유통전략

목차

유통전략

중국 유통구조의 특징

SK지크의 중국 시장내 유통전략

본문내용

지속적인 관계를 유지하는 경우 대리점과 계약을 체결해야 한다.
그리고 중국 내에서 꽤 인지도를 얻고있는 SK로서 직영점을 두는 방법도 좋은 방법이다. 전문매장을 통한 판매방식은 재고관리와 판매대금 회수에 있어 통제의 폭이 크다는 장점이 있다. 특히 기존 유사업종의 중국대리점망을 이용할 경우 다른 상품과 혼합되어 판매되는 경우가 많아 제품의 이미지 관리가 어렵다. 따라서 브랜드 이미지 홍보가 필요한 제품인 SK지크는 초기투자비용이 많이 들더라도 상업지역에 직영점을 설치하여 직접판매를 하는 전략을 구사하는 것도 좋은 방법이다.
참고문헌
오영교 저, “중국의 유통시장 현황”, 학림사. 2002
김용준 저, “중국 마케팅”, 박영사, 2004
이규철 저, “중국 비즈니스 Q&A 100", 학민사, 2003

키워드

유통구조,   월마트,   다국적 유통업체