[마케팅전략]위니아만도 딤채의 일본 오사카 진출전략

목차

1.제품선정배경 및 제품소개
1.선정배경
2.제품 소개
3. 우리의 선택

3.일본의 전반적 개황
1. 국가 개요
2. 경제적현황
3. 정치적현황
4. 문화적현황
5. 법률적현황

4.목표시장 분석(STP분석과 SWOT분석)
1.시장세분화(S)
2.타켓팅(T)
3.해외경쟁업체분석
4.포지셔닝(P)
5.BCG-성장점유율모델
6.SWOT분석

5. 마케팅믹스 전략
1.마케팅 목표
2.제품전략
3.가격전략
4.커뮤니티 전략

*참 고 자료

본문내용

우리는 이런 세계최초개발, 우수한 디자인, 국내 선도기업, 서브냉장고 기능을 기반으로 ‘THE ORIGINAL’을 전략으로 사용하려고 한다. ‘THE ORIGINAL’는 일본시장에서 국내의 대기업이 진출으로 경쟁이 치열해질 것으로 예상되기 때문에 소비자에게 제품 선도 기업이라는 것을 인식시켜 줄 수 있다.
"딤채"는 김치의 옛말로서 시대를 거친 구개음화를 거쳐 현재의 발음인 "김치"가 된 것으로 보인다. 딤채를 브랜드명으로 결정한 이유는 김장김치의 옛 맛을 만도가 만든 김치냉장고로 이끌어내고 싶다는 표현이 함축된 네이밍이면서 또한 예쁜 우리말이기도 하였기 때문이다. 우리는 이것에 ‘WINIA’라는 기업브랜드를 접목시켜 일본에 진출함으로 향후 만도의 에어컨 등 다른 제품 진출 시 브랜드 인지도를 향상시키는 네이밍 전략을 시도 할 것이다.
3. 가격전략
일본시장 진출 시 주력제품의 가격은 90 ～ 200만원대의 고가전략을 실시한다. 이것은 일반냉장고에서도 고가에 속하면 국내경쟁사의 고가 제품에 비해 10～20% 정도 높은 가격이다. 이런 고가 제품을 주력으로 하는 이유는 국내 경쟁업체의 진출 시에 소비자가 김치냉장고라는 생소한 제품에 대해 혼란을 겪게 될 것이다. 이런 상황이 되면 ‘낮은가격 = 낮은 품질’ 이라는 상관관계를 유발 시킬 수 있으므로 초기 진출 시에 고가 전략으로 브랜드 이미지를 높일 수 있을 것으로 예상되기 때문이다.
4.커뮤니티 전략
출시 전 딤채 마케팅 팀은 목표고객층을 선정한다. 그리고 시제품이 나오기 1~2개월 전 홍보 우편물을 발송한다. 그래야만 사람들이 제품이 나왔을 때 잘 기억할 수 있기 때문이다. 그리고 시제품이 나온 그 해 사람들에게 제품을 직접 보여 주고 설명하는 판촉 이벤트행사를 전개한다. 대형슈퍼, 주부문화센터, 수영장, 헬스클럽 등을 행사장소로 하며 이들 모두가 목표고객 층이 많이 드나드는 장소이다. 그해 말까지 시제품 판촉전에서 제품판매를 촉진하고 이것으로 구전 마케팅의 토대를 1차적으로 만든다. 이로 제품을 써본 사람들이 딤채를 선전해줄 것으로 바라고 입소문에 의한 홍보효과는 성공을 기대한다. 딤채는 시제품이 나온 후 소문이 돌기를 기다렸다가 제 2차 딤채 소문 만들기에 나선다. 5백명의 고객 평가단을 모집하는데 처음 모집인원의 3배수(1,500명)에게 우편물을 발송하여 모집을 한다. 그리고 선발된 인원에게 딤채를 무료로 나누어 준다. 그리고 3개월 간 사용한 후 절반 값에 사든지 아니면 반환하도록 한다. 이로써 김치냉장고가 생소한 소비자에게 제품을 사용하고 반값에 살 수 있는 기회를 제공함으로 소비자의 불안감을 최소화하고 이렇게 선발되어 사용한 체험자들이 판촉으로 확보된 고객과 마찬가지로 주변의 사람들에게 홍보효과를 가져오게끔 유도한다.
또 구전마케팅의 효과적인 전달을 위해 커뮤니티 즉 홈페이지를 구축하여 활용한다. 판촉 및 무료사용 이벤트로 구축한 딤채의 이미지를 홈페이지를 활용해 극대화 시키는 전략이다. 홈페이지는 주부들이 원하는 김치냉장고의 정보뿐만 아니라 그들이 정서적으로 공감 할 수 있고 교감 할 수 있는 채널을 확보하여 정보검색에 그치는 것이 아니라 꾸준한 방문을 유도한다. 예로 주부들이 가장 편안하게 느끼는 시간이라는 11시를 활용한 '11시 토크' 그리고 딸들이 본인이 어머니가 되었을 때 자신들의 어머니의 어려움과 고마움을 나타내는 코너등을 활용한 홈페이지 방문자들이게 꾸준한 유대감을 갖게 한다.
그리고 김치를 만들어 먹는 문화가 형성되지 않았다는 점에서 김치 활용법, 김치만들기 모임등을 활용해 김치를 통한 정보를 활용한다.
이벤트를 활용하는 것으로는 체험을 해본 소비자가 자신의 체험기를 홈페이지에 올리면 추첨을 통한 상품을 제공하고 모임이나 단체를 통한 구입을 확산시키기 위해 30%로 할인을 해주는 이벤트 등으로 관심을 유도시킨다. 이런 이벤트는 구전마케팅에서 이야기거리를 제공한다는 점에서도 큰 역할을 할 것이다.
*참 고 자 료
한국무역협회(www.kita.net) 국가DB 일본
위니아만도 홈페이지(www.winiamando.com)
농수산물유통공사 홈페이지(www.at.or.kr)
재외동포재단(www.okf.or.kr)
김치박물관(www.kimchimuseum.co.kr)
일본 총무성통계국(www.soumu.go.jp)인구자료
김치냉장고,맞춤형냉장고시장및제품분석 : (주)알앤디비즈 2003.03.05
김치의 발효와 식품과학 : 도서출판 효일 2004.06.10
그 외 각종 신문 자료 활용

키워드

경영전략,   브랜드마케팅,   제품개발,   해외시장분석,   김치냉장고,   딤채,   브랜드개발