디자이너 브랜드 마케팅 성공비결

목차

1. 다양한 업종으로 확장되는 디자이너 브랜드

2. 디자이너 명성을 활용한 브랜드의 고급화

3. 디자이너 브랜드 마케팅의 성공 전략

4. 마케팅 업그레이드의 유력한 방안

본문내용

출시하는 많은 기업들이 브랜드와 디자이너에 관련된 비밀스런 이야기들을 광고 및 판촉 활동에 활용하고 있다. 예컨대, 벤츠는 아르마니와 디자이너 브랜드 계약을 체결한 이후 아르마니 CLK를 언론에 대대적으로 부각시키기 시작했는데, 이 사실 역시 하나의 드라마틱한 스토리로 각색되어 많은 사람들의 관심을 사게 되었다. 아르마니 CLK의 광고에는 디자이너인 아르마니가 직접 포즈를 취하는 등 벤츠는 패션 명품이라는 이미지를 보여주기 위해 노력하고 있다.
● 신사업, 신시장 진출의 수단으로 활용하라
기업이 소비자의 새로운 니즈를 파악하였으나 트렌드를 선도할 수 있는 상품화 능력이 부족한 경우 디자이너 브랜드는 시장 진출에 도움이 될 수 있다. 기존에 기업 내부 역량으로는 개척할 수 없었던 새로운 사업 분야에 전문 디자이너의 혁신적인 디자인과 명성을 활용함으로써 비교적 손쉽게 진출할 수 있는 것이다. 예컨대, 푸마는 자사 캐주얼화 상품군의 실적이 부진한 상황에서, 보다 활동적이면서 패션감각이 있는 신발을 원하는 소비자의 니즈를 파악하고 독일 출신의 디자이너 질샌더와 협력한 후 질샌더 스니커즈라인을 출시하여 선풍적인 인기를 끌었다. 그 동안 나이키, 아디다스 등과의 경쟁에서 밀렸던 푸마는 질샌더 스니커즈의 성공으로 인해 스포츠 용품 시장뿐만 아니라 명품 캐주얼화 시장에서도 급부상하는 브랜드가 될 수 있었다.
또한 기업이 해외 시장에 진출할 경우 해당 지역에서 지명도가 있는 디자이너와의 제휴를 통한 디자이너 브랜드 출시는 진입장벽을 극복하는 데 기여할 수 있다. 앞서 살펴본 MP3플레이어 업체 레인콤의 경우 미국에서 인기 있는 이노 디자인과의 협력을 통해 초기 시장 진입에 성공을 거둔 것으로 평가할 수 있다.
마케팅 업그레이드의 유력한 방안
디자이너 브랜드는 디자이너의 퍼스낼러티를 마케팅에 활용함으로써 일반 제품과 다른 독특한 감성적 가치를 제공할 수 있다. 기술은 비슷하게 모방할 수 있어도 전문 디자이너가 주는 독특한 감성은 결코 모방할 수 없는 경쟁력의 원천인 것이다.
최근 소비자의 디자인에 대한 요구가 강해지고 디자인의 변동성이 심해지면서 기업 내부의 디자인과 상품화 능력이 한계를 노출하고 있어, 향후 외부 디자이너를 활용한 디자이너 브랜드는 더욱 빛을 발할 전망이다. 국내 기업들도 디자인의 중요성에 대한 인식 개선과 함께 디자이너 브랜드를 마케팅 업그레이드의 한 수단으로 활용하는 방안을 검토할 수 있을 것이다.

키워드

디자이너,   브랜드,   마케팅,   명품,   고급화