(A+ 레포트) 블루오션전략을 읽고 나서 작성한 나의 의견

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원제목은 “Blue Ocean Strategy (How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant)”이며, 이책의 공동 저자인 김위찬 교수는 프랑스 인시아드(INSEAD) 경영대학원에서 전략 및 국제 경영학 담당 석좌 교슈(보스턴 컨설팅 그룹)이며, 유럽연합(EU) 경제정책 자문위원인 동시에 세계경제포럼(일명 다보스 포럼)의 유일한 한국인 전문위원이기도 하다. 싱가포르 정부 가치혁신실행단(VIAT) 고문직도 맡고 있다.
블루오션전략(Blue Ocean Strategy)은 경쟁없는 새로운 시장공간을 창출하는 비즈니스 세계로 가치혁신(Value Innovation)을 통하여 지속적인 성장 엔진을 만든다고 가치 혁신론의 창시자인 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가프랑스 인시아드 경영대학원에서 펴낸 좋은 책이다. 이 책이 하버드 경영대학원 출판사(HBSP) 역사상 최다 언어 번역 기록을 세워 영어를 포함하여 지금까지 21개 언어로 번역되었다고 한다.
지금까지 많은 성공 사례로 꼽는 월마트, 스타벅스커피, 1900년대 초창기의 포드와 코닥, 마이크로소프트, 델 등은 기존 기업과의 경쟁을 통하여 성공한 것이 아닌 다른 무엇으로 성공한 회사이다. 이렇게 성공한 기업의 핵심은 가치혁신이라고 설명한다. 지금까지 수많은 경영학과 마케팅 교과서에서 마케팅 전략을 STP - 4P라는 도식의 프레임 중심으로 설명하였으나, 이 책에서 설명한 가치혁신을 통한 진정 고객에 효용과 가치 제공에 대하여 이렇게 상세하게 접근하는 방법을 제공해 준 것을 처음 접해 보았다.
블루오션은 레드오션과 대비되는 개념으로, 레드오션은 이미 잘 알려져 있는 시장으로 현재 존재하는 모든 산업을 통칭한다. 이러한 레드오션에서는 해당 산업계에 이미 확정적으로 정의되어 있어 어떤 변화보다는 보편 타당한 이를 수용하고 있어서 경쟁을 통한 게임의 법칙이 잘 알려져 있다. 따라서 레드오션의 환경에서는 각 기업들이 시장 점유율(Market Share)을 높이기 위해 치열하게 경쟁을 하게 된다. 따라서 시장에 경쟁사들이 많아질수록, 수익과 성장에 대한 전망은 나빠져 결국 제품들은 일용품으로 전락하고, 무자비한 경쟁에 의해 시장은 핏물로 가득 찬 레드오션이 되어버리는 것이다. 그래서 저자들은 이러한 사업 환경을 레드오션이라고 불렀다.
그러면 이러한 레드오션과 전혀 다른 블루오션은 지금까지 알려져 있지 않은 시장으로 현재 존재하지 않아서 경쟁에 의해 더럽혀 지지 않은 모든 산업으로 정의하였다. 블루오션에서 시장 수요는 가치 창조에 의해서 얻어지며, 높은 수익과 빠른 성장을 가능케 하는 엄청난 기회를 제공한다는 것이다. 아직은 게임의 법칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁 자체가 의미가 없을 뿐 아니라 푸른 남태평양의 바다와 같이 맑고 신선한 산업 환경인 것이다.

키워드

블루오션전략,   Blue Ocean Strategy,   독후감