푸마(Puma)의 스포츠 마케팅 성공사례와 스포츠 마케팅에 대한 이해 - 사례포함

소개글

푸마(Puma)의 스포츠 마케팅 성공사례와 스포츠 마케팅에 대한 이해 - 사례포함에 대한 보고서 자료입니다.

목차

●Puma에 대하여
●Puma의 현재
▶ 가상기업구조(Virtual Corporate Structure) ◀
●Puma의 마케팅 전략
1) Renovation Strategy
2) Blue Mountain Project
3) Creative Crossover
●Puma Korea의 STP전략
●Puma Korea의 매출액 및 매장수 변화
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
●스포츠를 이용한 마케팅전략
1. 스포츠 스폰서십
(1) 스포츠 스폰서십의 개념
(2) 스포츠 스폰서십 활용 이유
(3) 스포츠 스폰서십의 유형
2. 앰부쉬 마케팅(Ambush marketing)
사례로 보는 Puma의 Sports Marketing
1) Puma와 2002 월드컵
1. 안정환 마케팅
2. 매복마케팅
3. 축구마케팅
2) 그 밖의 활동

본문내용

안정환인가?
최고의 스포츠선수의 이미지와 뛰어난 패션 모델로서의 이미지를 두루 갖춘 안정환은 스포츠와 라이프 스타일 요소가 잘 융합된 Puma의 스포츠 라이프 스타일 브랜드로서의 이미지를 효과적으로 전달한다고 판단, 그를 모델로 선정하였다.
안정환은 2002년 3월 연간 1억5000만원에 Puma와 후원계약을 맺었다. 월드컵 열기와 더불어‘안정환 신드롬이 확산되자, ’안정환 티셔츠를 제작했다. 안정환 선수의 백넘버 19와 영문이니셜이 새겨진 축구복 스타일의 이 티셔츠는 장 당 2만7000원이지만, 하루만에 1500장이 모두 다 팔리는 진기록을 세웠다. 특히 안정환 선수는 경기 때마다 국가대표팀 공식 스폰서인 나이키의 축구화가 아닌 푸마 제품을 신고 뛰어 2002월드컵을 겨냥해 출시한 축구화 Shudo홍보에 있어 보다 효과적이었다.
‘필승축구화’라고 이름 붙여진 이 축구화는 포르투갈 전에서 ‘안정환이 아내의 이니셜을 딴 축구화를 신고 경기에 출장한다’며 언론에 대대적으로 보도되기도 하였다.
월드컵 이후 안정환을 통해 효과를 톡톡히 거둔 Puma는 2003년 5월 재계약을 하게 되는데 차기 월드컵의 해인 2006년 12월까지 총 3년 9개월 동안 인센티브를 포함한 총 10억원의 계약금외에 축구화 및 고기능성의 스포츠 용품을 후원함으로써 실질 후원금액은 약 15억원 이상의 규모라고 할 수 있다. 이는 국내 역대 축구선수 중 최고액의 후원 계약이며, 월드컵 스타로서의 높은 인지도와 Puma브랜드에 부합되는 세련된 이미지, 최고의 실력을 갖춘 안정환의 가치에 대한 평가라고 할 수 있다.
2. 매복마케팅
공식후원업체 외의 마케팅 활동을 엄격히 규제하고 있기 때문에 Puma는 Daum과 공동으로 ‘Daum-Puma Soccer Festival'을 개최, 한국팀의 경기가 있는 날에 잠실 야구경기장을 빌린 뒤 경기를 생중계했는데 매장을 찾는 고객들에게 무료로 표를 나눠주었으나 약 5만원의 암표로 거래될 만큼 큰 성공을 거두었다. 한국팀의 경기는 3, 4위전까지 모두 7차례 열렸고 이 기간동안 약 30만 명이 이용했으며 경기장을 빌린 데 든 돈은 7억원. 그러나 광고효과는 70억원이라는 것이 마케팅팀의 추산이다.
3. 축구마케팅
Puma는 월드컵이후 높아진 축구열기를 감안 본격적인 축구마케팅을 펼쳤다. 아마추어 축구잔치인 2002 푸마컵 푸티 리그를 공동 주최하였으며 대리점과 광고보다는 ‘2002 푸마컵 푸티 리그’처럼 직접 뛰는 이들을 상대로 마케팅 활동을 펼치고 있으며 2002년 ‘부천SK', 올 2004년엔 ’포항 스틸러스‘등과 같은 국내 프로축구팀에 대한 후원과 ’홍명보‘,’이관우‘등의 국내 유명 축구선수들에 대한 개인 후원을 하고 있다.
2) 그 밖의 활동
- 모터스포츠 마케팅 : BAT GT 챔피언십 시리즈 후원
2004 월드 랠리 챔피언십의 공식 용품 협찬사 선정
- 요가마케팅 : 케이블방송 ‘Onstyle'과 Puma의 요가브랜드인 ’mahanuala'가 요가마케팅을 펼쳐 몸매와 건강에 관심이 높은 여성고객을 타겟으로 이벤트 진행 중

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