데이콤 기업 분석

소개글

데이콤 기업 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
데이콤기업소개

II. 본론
1. Five Forces Analysis
1) 초고속인터넷
2) 전용회선
3) 시내전화
4) 국제전화
5) 무선랜
6) 핵심 서비스 & 방어적 서비스
2. Driving Force Analysis
1) 기술의 급속한 발전
2) 사업자의 경영환경변화
3) 규제제도와 정부의 정책
3. Strategic Group Mapping
4. Key Success Factor
5. SWOT
1) SWOT분석
2) 전략
6. Value Chain
7. 최종 전략 수립
1) 협업전략
2) 공격&방어적 전략
3) M&A 전략

III. 결론

본문내용

략 수립
1) 협업전략
단기적 전략
단기적으로 TPS의 하나인 방송 서비스 제공을 위하여 SO사업자와의 제휴가 필요
장기적 전략
향 후 IPTV가 허용이 될 경우의 전략으로써 방송컨텐츠, IPTV 셋톱박스 사업자와의 제휴가 필요
2) 공격적 전략과 방어적 전략
공격적 전략
-파워콤의 성공적인 소매사업 진출을 위한 전략이 필요하다. 다양한 TPS가 고객에게 유용하게 제공될 때 경쟁력을 확보할 수 있다. 또한 경쟁사들의 가입자를 빼앗아 오는 개념이기 때문에 경쟁사들의 취약지역, 즉 인터넷 속도가 느린 지역을 집중 공략하여 경쟁사의 고객을 끌어 들이는 전략도 유용할 것으로 보인다. 신규 고객에 대한 사후관리도 확실하게 함으로써 만족도를 높이는 것도 중요하다.
-데이콤은 TPS에서 초점을 맞추어 기존 기업고객에게 보다 나은 서비스를 제공하는 것이 중요하기 때문에 TPS에서 오는 ARPU 증대와 고객 만족도 향상을 위한 노력이 필요하다.
방어적 전략
-재무 상태 개선을 위한 전략이 필요하다. BPR이나 내부구조개선을 통한 비효율적 비용을 줄이고, 이를 보다 효율적으로 사용하는 것이 중요하다. 파워콤과 시너지 효과로 인한 이미지 개선을 활용해 투자자들을 유치하는 것도 중요하다.
-휴대인터넷에 대한 직접적인 사업관련성이 없으므로 SK텔레콤과의 협업을 통한 재판매를 시도하여야 한다. 하지만 현재로서는 SKT는 협업 의사가 없으므로 협업을 위한 노력이 필요하다.
3) M&A 전략
시나리오-1
데이콤이 파워콤의 소매시장의 성공적인 진출로 인한 재무상태 개선에 힘입어 하나로텔레콤을 인수하게 된다. 그럼으로써 가입자를 확보하고, 무선망에 대한 보완을 SKT와의 협업을 통해 해결한다. 데이콤(하나로텔레콤)+SKT(LGT) VS KT+KTF의 협업을 통한 통신 2강의 모습을 띄게 된다.
시나리오-2
유선망 가입자를 확보하기 위해 SK텔레콤이 하나로텔레콤을 인수하는 시나리오다. 데이콤도 파워콤의 선전속에 가입자를 어느 정도 확보는 하였지만, 세력을 크기는 가장 작은 상태 이다. KT+KTF+LGT, SKT+하나로텔레콤, 데이콤+파워콤 구도의 2강과 1중의 시장 형태를 보일 것이라 생각한다.
시나리오-3
시나리오-2와 거의 같으나 데이콤이 무선이동통신망을 확보하기 위하여 LGT를 인수하는 그림이다. 파워콤이 소매사업에 성공적으로 진출하고, 데이콤이 기업 및 공공기관에서 영향력을 강화한다면, 무선망까지 확보한 데이콤은 상당히 강한 영향력을 가질 것이라 생각한다.
시나리오-4
SK 그룹의 막대한 자금력을 활용하여 전국적인 HFC망을 가진 데이콤을 인수하고, 초고속인터넷 가입자를 30%정도 가지고 있는 하나로를 인수함으로써 가입자까지 확보하게 된다. LGT의 무선 이동망 가입자까지 확보하게 되면, SKT의 무선망 기술력과 높은 품질의 망을 가진 유선사업자가 하나가 됨으로써 커다란 시너지 효과를 창출하게 된다. KT, KTF보다 더욱 큰 영향력을 가지게 될 것으로 보임
III 결론
데이콤은 현재까지 기업을 제외하고는 인터넷 사업이 상당히 부진한 상태였다. 하지만 파워콤을 인수함에 따라 전국 규모의 HFC망을 보유하게 되었고, 아파트 중심에서 영향력이 강한 광랜 서비스를 개발함으로써 시장에서 경쟁력을 어느 정도 확보하게 되었다. 이러한 상황에서 큰 시너지 효과를 내기위해서는 데이콤은 기업이나 공공기관 중심으로, 그리고 파워콤은 일반고객 중심으로 향후 BcN 사업을 진행해 나가야 한다. 두 회사가 서로 얼마나 한정된 자원을 효율적으로 운영하는가에 따라 앞으로 데이콤의 흥망을 결정하게 될 것으로 보인다. 하지만 데이콤은 시너지 효과 말고도 신경 써야 할 것이 많다. 우선 현재의 열악한 상태의 재무구조 개선을 위한 노력을 해야 한다. 재무구조 개선을 위해 기존 기업 고객의 ARPU증대와 만족도 향상을 위한 부가 서비스 제공해서 자금을 확보해야 한다. 또한 휴대인터넷 사업에 진출하지 못한 것을 보완하기 위한 전략을 세워야 할 것이며, 현재 어려운 상황에 놓여 있는 하나로 텔레콤의 고객을 효율적으로 유치하는 전략 역시 세워야 할 것이다. 위에 모든 전략의 기본이 고객의 만족이다. 통신시장은 고객의 만족 없이는 안 된다. 아무리 품질 면에서 앞선다 할지라도 낮은 수준의 서비스와 마케팅으로 인한 만족도 부진과 인지도 하락은 이미지가 중요한 통신시장에서 아주 커다란 약점이 될 수밖에 없다. 이를 적절하게 개선할 수만 있다면, 데이콤 향 후 KT를 견제할 위력을 가진 통신사업자가 되리라 생각한다.

키워드

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