(마케팅 성공 사례) 리복 제품의 특징과 시장분석 및 마케팅 성공 사례 분석 (PPT발표자료)

목차

1. 리복사의 강점과 약점과 성공요인은 무엇인가?

2. 운동화시장에 대한 시장세분화를 수행하시오

3. 리복사의 우산형 공동캠페인은 적절한가? UBU 캠페인을 평가하시오.

4. 지금 인권을! 순회공연 후원 프로그램을 평가하시오

5. 1988 캠페인을 각각 평가하고,종합적으로 평가하시오

6. 리복 브랜드의 아이덴티티(brand identity), 포지셔닝(positioning), 소비자의 지각(perception)을 각각 언급하시오.

본문내용

1. 리복사의 강점과 약점과 성공요인은 무엇인가?
 1) 강점
① 시장의 변화 예측
리복의 북미지역 유통권을 사들인 폴 파이어맨은 미국인들의 육상에 대한 육상에 대한 관심이 절정에 달했고 에어로빅이 그 뒤를 잇는 운동 종목으로 유행하리라는 것을 확신하고, 1982년 리복 프리스타일이라는 첫 번째 에어로빅/댄스화를 출시하였다.
② Brand Royalty.
③ 이미지 포지셔닝.
④ 제한적 유통 전략.
- 신발사업부는 회사와는 독립된 17개의 판매조직을 통해 소매업자들에게 제품을 판매하고 있다. 이 판매조직은 오로지 리복 상표의 제품만을 팔았고 이에 대한 수수료를 받았다. 리복사의 신발은 운동선수용품 전문점, 스포츠용품점과 백화점에서만 판매하였다.
⑤대중성
- 운동화 업계에서 1위를 차지하고 있다.
⑥높은 인지도
- 1987년 10월에 수행된 제품 태도 및 사용 연구는 운동화 소유자들중의 리복에 대한 인지도가 2년전 57%에서 크게 증가한 95%라는 결과가 나왔다.
2) 약점
① 브랜드 진부화
10s대들은 아직도 리복을 구매하고 있다고 말했으나 리복에 대해 언급하고 있는 방식은 변화했다.
전에는 그들이 리복에 대해 자랑스러워 했으나, 이제는 몇몇 10대들은 리복을 구입한 것을 변명하고 있었다.
3) 성공요인
① 신시장 개척
- 운동화 업계 최초로 여성 중심의 에어로빅/댄스화를 출시하였다.
에어로빅 슈즈의 출시로 리복은 놀랄만한 성장을 기록하기 시작했다. 1982년과 1987년 사이에 순 매출은 359 달러에서 14억 달러로 증가했고 순이익은 20만 달러에서 1억 6500만 달러로 증가했다.
리복은 1983년에서부터 1987년 기간 중 매출 성장률, 수익 증가율과 자본 수익률에서 주요 미국 기업 중 1위였다.
② 다양한 매체를 통한 광고와 홍보
- 스포츠 관련 잡지, 소매점, 옥외광고, 라디오, TV 카다로그,    

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