스포츠 마케팅 효과 극대화 방안

목차

1. 국내 스포츠마케팅 환경과 사업현황
*스포츠마케팅의 정의
(1) 환경
(2) 저변이 확대되는 프로스포츠
(3) 스포츠마케팅 전문업체

2. 스포츠마케팅의 사례
(1) 일본의 J리그
(2) 미국의 NBA와 풋볼리그
(3) 프랑스의 FIA
*스포츠마케팅의 유형
*우리나라의 스포츠마케팅

3. 프로스포츠 마케팅 효과 극대화 방안
(1) 프로야구
(2) 프로농구
(3) 프로축구
▶리버풀 구단의 마케팅 전략 따라잡기
*국내 스포츠프로그램 시청률 분석을 통한 마케팅

※월드컵 스포츠마케팅

※참고문헌

본문내용

월드컵은 한국과 일본 양국이 치르는 최초의 월드컵 행사이다. 이러한 여건은 자칫 잘못하면 「재주는 곰이 넘고…」 식의 커다란 우를 범할 수도 있다. 특히 외형적으로 보이는 중계권료, 입장권 수익, 광고권료 등은 모두가 신경쓰는 부분으로 우리의 몫을 최대한 획득하도록 노력해야겠지만 장기적인 국가 수입원인 관광산업 부분에 있어서도 커다란 노력이 요구된다.
사실 일본은 한국에 비해 외국인들에게 국가 이미지 차원이 특화되어 있으며 이에 대한 관광 및 홍보 인프라가 잘 갖추어져 있다. 최악의 경우 일본측 여행사에서 한국에서 열리는 개막식 및 경기를 관전만하고 기타 관광 매력물은 일본에서 영위하게 하는 패키지를 만들면, 한국측은 관광수익에 있어서 전혀 득을 볼 수 없게 될지도 모른다. 이러한 문제를 해결할 수 있는 것이 문화행사의 개발 및 국가 이미지 제고 작업등이다. 정책적으로 문화상품 생산의 기반 여건 등 관광 인프라를 구축해야 하는 것이다. 이에 2002년 월드컵의 문화예술행사에 대한 방향을 앞서 예를 참조로 하여 정해 보겠다.
첫째, 국가 이미지 개발 및 홍보이다. 우리나라가 올림픽과 엑스포를 치른 이후 1993년 외국에서 조사한 데이터에 의하면 미국인 30%, 유럽인 33%가 한국을 모른다고 답변을 했다고 한다. 그나마 아는 사람들도 중국과 일본 문화권의 한 나라로 인식하는 경우가 많았다고 한다. 우리에게 독특한 문화나 대표할 수 있는 상징물이 없지는 않지만 개성화 작업이 부진하거나 서로 연계 홍보되지 못한 면이 있다. 이는 한/일 양국 운영체제에 있어 심각한 핸디캡이 아닐 수 없다. 정책적으로 월드컵 전까지 국가이미지 개발 작업에 박차를 가하며 지금부터라도 여러 국제행사를 통한 통일된 국가이미지를 외국인들에게 심어주어야 할 것이다.
둘째, 문화행사 아이템 개발에 대한 문제이다. 21세기는 문화의 세기라고 할만큼 문화의 중요성이 커지고 있다. 그런데 우리는 우리 고유의 독창적인 문화창달이 매우 중요하다고 하면서 「고유」한 것에 지나치게 집착하고 있다. 「고유」한 문화창달이라는 것은 보존, 계승의 의미도 있지만 발전의 의미도 있는 것이다. 즉 우리의 문화를 다양한 방법으로 접합, 변형, 응용하는 실험적인 방법으로 임팩트를 만들 수 있는 것이다. 수백가지의 문화기반을 가진 세계인 대상의 「미디어 이벤트」라면 흥미나 역동성에 초점을 맞추는 것도 중요하다. 행사연출자가 우리 고유의 문화를 「고증」하는 수준이라면 진부한 아이템만 매 국제행사시 반복될 뿐이다.
지방행사의 경우 현재 우리나라에서 열리는 지역축제가 적은 예산에 많은 주민을 참가시킨다는 취지에 나열식으로 문화행사를 하다보니 거의 대동소이한 형태인데 지역별로 전략 문화상품을 집중적으로 사전 개발하는 것이 중요하다. 국제적으로 소개할 수 있는 한국의 대표적인 문화축제를 개발하고 집중 육성하여 2∼3년간 사전 실시해 2002년을 대비하는 것이 필요하다 하겠다.
셋째, 전야제, 개/폐막식 같은 행사운영 전략의 경우 프랑스 월드컵의 가장 큰 특징은 「미디어 이벤트」라는 특성을 최대한 이용, 사람들의 관심을 장외로 이끌고 나간 점이다. 이러한 독특한 기획은 아웃소싱을 통해 조직구성을 효율화했기에 가능했다. 행사를 완전히 아웃소싱한다면 독창적인 아이템을 창출하고 예산절감의 효과를 기대할 수 있다. 세계 30억 시청자들을 거인이라는 투어 가이드를 통해 파리 관광을 시키는 독창적인 아이템은 아웃소싱 시스템이었기에 가능했다고 할 수 있다. 또한 행사운영을 민간이 주도하게 함으로써 운영조직을 비대하게 하지 않고 효율적으로 만들었다.
넷째, 지역문화행사를 위한 유기적인 관광객 수용시스템의 문제이다. 2002년 월드컵은 21세기 주력산업인 관광과 문화산업 발전의 계기임에는 확실하다. 하지만 우리나라는 특히 지방의 경우 관광인프라가 제대로 구축되어 있지 않은 것이 사실이다. 지자체의 문화생산자인 예술단제의 빈약성, 숙박시설 미비 등과 이를 받쳐주는 지자체 및 유관 기관의 문화상품에 대한 형식적인 정책이 경쟁적 공조체제에 있는 일본과의 경쟁에서 많은 부분을 빼앗기는 결과를 가져올 수 있다.
이를 위해서는 문화 생산에서 홍보까지 총체적으로 점검을 해야 하며 특히 지자체는 문화예술상품에 대한 특성화 사업 및 이를 연계한 관광패키지 개발에 심혈을 기울여야 할 것이다.
우리의 광고업계는 아시안게임, 서울올림픽, 대전엑스포 등 대규모 국제행사 개최를 성장의 발판으로 삼아왔다. 그러므로, 이번 2002년 월드컵은 광고업계가 많은 노력과 연구를 통해 국내외 기업에게 최상의 사업기회를 제공하고 21세기 새로운 사업분야로서의 가능성을 타진할 좋은 기회인 것이다. 이러한 의미에서 2002년 월드컵은 우리에게는 축제가 아니라 하나의 산업으로 인식되어야 한다. 「손님을 맞이하는 따뜻한 마음자세」 뿐 아니라 「우리의 부를 창출해 줄 고객을 맞이하는 서비스정신」이 각별히 필요하다 할 것이다.
참 고 문 헌
※스포츠와 권리 비즈니스, 이시이 키요시, 칸키 출판, 1998
※한국경제신문 98년 5월 29일자 이영훈 기자
※스포츠 비즈니스의 전략과 지혜, 마미야 토시오 저, 베이스볼 매거진사, 1995
※FIFA and the contest for world football. (John Sugden. Alan Tomlinson) Polity Press, 1998
※스포츠마케팅 사업현황과 전망, 김우종, 스포츠마케팅 국제심포지운 발표문
※스포츠마케팅 김치조, 태근문화사, 1993
※스포츠마케팅 입문, 박현종, 다이아몬드 1996
※스포츠 산업학 개론, 한왕택, 1994
※스포츠이벤트 경영전략, 스테드맨 그레이엄 外, 보경 출판, 1999
※스포츠·레저 산업론, 정상원, 대경, 1995
※스포츠마케팅(논문), 김주일
※스포츠마케팅의 사례, 권성희-한경비지니스 기자
※광고회사와 스포츠마케팅, 백도경-금강기획스포츠사업팀장
※기업들의 스포츠마케팅, 김희광-금광기획
※월드컵과 스포츠마케팅, 윤훈식-제일기획 프로모션사업팀 차장
※방송광고 영업, 최광열-방송광고공사 영업 2국2부
※이벤트와 문화마케팅, 송광섭-LG애드 SP 프로젝트1팀 부장
※TV시청분석, 김태은-방송광고공사 조사부

키워드

스포츠 마케팅,   프로스포츠,   스포츠스폰서십,   월드컵 마케팅,   스포츠 산업,   스포츠 매니지먼트