성공과 실패 사례로 본 프리미엄 브랜드 관리 전략

목차

프리미엄 브랜드 관리의 실패와 성공 사례
● 프라다와 동반 성장하는 미우미우 소비자
● 중저가 유통망으로 진출한 초특급 디자이너 아이작 미즈라히
● 중저가 브랜드와 함께 일회성 이벤트를 실시한 칼 라커펠트
● 바니스 뉴욕에서만 제품을 판매한 멀베리 백

프리미엄 브랜드 관리의 주요 포인트
● 명확한 경쟁 포지션을 설정한 브랜드 전략 실행
● 품질 및 디자인 등 본질 가치 훼손 방지
● 매출과 이미지의 균형 유지

본문내용

저가 브랜드에서의 성공을 모두 이루는 것은 매우 힘든 일이다. 이것을 가능케 하는 가장 좋은 대안은 글로벌 차원에서 브랜드의 포트폴리오를 구성하는 것이다.
예를 들어, 국가 및 대륙별로 브랜드의 포지셔닝을 달리하고 그 포지셔닝에 맞게 국가별로 다른 브랜드를 런칭하여 브랜드별 충돌을 줄여야 한다. 또한 그 브랜드 이미지에 부합하는 유통망을 확보하여 브랜드 이미지와 유통망과의 통일성을 도모하면 매출과 이미지가 모두 나아지는 성장 전략을 가져 갈 수 있을 것으로 판단된다.
앞에서도 언급하였듯이, 트레이딩 업과 프리미엄 브랜드의 대중화 전략은 최근 여러 산업에서 다양한 형태로 이루어 지고 있다. 트레이딩 업을 통해 프리미엄으로 도약한 브랜드도 어느 시점에서는 브랜드의 대중화라는 화두에 사로잡히게 될 것이다. 따라서, 기업들은 프리미엄 브랜드로의 도약과 함께 프리미엄 브랜드의 확산 및 관리 전략을 동시에 고려해야 한다.
소비자의 취향이 빨리 변화하고 산업 및 기업간 컨버젼스가 유행하는 요즘과 같은 경영 환경하에서, 프리미엄 이미지 고수와 매출 확대라는 두 마리 토끼를 잡는 도전적인 목표 달성을 위해서는 기업들의 보다 철두철미한 고민이 이루어져야 할 것이다.

키워드

마케팅,   브랜드,   중저가,   프리미엄