글로벌 경쟁시대의 국제마케팅 전략 -사례를 중심으로-

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 국제마케팅의 이론적 고찰
1. 국제마케팅의 의의
2. 국제마케팅의 특성
3. 국제마케팅의 중요성

Ⅲ. 사례연구
1. LG전자의 필린핀시장 사례
2. 삼성전자의 중국시장 사례
3. 롯데껌의 중국시장 사례
4. 현대자동차의 인도시장 사례
5. 대우전자의 동구시장 사례

Ⅳ. 결 론

본문내용

사이의 중간 수준으로 책정된 것이었다.
구체적인 가격 결정은 해외 현지 법인의 자율에 맡겨져 있으며, 최종 소비자 가격은 딜러와 소매업자가 자율적으로 책정하게 되어 있다.
2. 성공 요인 분석
1) 대우 브랜드에 대한 촉진 활동의 성공
마케팅 측면에서 보았을 때 95년은 유럽 진출 후 꾸준히 전개해 온 대우 브랜드에 대한 촉진 활동이 일정한 성과를 드러냈다고 볼 수 있다. 여러 매체를 이용한 과감한 광고 전략이 현지 소비자들에게 ‘대우=탱크주의’라는 강력하고 우호적인 인식을 심는데 일조했다고 볼 수 있다.
2) 기본 기능에 충실한 제품의 개발
동구 시장의 소비자 욕구와 기호를 감안하여 큰 효과를 얻었다고 볼 수 있다. 무엇보다도 시장을 선점할 수 있었던 측면이 대우가 현지에서 성공할 수 있었던 큰 요인이라 볼 수 있다.
3) 동구 지역본부의 현지화 노력
지역팀별 운영전략과 전략사업단위별 운영전략을 이용한 본부의 현지화 노력이 성과를 거두었다고 볼 수 있다. 현지 통합 소싱과 마케팅을 통해 생산과 판매의 효율성을 제고시킬 수 있었다는 점이 성공의 포인트인 것으로 보인다. 특히 현지 마케팅, 현지 생산법인, 현지 판매법인, 현지 cash flow, 현지 재투자, 현지 판매 조직망, 딜러 등과의 유기적인 관계를 위한 대우전자의 투자는 국내 타 기업에서 찾아 보기 힘든 과감한 노력으로 평가된다.
3. 앞으로 나아갈 길
대우전자의 「세계경영」과 「탱크주의」전략은 그 내용이 명료할 뿐만 아니라, 그 효과도 긍정적인 것으로 평가되었다. 따라서, 대우전자는 이 전략을 지속적으로 추진하는 동시에 내용면에서 심화시키는 방향으로 끌고 가야할 것으로 보인다.
대우전자는 우선 대우 브랜드의 판매 비중을 높여야 할 것으로 생각된다. 진출 초기에는 생산 시설의 가동율을 높히기 위해서 OEM 방식이 불가피하였으나, 이제는 대우의 「탱크주의」와 브랜드 인지도가 어느 정도 자리를 잡아가는 모습을 보이기 때문에 OEM 방식이 크게 필요하지 않다. 둘째는 서비스 체제와 관련된 내용이다. 대우전자는 지금까지 현지 서비스 대행업체와의 계약을 통해 아프터 서비스를 제공하였으나,. 앞으로는 서비스 활동에 대한 통제와 효율성을 위해서 직영 서비스 센터를 설립하는 방안도 적극적으로 검토되어야 할 것이다. 이를 위해서 지역본부 산하에 서비스 법인을 설립하여 유럽지역 내에서 통합 서비스 체제를 갖추는 것도 바람직한 방향이다. 셋째는 대우전자의 「세계경영」을 심화시키는 방안으로, 현지에 생산과 판매뿐만 아니라 R&D 기능도 이전하여 현지완결체제를 구축하는 준비를 본격적으로 시작해야 할 것으로 판단된다. 구체적으로 현지 연구소를 설립하여 기초기술연구, 상품기획, 현지 기술 습득 및 정보 수집에 노력해야 할 것으로 보인다. 이와 함께, 조립에 그치고 있는 현지 생산도 주요 부품 생산까지 확대하여 안정적인 가격 경쟁력 확보에도 노력할 필요가 있다.
Ⅳ. 결 론
국내시장과는 환경과 여건이 판이한 해외시장을 표적시장으로 하는 국제마케팅은 시장자체의 형태가 천차만별일뿐만 아니라 그 시장을 형성하는 상황, 즉 언어, 풍습, 판매관습, 시장구조, 법체계 등이 전혀 다르며, 일반적으로 외국시장은 다이나믹하게 급변하고 있다. 특히, 최근에 각국의 자국산업보호를 하기 위한 수입규제, 자원민족주의, 신보호주의무역 등의 대두로 무역마찰은 늘어나고 중국 등 자원이 풍부한 개발도상국들의 맹렬한 추격으로 인해 국제마케팅 여건은 점점 더 어려워지고 있다.
이러한 시장을 유지확대개척한다는 것은 효율적인 교역촉진의 수행없이는 매우 어렵다. 그러나, 현실적으로 그 동안 우리나라의 대다수 기업들은 이에 대한 중요성의 인식을 못했으며, 주먹구구식의 마케팅만 해왔다고 해도 과언이 아니다. 앞으로 우리나라 기업들은 상품의 단순한 수출입활동을 너머선 기술활동과 국제활동을 포함하는 국제마케팅전략을 장기적인 안목으로 해나감으로써 양적질적 수출증대를 해야 한다.
보다 진보적이고 진취적인 판매전략인 국제마케팅은 각양각색의 외국시장에 대한 정보를 신속정확하게 수집하고, 수집되어진 마케팅정보를 토대로 하여 마케팅믹스전략을 수행하는 것이다.
국제마케팅을 전개해 나가는 데에는 제환경요인에 대한 분석이 우선되야 하며, 각각의 특성을 가진 지역시장에 침투 내지 확산을 위해서는 여러 가지 마케팅전략을 수립하여야 한다. 이에 대한 방안으로서 마케팅믹스전략에 대한 체계적 연구가 필요하겠으며, 마케팅믹스전략에 대한 제문제점과 개선점을 파악하여 개선해 나가야 할 것이다. 그리고, 모든 마케팅전략의 전제가 되는 해외시장조사에 만전을 기해야 한다.
우리의 수출구조가 안고 있는 여러 가지 문제점을 개선하고 지속적인 수출신장을 위해서 기업은 국제화에 부응하여 장기적인 안목으로 마케팅활동을 강화해 나가야 할 것이다.
이러한 국제마케팅활동을 장기적연속적으로 해 나감으로써 기존시장유지는 물론 시장확대까지 가능하며 시장의 다변화를 할 수 있을 것이다.
- 참 고 문 헌 -
1. 반영길. 국제마케팅. 박영사, 1995.
2. 김중배. 글로벌 시대의 국제경영학. 형설, 1999.
3. 이세웅. 글로벌 경영과 전략. 두남, 2001.
4. 이광현. 글로벌 전략. 석정, 2001.
5. 박동오. “중소기업의 수출마케팅 전략에 관한 연구”, 동의대 중소기업대학원,
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6. 황유선. “한국기업의 국제마케팅전략-수출마케팅믹스 전략을 중심으로”,
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7. 김세중. “다국적기업의 한국내 마케팅 전략에 관한 연구”, 고려대 경영대학원,
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8. 신기영. “다국적기업의 국제마케팅 전략에 관한 연구”, 세종대 경영대학원, 1997
9. 염주일. “한국수출기업의 마케팅전략-성과에 관한 실증적 연구”,
한양대 경영대학원, 2001
10. “중국진출 한국기업의 마케팅 성공사례 연구”, 경영학연구,
1999; 28(3): 637-657
<기 타>
1. 한국무역협회-무역학회지
2. 한국마케팅관리학회지
3. 국제경영학회-www.kaib.or.kr
4. LG경제연구원-www.lgeri.com
5. 삼성경제연구소-www.seri.org
6. 현대경제연구소-www.hri.co.kr

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