삼성 전자와 휴렛 패커드 전략적 제휴

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목차

삼성 전자와 휴렛 패커드
-워크스테이션산업에 있어서의 전략적 제휴
1.삼성전자의 제휴 업체 선정 과정
2.제휴의 방향과 진행 과정
3. 분석 및 시사점

본문내용

삼성 전자와 휴렛 패커드-워크스테이션산업에 있어서의 전략적 제휴
차 례
1.삼성전자의 제휴 업체 선정 과정
2.제휴의 방향과 진행 과정
3. 분석 및 시사점
1. 삼성 전자의 제휴 업체 선정 과정
삼성의 강점
삼성의 약점
ⅰ)소프트 웨어 개발 능력 부족
ⅱ)연구 개발 및 시스템 사업의 마케팅 능력 부족
ⅲ)낮은 브랜드 지명도
ⅳ)취약한 품질 이미지
ⅴ)워크스테이션 시장 개발 능력
ⅵ)시스템 IC 디자인 능력의 약세
워크스테이션 대상 업체의 강.약점 평가
삼성의 HP 선정 이유
ⅰ) 경쟁 : SUN이나 MIPS 선택시 경쟁심화
ⅱ) 수익성 : SUN이나 MIPS와의 제휴는 수익성 어려움
ⅲ) 친분 : 삼성의 컴퓨터 부문의 최고경영층과 HP최고 경영층간의 친분
ⅳ) 이미지 : HP의 좋은 이미지
ⅴ) 칩 기술 : HP는 칩 기술을 포함한 워크스테이션 전반적인 기술 보유
HP측의 삼성 제휴 이유
ⅰ)산업계의 표준 움직임 : SUN이나 MIPS등의 기술이전 약속에 위기의식을 느낌
ⅱ)경쟁심화로 인한 자원 부족 : 주요 업체간의 경쟁 심화로 자원 부족
ⅲ)주요시장인 중저가 제품은 HP가 보다 덜 중요한 고가 제품은 일본의 히다치, 초저가 제품은 삼성에게 맡기는 전략적 제휴의 필요성을 느낌
2. 제휴의 방향과 진행과정
휴렛 패커드가 제시한 제휴 방향
ⅰ)광범위한 제휴 추진(Broader Bases)
ⅱ)자연스러운 제휴 구축(Natural Alliances Bases)
ⅲ)장기 협력에 치중(Long Term Focus)
ⅳ)포괄적인 기회 준비(Broader Overal Opportunity)
삼성측이 제시한 제휴 방향 HP 삼성
마케팅 및 판매
제휴의 진행과정
3. 성과분석 및 시사점 삼성-HP 제휴의 성과 분석
여러가지 성과가 있었음에도 제휴 실패로 종료
ⅰ) 양사의 당초 목표를 완전 성취하지 못
ⅱ) 양사가 학습을 제대로 하지 않았기 때문에 성과의 효과가 지속되지 못함
ⅲ) 제휴 종료시기에 제휴 참여 인력의 급속한 이탈 (=> 제휴의 경험을 제휴 네트워크 형성이라는 전략적 자원 구축의 기회로 활용하지 못함)

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