마케팅 성공 사례에 관한 조사-빈폴

소개글

마케팅 성공 사례에 관한 조사-빈폴에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
ⅰ. 캐주얼 환경시장 분석
ⅱ. 기업분석
(1) 브랜드명의 의미
(2) 브랜드의 컨셉
(3) 빈폴의 역사
(4) 브랜드 조직도
(5) SWOT 분석
(6) STP 분석
ⅲ. 전략분석
(1) 가격
(2) 제품
(3) 유통
(4) 촉진

Ⅲ. 결론
향후 전망 및 추천 전략

본문내용

부터 '환경친화기업'으로 지정됨과 아울러 ISO-14000 인증도 획득하였다
Ⅲ. 결론
향후 전략 및 추천 전략
캐주얼웨어로서, 매출 1위와 2위를 차지하고 있는 빈폴과 폴로의 경쟁은 계속적으로 진행될 것으로 예상된다. 그리고 매출만 놓고 보았을 때, 이 두 브랜드의 격차가 많이 날 것으로 보지는 않는다. 비록 빈폴이 한국인들이 선호하는 옷감과 색상채택 그리고 옷의 종류들을 집중 공략하여 매출 1위를 차지할 수는 있었지만, 폴로가 외국브랜드인 것만으로 상당히 유리한 점들이 있다. 같은 가격이면 외국 것을 산다는 식의 사고를 하는 소비자가 적지 않기 때문이다. 이런 점은 빈폴이 이미지 메이킹에도 다분히 많은 신경을 써야함을 재확인 시켜준다. 따라서 앞의 내용을 바탕으로 다음과 같은 전략을 제시할 수 있다.
1.고가격 정책이 성공을 위해 차별화된 요소 개발
젊은 소비자층에게 높은 가격은 당연히 부담일 것이다. 앞으로 20-30대 타겟층을 겨냥
한 많은 의류브랜드가 나올 것이고 빈폴이 이러한 시장에서 지금과 같이 차별적인 경쟁
력을 계속 유지할 것이라는 보장이 없다. 따라서 이러한 고 가격 정책이 성공할 수 있
으려면 소비자로 하여금 부담스러운 가격에도 불구하고 다시 한번 매장을 찾을 수 있도
록 만들 수 있는 차별화된 요소를 다양하게 개발해야한다.
2.폴로와의 차별화
빈폴은 초기에 폴로라는 유명한 미국의 브랜드를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 빈
폴의 브랜드 컨셉은 폴로의 그것과 매우 비슷하다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지와
높은 가격정책, 라인 세분화 전략을 통한 토털 브랜드 확립까지 거의 마케팅 전략이 같
다. 가격 또한 비슷하면서 폴로와 별다른 차별점을 제시하지 못하고 있다. 우선 초기에
이미 성공한 폴로의 브랜드 컨셉을 그대로 모방했다는 것은 그만큼 위험성을 줄일 수
있는 것을 의미하지만 세컨드 브랜드로서의 약점을 갖고 있다는 것을 말해주기도 한다.
3.Retailtainment 개념의 적용(retail + entertainment)
최근 엔터테인먼트가 부상하면서 소비자들에게 더 이상 단순한 소비의
개념이 아닌 즐거운 소비를 만들어주는 엔터테인먼트 소매마케팅 전략의 필요성이 대두된다.
4.수도권 이외 지역의 유통망 확충 전략
서울과 수도권에 구축된 유통망을 바탕으로 지방대도시를 중심으로 유통망을 확대하는
것을 고려할 수 있다. 지방대도시의 규모가 커지고 있고, 도시화되면서, 기업문화도 많
이 달라라졌을 것으로 예상되기 때문이다. 또한, 수출 자유지역 등으로 유통망을 넓힘
으로써, 해외에 브랜드를 알릴 수 있는 기회가 제공되는 것도 기대할 수 있다. 근소한
차이의 매출우위에 서있는 입장에서 유통에서의 우위를 차지하는 것은 매우 중요하다.
조사를 마치면서
조사를 하면서 사실 가장 놀랐던 점은 빈폴이 폴로를 제치고 매출 1위를 달리고 있다는 사실이었다. 국내 브랜드가 국내에서 1위를 달린다는 것이 뭐가 놀랍냐고 생각할지 모르겠지만, 고급 브랜드에 해당하는 의류일수록 소비자는 외국 브랜드를 선호할 것이라고 예상하기 때문이다. 빈폴의 이러한 성공은 국내 브랜드라 하더라도 아낌없는 투자와 능동적인 교육과 시스템 관리, 그리고 끝없는 도전을 통해서 좋은 결실을 이룰 수 있다는 희망을 제시한다. 여러 전략 중에서도 가장 핵심이라고 보는 것은 능동적인 분위기를 유지한다는 점이다. 능동적인 분위기 속에서만 새로운 것들을 향한 도전은 계속될 수 있다. 이것은 굳이 의류 브랜드가 아니더라도 어떤 분야로든지 국내 시장을 파고들고자 하는 기업 혹은 성장에 있는 기업, 쇠퇴기에 들어서 새로운 것을 제시해야 하는 것을 절감하는 기업들에게 분명 큰 조언이 될 것이다.

키워드

마케팅,   빈폴,   캐주얼,   브랜드,   SWOT 분석,   STP 분석,   마케팅성공사례