설득의 심리학 레포트

소개글

설득의 심리학 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.들어가며

2.본론
상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

3.마치며

본문내용

대 밖에 남지 않았습니다. 지금 다 팔리면 더 이상 재고는 없습니다." 또 마감전략에서도 볼 수 있다. "이제 곧 끝납니다. 시간이 끝나갑니다."라고 말이다.
희귀성의 법칙이 우리들에게서 광범위하게 영향력을 행사하는 이유 중 하나는 바로 상실에 대한 두려움이다. 어떠한 대상이든 이용가능성이 줄어들수록 그 대상에 대한 선택의 자유도 줄어들게 되고 그리하면 우리는 이미 누리고 있는 자유가 상실된다는 사실을 견디지 못해 그 특권을 되찾기 위해 행동하게 되는 것이다. 또한가지는 제한된 자유에 대한 심리적인 저항이다. 인간은 누구나 금기시 하는 것에 대한 욕망이 점점 커지게 되는 것이다.
희귀성은 우리의 피를 뜨겁게 하고 눈을 멀게 하며 감정적으로 만든다. 그러나 이제 이성을 찾고 희귀성의 법칙에서 자유로워야 한다.
그러기 위해서는 절대 흥분하지 말아야 한다. 이번만이 기회라는 감정을 추스르고 여유롭게 대처할 수 있어야 한다. 또한 희귀한 대상을 얻었을 때의 득실을 냉정하게 따져보아야 한다. 진정으로 희귀한 것이 좋아서 선택하는 것이라면 상관없지만 단순히 희귀한 것에 대한 막연한 기대라면 버리는 것이 낫다. 희귀한 과자라도 맛은 여느 것이나 다를 바가 없는 것이다.
Ⅲ. 마치며
지금까지 6가지 법칙을 통해 인간의 잠재적 심리 상태를 이용한 설득의 방법들을 알아보았다. 이 책을 읽고 단순히 '아. 내가 그동안 이런 걸 모르고 당했네.'하며 한숨짓는데 그치는 것이 아니라 자신에게 피해가 되는 상황은 객관적으로 평가하여 대처해나가며, 내가 필요한 상황에는 상대를 설득할 수 있는 슬기를 배우는 기회가 아니었나 생각된다.

키워드

설득의 심리학,   설득,   심리,   심리학,   호감,   상호성,   일관성,   권위