블루오션 전략을 위한 향후 방향

소개글

블루오션 전략을 위한 향후 방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 블루오션 전략에 대한 이론적 고찰
1. 블루오션 전략의 개념
2. 블루오션 전략의 필요성
3. 블루오션 전략의 분석 툴 및 프레임
4. 블루오션 전략과 비고객 탐색

Ⅲ. 블루오션과 레드오션의 비교
1. 블루오션과 레드오션의 의미와 차이점
2. 블루오션과 레드오션의 비교

Ⅳ. 블루오션을 창출한 혁신 유통기업 사례
1. 효율성 추구형 혁신 유통기업 사례
2. 부가가치 창출형 혁신유통기업 사례

Ⅴ. 블루오션 전략을 위한 향후 방향

본문내용

자상거래 시장의 유통혁명을 실현하였다. 마켓플레이스라는 새로운 유통망은 생산자와 소비자와의 직거래를 이루어 유통단계를 단축하고 상품가격의 인하 효과를 가져왔다. 옥션이 개발한 마켓플레이스 방식은 기존의 대형 인터넷 쇼핑몰 입점과 같이 별도의 입점료가 필요하지 않고 등록 및 판매 기준으로 수수료만 부과됨으로 참여자의 진입장벽을 낮추는 한편 기존의 거래실적이나 계약금이 없어도 소비자가 판매자가 될 수 있는 길을 열었다.
백화점, 할인점, 편의점에 이어 제4의 신형 유통채널인 드럭스토어를 헬스&뷰티샵으로 도입한 복합형 전문점인 CJ올리브영은 기존의 약품, 식음료, 화장품이라는 업종별 유통의 경계를 파괴하고, 소비자의 건강과 미용이라는 구매 목적에 맞추어 소매 서비스를 재구성하였다. 드럭스토어는 할인점, 슈퍼, 편의점 등의 식품체인과는 달리 화장품, 샴푸 등 뷰티케어 상품군이 전체의 60%를 차지하는 비식품 체인점이라는 점에서 차별화 되어 있으며 선진국의 경우 편의점 다음으로 급속히 성장하고 있어 우리나라에서도 차세대 소매업태로 급부상할 것으로 예상된다.
총각네 야채가게는 과일, 야채, 어물 등 농수산물을 판매하는 가게로, 냉장고 없이 당일 들여온 야채의 당일 판매, 즉 재고율 0%에 도전하는 신선함과 맛을 판매한다는 일관된 판매전략을 구사하고 있다. 주부에게는 어머니, 남편들에게는 아버지라는 호칭을 사용하는 각종 감성마케팅과 주차와 배달 서비스, 환불과 교환서비스 등 차별화된 서비스를 추구하고 있다.
상의 관계자는 “시장선구자적으로 혁신을 이루어 낸 유통기업들은 소비침체에도 높은 성장세를 구가하고 있다”면서 “시장과 소비자 니즈 변화를 미리 예측하고 발빠르게 대처하여 이를 남보다 한 발 앞서 실행하는 자세와 노력이 성공비결”이라고 강조했다.
Ⅴ. 블루오션 전략을 위한 향후 방향
바다에 첫발을 디디면 푸른 색이지만 좀 지나서 남들이 들어와 비비고 싸우면 붉게 변해버린다. 그래서 늘 새로운 것을 찾아 나서라는게 블루 오션이 주장하는 핵심전략이라고 생각된다. 한국인이 잘 하는 IT 분야는 변화가 많다. 완전히 새로운 제품이 나왔다가도 금방 사라져버리는 경우가 많다.
MP3 player만 하더라도 레인콤이 한 때 세계 1위를 차지해서 수많은 책에 성공사례로 소개되었다. 이 때가 바로 블루오션이다. 하지만 최근에는 삼성, 애플 등 국내외 대기업의 참여로 치열한 경쟁을 하다보니 수익이 급격히 저하되고 있다. 말 그대로 레드오션이 된 것이다.
블루오션 전략이 반드시 새로 시작하는 기업에만 유용한 것은 아니다. 블루오션은 기존 기업과 신생 기업 모두에 의해 창출된다. 기존 기업들이 찾아낸 블루오션은 보통 핵심사업 영역 안에 존재한다. 실제로 블루오션은 레드오션을 넘어서는 범위가 아닌, 레드오션 내부에서 만들어지는 일이 많다. 이 같은 사실은 새로운 시장이 지금 하는 일과는 멀리 떨어져있을 것이라는 선입견이 잘못된 것이란 걸 보여준다.
단순한 아이디어 차원을 넘어 진정한 ‘나만의 블루 오션’을 만들기 위해서는, 블루 오션으로 들어가는 길목에 커다란 장애물을 세워야 한다. 그것이 기술적인 장벽이든, 특허와 같은 제도적인 장벽이든 경쟁자가 쉽게 들어 올 수 없을 때, 비로소 블루 오션 영역으로서 가치를 지닐 수 있다. 또한 수많은 경쟁자들이 알면서도 쉽게 가지 못하도록 블루 오션 영역으로 가는 방법과 노하우가 모호해야 한다(Causal Ambiguity: 인과 관계의 모호성). 이것은 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없어야 한다는 것을 의미한다. 누구나 마음만 먹으면 언제든지 갈 수 있는 사업 영역은 블루 오션으로서 오랫동안 자리를 지키기가 어렵다.
현재 우리나라는 유가, 환율 여건의 악화, 내수 시장의 정체, 가속화되고 있는 글로벌 기업과 중국 기업의 내수 시장 진출 등을 감안하면, 경쟁이 없는 신천지에서 높은 수익을 낸다는 것은 선택이 아니라 이미 필연적인 상황에 다다르고 있다. 이런 상황을 감안할 때, 블루오션 전략을 추구하는 것은 너무나 당연함에도 불구하고 일부에서는 벌써 스쳐 지나가는 하나의 트렌드에 불과한 것으로 여기는 경향이 나타나고 있다. 실제 많은 사람들은 ‘푸른 바다’라는 상징과 ‘경쟁이 없고 높은 수익을 창출할 수 있는 시장’이라는 개념에 현혹된 나머지 ‘블루오션 전략을 추구하자’라는 주장을 할 뿐 구체적인 실행 방안을 내어 놓지 못하고 있다.
따라서, 전략캔버스를 펼쳐서 경쟁자와 나의 비교우위를 그려가면서 거기에 맞게 끊임없이 창조력을 발휘해야 할 것이다.

키워드

블루오션,   레드오션,   블루오션 전략