패션산업의 특징

목차

1. 패션산업의 특징

2. 각국의 패션산업

3. 패션마케팅의 이해

4. 패션마케팅 관리

5. 패션마케팅 현황

6. 패션소비자 행동

7. STP 마케팅

8. 패션상품과 브랜드

9. 신상품 기획

10. 패션가격

11. 패션커뮤니케이션

본문내용

같다.
- 상품개발은 매출과 이익 창출을 항상 염두에 두고 진행해야 한다.
- 고객의 욕구에 맞는 상품을 개발해야 한다. 고객이 원하지 않는 상품은 더 이상 판매되지 않는다.
- 적절한 시기에 상품이 공급되도록 납기에 맞추기 위해 원부자제 공급 생산 물류이동상황을 계속 점검해야 한다.
(2) 패션머천다이징의 역할
- 패션머천다이저는 시즌별로 신상품을 계획하여 생산과 판매에 연계시키는 역할을 담당한다. 그러나 궁극적으로 회사가 목표로 하는 매출액 달성과 이윤창출에 기여해야 한다.
(3) 패션머천다이저의 자질
- 패션 머천다이저는 패션 트랜드와 소비자 욕구를 정확히 분석하여 매출액을 달성하고 이익을 창출시켜야 하므로 논리적 업무와 감성적인 업무가 요구된다.
☞ 패션 머천다이징 과정
- 패션 머천다이징 과정은 예산계획, 상품개발계획, 판매계획의 네 분야로 구성된다.
(1) 예산계획
- 예산계획은 차기시즌 브랜드 매출목표르 결정하고 목표달성을 위한 생산물량과 상품구성 그리고 생산원가를 계획하는 일이다.
(2) 생산물량계획
- 생산물량 계획은 시즌별 목표매출액을 달성하는 데 필요한 재고상품의 계획이다.
(3) 상품구성 계획
- 상품구성계획은 상품믹스의 넓이, 길이, 깊이를 결정하는 일, 즉 상품라인별 품목 수와 품목별 스타일 수를 결정하는 일이다.
(4) 생산원가 계획
- 생산원가 계획은 상품개발에 드는 총생산원가를 계획하는 일이다.
Chapter10 패션가격
☞ 패션가격의 정의
- 패션가격이란 소비자가 패션상품이나 서비스를 획득 또는 사용을 통해 얻게 되는 가치에 대해 판매자에게 지불하는 대가이다. 패션상품의 가격은 제품 그 자체의 품질이나 성과등에만 국한하여 결정되는 것이 아니라 상품의 배달, 서비스, 애프터서비스, 관련용품의 공급 등 보다 확장된 상품개념하에서 결정된다.
경제학적 의미 : 상품의 교환가치를 화폐단위로 나타낸 것이다.
마케팅적 의미 : 판매자로부터 제공받는 재화나 서비스에 대해 구매자가 지급하는 대가를 화폐단위로 나타낸 지표이다.
기업의 측면 : 판매량 내지 판매수익에 지대한 영향을 주게 되므로 기업이익을 통제하는 기초요인이다.
소비자 측면 : 상품이 고객에게 받아들여질 수 있는지 또는 없는지를 나타내는 척도 이다.
☞ 패션가격 결정요인
- 일반적으로 패션기업은 패션제품의 가격결정 시 다수의 요인들을 고려한다. 이 영향요인은 크게 내부요인과 외부요인으로 나눌 수 있는데 내부요인에는 패션기업의 마케팅 목표, 마케팅 믹스 전략, 비용, 조직 내부의 특성 등이며 외부요인에는 패션시장 특성과 패션제품에 대한 수요의 특성, 경쟁요인, 다른 환경적 요인들, 즉 경제상황, 유통업자, 정부 등이 있다.
☞ 패션가격 결정 방법
- 패션기업은 자사 패션제품의 가격을 위해 위에서 살펴보았던 가격결정 고려요인을 충분히 검토한후 가격결정방법을 결정해야 한다. 가격결정방법에는 원가기준 가격결정, 가치기준 가격결정, 경쟁기준 가격결정이 있다.
(1) 원가기준 가격결정 방법
- 원가기준 가격결정은 단위당 원가에 표준마진을 더해 패션제품가격을 결정하는 가장 오래된 단순한 가격결정 방법이다.
(2) 가치기준 가격결정 방법
- 가치기준 가격결정은 고객이 패션제품에 대해 지각하는 가치를 기준으로 제품가격을 결정하는 방법이다.
(3) 경쟁기준 가격결정 방법
- 경쟁사의 가격과 시가를 기준으로 하여 자사제품의 가격을 결정하는 방법이다.
☞ 패션가격 전략
- 가격은 순효용 특성 때문에 다른 마케팅 믹스보다도 판매 및 시장점유율에 큰 영향을 미친다. 많은 소비재의 경우 가격탄력성은 광고탄려성보다 10 - 20배 높다. 다시 말하면 가격을 10% 변경하였을 때 광고예산을 10% 변경하였을 때보다 판매효과가 10 - 20배 커진다는 것을 의미한다.
Chapter11 패션커뮤티케이션
☞ 패션 커뮤니케이션의 이해
- 상품의 구매 전과 구매 단계, 소비 및 소비 후 단계에 걸쳐 기업과 고객 간에는 서로 양방향적인 의사소통, 즉 커뮤니케이션이 일어난다. 따라서 기업은 고객에게 어떻게 다가 갈 것인가 하는 문제뿐만 아니라 고객이 기업에게 어떻게 접근하게 할 것인가를 생각해야 한다. 커뮤니케이션 전략의 시작은 목표고객들이 기업의 정보를 얻는 모든 정보교환의 방법을 조사하는 것이다.
☞ 패션광고
- 광고란 특정 광고주에 의해 그들의 생각이나 상품, 서비스를 비인적 방법으로 제시하고 촉진하는 형태라고 정의된다. 기업뿐만 아니라 박물관, 자선단체, 정부기관 등 목표청중에게 메시지를 전하려는 모든 단체는 광고주가 될 수 없다. 광고는 돈을 지불하는 것이므로 비용에 대해 효과적으로 메시지를 전달할 수 있어야 한다. 기업에서는 광고를 자사 내의 광고부서를 통해 기획하거나 광고대행사를 통해 관리한다. 광고부서의 일들은 광고예산을 책정하고 광고전략을 개발하며 각종 광고와 홍보활동을 승인하며 다양한 광고방식들을 관리한다.
☞ 패션판매 촉진
- 판매촉진은 마케팅 활동의 주요 요소이다. 판매촉진이란 비교적 단기간에 상품이나 서비스를 더빨리, 더 많이 소비자가 구매하도록 만드는 다양한 촉진 방안들을 말한다.
☞ 패션 PR
- 기업은 고객이나 납품업체, 구매업체들뿐만 아니라 다수의 관심있는 대중들과도 긴밀한 관계를 유지해야 한다. 여기서 대중이란 기업의 목표달성에 영향을 줄 수 있는 실제적, 잠제적 관심을 가지고 있는 집단이다. PR은 기업의 이미지나 제품을 홍보하고 보호하기 위해 만들어지는 다양한 프로그램들을 말한다.
☞ 인적 판매
- 인적 판매는 다른 어떤 판촉방법보다 훨씬 많은 비용이 든다. 이것은 인적 판매의 비중이 다른 마케팅 믹스에 비해 중요하다는 것을 말하는 것이다.판매원은 고개과 기업을 연결하는 중요한 고리역활을 한다. 판매원은 고객이 원하는 것이 무엇인지에 대해 많은 정보를 가져오므로 기업은 유능한 판매조직을 만들기 위해 노력을 기울여야 한다.
☞ 비주얼 머천다이징
- 패션 소매업체들은 상품을 고객의 선호도에 맞게 기획하고 구입함은 물론 고객에게 상품을 효과적으로 알리고 제시할 수 있어야 한다. 상품과 이미지를 최상의 상태로 보여주고 판매가 될 수 있도록 하는 활동을 비주얼 머천다이징이라고 한다.

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패션,   패션산업,   패션마케팅