CJ 마케팅사례및 해외진출전략분석 - 기업소개, 마케팅 전략 특징

소개글

CJ 마케팅사례및 해외진출전략분석 - 기업소개, 마케팅 전략 특징에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 선정 이유 및 기업소개
1. 산업의 역사, 식품 산업
2. CJ 기업 소개

Ⅱ. 식품 산업의 기업들과 마케팅 전략 특징
1. 식품 산업군 내의 다국적 기업들
2. 식품 산업 마케팅 전략의 특징

Ⅲ. 각 시장별 특성에 따른 CJ의 마케팅 전략
1. CJ의 국내시장 마케팅 전략
2. CJ 국내를 넘어서 해외로 나아가다
3. CJ의 중국시장(신흥국 시장) 마케팅 전략
4. 경쟁사 대상(大象)의 베트남 시장 마케팅 전략

Ⅳ. 종합 및 결론
글로벌 식품 & 식품 서비스 기업으로의 도약

본문내용

로 기존업체의 시장점유율을 잠식하는 전략을 구사했다. 또 P.T Miwon은 시장상황에 대해 임기 응변식 대응으로 많은 성과를 올릴 수 있었다. 그러나 이런 P.T. Miwon의 위협적인 시장전략에 대하여 1980년대 초반 아지노모토와 사사가 주식교환을 통한 제휴로 맞서게 되고 1980년대 후반에 이르러서는 P.T Miwon도 가격협상 테이블로 나서게 된다. 그 이후로 인도네시아 MSG시장은 P.T Miwon, 아지노모토, 사사의 3회사에 의한 가격협상체제로 전환된다. 따라서 가격에 의한 경쟁은 점차 어려움에 직면하게 되고 점차 비가격정책에 의한 경쟁이 중요하게 대두되고 있다. 예를 들면, P.T Miwon의 Bio-Miwon(핵산조미료)에 의한 가격차별화나 판매촉진강화, 또는 제품세그멘트전략에 입각한 전략수립 등이 요구되고 있다.
인도네시아 대부분 지역에서 현지 브랜드인 사사가 약간 높은 가격으로 판매되고 있다. 다음으로 아지노모토와 Miwon순으로써 P.T Miwon은 경쟁사들보다 전반적으로 조금 싼 가격으로 판매하고 있다. 가격측면에서 경쟁사 제품들과 큰 차이는 없으나 같은 중량의 제품에 있어서 경쟁사보다 조금씩 싸게 판매한다는 점에서 P.T Miwon이 경쟁사들과 차별화된다고 하겠다.
인도네시아에서의 포장기준은 중량기준포장 이외에도 가격기준포장이 따로 존재한다. 이것은 사용관습에 의한 것인데 예를 들어, 인플레이션이 심화되면 그만큼 돈의 가치가 떨어지게 되고 그로 인해 잔돈의 사용이 상대적으로 번거로와 진다. 예를 들어, 손님이 가게에서 지폐를 내고 물건을 살 때 가게주인이 거슬러 주어야 할 돈이 소액동전인 경우 상호 계산상의 편의를 위해 거스름돈 대신 5Rp, 10Rp, 20Rp, 25Rp, 50Rp 등 크게 5종류가 있고 이들은 대개 20그램 미만의 소량의 제품인데 P.T Miwon의 경우 이러한 가격기준포장을 적극적인 마케팅의 도구로써 사용하고 있는 것으로 나타났다.
소비자들의 중량에 대한 선호도는 지역에 따라 차이가 존재하고 같은 중량의 제품이라도 지역별로, 유통채널에 따라 약간씩 다른 가격에 팔리고 있다. 이것은 그 지역의 상권, 경쟁업체의 과다 여부 등 외부여건에 주로 좌우되고 있다. P.T Miwon의 경우 중량별로 각기 다른 시장을 공략하고 있다. 또 같은 지역내에서도 판매장소가 대형 수퍼마켓이냐 재래시장의 소매점이냐에 따라서 달리 적용되고 있다.
-자카르타 제래시장 : 250g
-대형유통점 : 500g
-시골 소매점: 1g
④연구 개발 전략 - R&D에 투자 강화
최첨단 신기술은 자체적으로 연구, 개발해내야 한다는 인식 하에 연구 개발비를 현재 매출액의 1%에서 2%수준으로 끌어올리는 방안을 갖고 있다. 식품 회사의 이익이 매출액의 1% 미만이므로 이익의 2배 이상을 연구 개발에 투자하는 것이 된다. 또 국내 호법지역에 1백억 원을 들여 독립 연구소를 건립할 예정이다. 앞으로의 연구 개발 방향은 '인간의 건강'에 기여할 수 있는 상품 개발이며, 이를 위해서 매년 일정품목을 면밀히 분석, 개선하는 상품 혁신운동을 강화할 계획이다. 이와 아울러 기능성 식품보다는 단계가 높고 치료제의 역할도 하는"설계 식품" 연구에도 투자할 방침이다.
Ⅳ. 종합 및 결론
<글로벌 식품 & 식품 서비스 기업으로의 도약>
CJ는 위 보고서에서 살펴 본대로, 이제 더 이상 국내에서 설탕, 다시다를 파는 기업이 아니다. 보고서에서는 CJ그룹의 중심이 되는 식품산업분야의 CJ제일제당의 모습만 다루었지만, CJ는 이밖에도 CJ 엔터테인먼트, CJ 홈쇼핑, CJ GLS, CJ BIO 등 각 계열사 별로 활발한 사업을 진행중이다. 그리고 이들 사업들을 국내에서 머무르지 않고, 중국을 비롯하여 아시아 시장을 중심으로 활발하게 펼쳐나아가고 있으며, 그 중심에 CJ의 식품산업, 즉 CJ 제일제당이 있다.
흔히 생각하기에, 식품산업의 해외진출은 ‘단순히 몇 개의 제품을 현지시장에 수출하거나, 현지소비자에 입맛에 맞추어서 판매하는 것’ 으로 생각 할 수도 있다. 하지만 식품산업의 해외진출은 그 이상의 의미를 가지고 있다.
몇 해전부터, 불기 시작한 와인 열풍이 이제는 와인의 대중화, 와인을 우리사회 전반에 한 문화로 자리잡은 것 처럼, 우리나라 식품산업의 해외진출은 우리의 식문화 를 전세계에 퍼트리게 되는것이고, 이는 그 사회 문화 전반에 걸쳐 영향을 미치게 되는 것이다.
CJ는 지금 기회를 맞이하고 있다. 한류열풍과 더불어, 한국의 음식문화에 대한 관심이 이미 아시아 지역에 많이 퍼져 있으며, 전세계적으로 일고있는 웰빙, 로하스와 같은 생활습관은 동양의 음식문화, 특히 발효와 채식위주의 한식에 대한 많은 관심을 불러일으키고 있다. 이러한 시기에, CJ는 이러한 식품산업의 국내 선두주자로서, 이제는 해외로 나아가 단순히 먹을거리를 판매하는 것이 아니라, 우리의 문화까지도 알리는 문화 전도사 역할을 하고 있다.
하지만, 앞으로 넘어야할 산이 더 많이 존재 한다. 전 세계 식품시장은 네슬레와 같은 거대한 다국적 기업들이 전세계 시장을 장악하고 있다. 또한 식품산업 고유의 거부감과, 현지화의 어려움이 뒤따르기 때문에 IT나 자동차와 같은 산업에 비해 글로벌화에 어려움을 겪는것이 현실이다. 그밖에도 최근에 일어난 농심의 새우깡 파동, 동원에 불량참치 등과 같이 식품산업은 우리의 생활건강과 밀접한 관련이 있기 때문에, 제품에 있어 단 한 개의 불량품이 시장에 유통된다 하더라도, 그 파장은 기업전체의 사운을 좌우할 수 있을 만큼 크다.
따라서, 앞으로 CJ는 위에서 언급하였던, 기회를 발판삼아 현지국 시장 소비자 선호 맞는 제품 개발 및 마케팅 전략을 구사하여 시장공략을 할 뿐만 아니라, 글로벌 식품기업으로서의 기업 신뢰성 또한 구축해 나아가야 한다.
앞으로 CJ가 글로벌 식품기업으로 우뚝서서, 우리의 식문화를 전 세계에 알리는 첨병을 할 것이라는 기대와 함께 이번 보고서를 마치고자 한다.
끝으로, 이번 보고서를 쓰면서 어려운 점도 많았지만 너무나 수고한 조원들에게 수고의 말과 언제나 학생들에게 많은 관심과 열정적인 강의를 해주시는 김철 교수님께 심심한 감사의 말씀을 전해드린다.

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