 알리기를 위한 Naming 전략과 차별화 전략이 필요하다. 중국 시장의 공략을 위해서는 현지인 채용과 현지인 정서에 맞는 마케팅은 기본이다.
- Naming 전략
중국에 진출한 다국적기업이 중국어의 특성을 살린 독특한 이름을 만드는 것에 사활을 걸고 있다. 94년 중국에 진출한 오리온 초코파이의 중국 이름은 '하오리요우(好麗友 ; 좋은 친구)' 파이로 우정을 컨셉으로 하면서 오리온과 비슷한 발음의 다른 이름을 생각하다 만든 상표로 이미 중국소비자에게 널리 알려져 있다. 타회사가 이미 중국에 초코파이를 상표로 등록해 놔 고육책(苦肉策)으로 만든 이름이기도 했으나 결과는 대성공이었다. 오리온 초코파이는 인민일보와 CCTV가 공동으로 조사한 '전국 주요도시 소비자 조사'에서 4년 연속 파이류 시장 점유율 1위를 기록했을 정도로 급성장하고 있다. 97년 상하이에 진출한 신세계 이마트도 중국 이름은 '이마이더'(易買得)로 상하이 현지어로 '이마떠'로 읽혀져 원어 발음에 가까운데다 '쉽게 살 수 있다'는 뜻을 포함하고 있어 발음과 뜻이 모두 소비자에게 적절하게 전달되고 있다. 농심의 경우 "매운 걸 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다"는 컨셉의 TV 광고를 통하여 매운맛과 끓여 먹는 라면을 도입하였으며 고가전략으로 판촉활동을 전개하였다.(기존의 중국라면은 용기면 뿐만 아니라 그릇에 면을 넣고 뜨거운 물만 부어 먹는 식이었음.)
- 현지화를 통한 홍보전략
많은 중국진출 기업들은 소수의 관리인력을 제외하고는 대부분 중국 현지에서 인력을 채용하는 데다 현지 풍속을 존중하는 등 인화(人和)를 중요한 마케팅 수단으로 삼고 있다. 중국판 장학퀴즈 같은 프로그램에 스폰서를 하기도 하고 있고 현지 사회의 봉사활동 및 기부사업을 추진하는 한국기업이 늘고 있다. 한편 인지도를 제고하기 위하여 소비자 접점 홍보를 강화하고 있으며 주요 도로 및 지역에 입간판 및 옥외광고판을 설치하고 있다. 현지 주요 행사에 스폰서로 참가하고 장학사업 등을 통하여 소비자에게 직접 다가서고 있다.
- 키즈 마케팅(Kids Marketing) : '新新人類'를 잡아라
중국의 산아제한 정책으로 '한가정 한자녀'의 추세가 정착화 되었으며 자녀의 교육에 대한 열기가 더욱 뜨거워지고 있다. 가정내 소비에 있어 가부장적인 결정권이 점차 축소되고 있으며 가족 내에서 아이들의 의사결정력이 상대적으로 커지고 있다. 소득이 증가함에 따라 한 자녀의 육아에 대한 관심이 높아지고 있다. 샤오황띠(小皇帝), 新新人類 '한자녀 갖기' 가족계획 실시 이후 출생한 (70년대중반이후~ 80년대生), 10대후반에서 20대중후반의 청소년/성인을 지칭하며 어렸을때부터 가정내 모든 의사결정의 핵심에 놓였던 小皇帝로서 개성, 독립성, 개인적인 성향 매우 강한 것으로 특성으로 한다. 대개의 과정에서 교육비를 포함 이들에 대한 지출이(望子成龍, 望女成鳳) 전체 수입의 50%이상을 차지, 부모들은 절약, 대출을 감행하면서까지 이들의 소비수요를 만족시키고 위해 노력하고 있다.
'신신인류' 중 20대 중반은 교육정도도 비교적 높으며 주로 소프트웨어개발, 인터넷 비즈니스, 전자상거래 등 IT분야 종사, 이들은 전형적인 정장보다는 캐쥬얼 간편복 선호(Gap, Bean, L.L 등의 브랜드 인기)하며 자유로움 추구한다. 높은 수입에도 불구, 왕성한 소비활동으로 이들을 '無貯蓄族'으로도 지칭, 은행잔고 및 주택없이 부모와 함께 살며 생활비는 최소한 줄이는 반면 대부분을 패션, 여행, 사교 등에 지출(미래에 대한 걱정/근심/대비 없으며 잠념없이 현재를 즐기면된다는 입장)하고 있다.
라는 별칭으로 불리웠으며 최근 주요 소비층으로 확대되고 있다.
'新新人類'의 생활습관은 서구문화 다양한 생활 추구, 소비추구, 운동과 오락 및 주식투자에 관심을 가지는 비전통적 계층으로 '新新人類'의 소비행태를 살펴보면 핸드폰, 디지털 카메라, 최신 유행 패션, 컴퓨터 등의 고급 소비품 소유 욕구가 강렬하다.
이들이 주요 소비주도 계층으로 부상하면서 생활습관 및 소비욕구를 충족시킬 수 있는 문화 및 상품도 양산되고 있다. 그 중에서도 특히 서양의 이질감이 완화된 한국 대중문화가 크게 어필하고 있으며, 한국의 댄스뮤직은 이미 상당한 인기를 확보하고 있다. 대중 가수포함 연예인의 인기로 이들의 패션 또한 모방대상으로 자리잡고 있으며 귀걸이, 목걸이 등의 각종 악세서리에서부터 T셔츠, 바지, 가방, 핸드폰고리, 구두, 신발에 이르기까지 다양한 한국제품과 한국형 디자인 제품 인기를 얻고 있다.
향후 신신인류에게 인기가 있는 대중문화를 이용한 마케팅을 강화할 필요가 있으며 신신인류를 표적시장으로 하여 음반산업의 수출확대 및 음반 산업을 이용하여 일반상품의 판매를 확대할 수 있을 것이다.
[ 참고자료]
1. KOTRA, 중국의 유통시장 현황, 2002
2. KOTRA, 중국 유통시장 진출가이드, 1997
3. KOTRA, 중국 투자 - 내수시장 진출과 법인설립, 2002
4. KOTRA, WTO 중국 내수시장 진출전략설명회 자료, 2002
5. KOTRA, 중국시장 중장기 진출전략(박한진, 정준규), 2001
6. 한국수출입은행, 내수시장 개척을 위한 대리점 판매사례 연구, 2002
7. 무역협회, 중국 비즈니스 실무가이드, 2002
8. KOTRA CHINA(www.kotrachina.org) 무역정보

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