암웨이의 마케팅 성공사례분석

소개글

암웨이의 마케팅 성공사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.네트워크마케팅 시대
1. 유통시장의 변화
2. Net-Work Marketing 시대의 도래
1) 네트워크마케팅의 개념과 발전
㉠ 다단계판매
㉡ 다단계 마케팅(Multi Level Marketing: MLM)
㉢ 피라미드 판매(Pyramid Sales)
㉣ 네트워크마케팅(Network Marketing)
㉤ 기타
2) Network 의 세계적 동향
3) Network Marketing의 시장현황
4) Net Work Marketing이 자리 잡기 위해서..
5) Net-Work Marketing 과 피라미드의 차이
6) 네트워크 마케팅의 필요성과 배경
7) 네트워크 마케팅에 대한 전망과 제언
8) 네트워크 의 4P 분석

Ⅱ.한국 암웨이 분석
1.암웨이란 어떤 기업인가
1)어원
2)기업의 정의
3) Amway 기업의 사명
4) 암웨이의 탄생
5) Amway의 발전과 오늘날의 Amway
6) Amway 비지니스
① 정의
② 성격
③ 진행과정
④ Amway 디스트리뷰터
⑤ Amway 판매 마케팅 플랜
⑥ Amway 판매 보조 프로그램
⑦ Amway의 상품
2. Amway의 성공이유 분석
1) 세계에서 가장 훌륭한 사업 기회 제공
2) 사람의 마음을 움직이는 소박하고 진실한 스토리
3) 우수한 제품의 질
4) 고객 불만시 100% 환불제
5) 네트워크조직이용
3. 한국 암웨이 분석
1) 한국 암웨이 연혁, 철학, 시설투자
① 비젼
② 사명
③ 창업이념
2) 암웨이의 차별화 전략
(1)상품의 차별화
(2)기업의 차별화
(3)인적자원의 차별화
3) 암웨이 세일즈 & 마케팅 플랜
① 자영사업의 기회
② 우수한 품질의 제품
③ 고객에 대한 직접적, 개인적 서비스
④ IBO 수입 : 후원수당과 소매이익금
4)암웨이 IBO로서의 성장
5) 암웨이의 제품
6) 암웨이의 유통과 Marketing
7) 암웨이의 경쟁환경 분석
① 암웨이 성공요인 분석
② 뉴스킨 코리아 성공요인 분석
8) 암웨이의 SWOT분석
9) 대안제시
10) 암웨이의 포지셔닝
11) Amway의 21세기 글로벌 네트워크 전략
12) 전망

본문내용

-신문이나 뉴스에서 흔히 들을 수 있는 피해 사례들은 피라미드 회사들의 피해 사례가 많은데 우리나라 사람들은 조금 아는 것도 많이 아는척하기 잘하는 특성 때문인지 네트워크와 피라미드에 대한 차이점을 알려고 하지 않고 피라미드=네트워크라고 생각한다. 그리고 무조건 다단계에 대해서는 나쁜 것으로 인식하기 쉽다. 암웨이와 같은 네트워크 기업들은 사람들의 이미지 개선을 위한 노력이 필요하다. 암웨이가 현재하고 있는 사회 기여활동이나 환경보호 운동 등에 참여하여 사람들의 잘못된 이미지를 개선하고 좀더 다가서는 노력이 필요하다.
⑥ 이권에 의한 자기 합리화로 품질 인식에 대한 공정성 상실
-판매자들의 제품에 대한 잘못된 자기 합리화로 인한 소비자로 하여금 질이 낮은 상품을 추천하는 등 장기적으로는 사람들에게 암웨이 제품의 이미지를 실추시켜 고객확보에 어려움을 격은 일이 있다. 판매자들이 암웨이 제품을 사용하고 추천을 하기는 하지만 보다 객관적으로 제품을 바라보고 고객에게 적합한 물건을 추천, 소개해야 될 것이다.
⑦ 구전광고 효율성 한계
-암웨이와 같은 네트워크 회사는 TV광고를 하지 않는다. 이는 사업허가를 받을 때부터 네트워크회사는 광고를 할 수 없다는 조항 때문에 네트워크 회사들은 구전광고에 의존하는 경우가 많은데 구전 광고라는 것은 사람이 하는 것으로 TV보다는 그 효율성이 낮은 것이 사
실이다. 암웨이는 사회활동 참여 등으로 다른 방안을 모색, 참여 등 활발한 활동을 하고 있으나 신생기업들은 아직 그 활동이 미흡하다.
10) 암웨이의 포지셔닝
암웨이의 포지션은 CC(CASH COW)로 현재 우리나라에 자리 잡은 지 많은 시간이 지났고 투자를 다하고 현재 자리를 잡은 상태이다. 그리고 풀무원 역시 회원제에서 방문 판매로 바꾸고 TV광고를 하면서 현재 자리를 잡고있는 네트워크 회사 중에는 가장 알려진 기업이다. EBN은 현재 생겨난 지 얼마 안 되는 신생기업이나 그 성장 속도가 빨라 앞으로의 성장 가능성이 보이는 기업이다.
11) Amway의 21세기 글로벌 네트워크 전략
①퀵스타
- (http://www.Quixtar.com)--전자상거래 + 네트웍마케팅)
- 퀵스타란 '빠른 별'이란 뜻의 Quick + Star의 합성어로서, 전 세계적으로 빠른 속도로 전자상거래를 진행한다는 의미를 담고 있다.
퀵스타는 한마디로 단순히 가장공간이 아니라 독특한 전자상거래의 집합체이며 회원들에 대한 혜택, 사업소유권, 그리고 경영서비스를 제공한다. 기존의 전자상거래가 창고, 유통과정에서 발생되는 경비들을 비롯하여 사이트의 홍보, 및 고객 층의 유치를 위한 광고, 판촉 등과 관련된 비용의 높은 지출로 인해 어려움을 겪고 있어 이를 해결하고자 하는 필요성 소비력을 장점을 접목시켜 1999년 9월 1일 북미에서 탄생된 Amway의 또 다른 자회사이다. '99년 1월에 퀵스타 사업 참가자들을 위해 전자상거래를 교육하고, 관심을 고무시키기 위해 'www.countdown9199.com'이라는 예비사이트를 통해 홍보하였고, 인프라 구축과 관세장벽 등의 문제로 인하여 현재는 북미에서만 시행되고 있는데 우리나라에는 2000년 11월 1일 'www.abnkorea.co.kr'을 Open해서 추진중이다.
Open 첫날에는 회사측의 기대치인 2,3 십만 명의 약 5배인 100만명이상이 접속, 100일만에 1억 달러의 매출을 기록하는 등 성공적인 출발을 하고 있는 현재 세계최대의 전자상거래로서의 위치를 굳혔다.
인터넷을 통한 전자상거래에 기존의 네트웍 마케팅방식을 도입하여 마이크로소프트사(MS사: 직접적 후원 및 기술개발), IBM사(데이터 파일관련 거래 시스템개발), Fry Multimedia(전자상거래 상호교류 개발), C-E Communication's사(웹 이미지, 상표 브랜딩 개발)등이 시스템개발을 하고, Amway을 중심으로 소니, 모토로라등 포함한 1000여 개의 회사의 수백 만 가지의 우수한 제품을 보다 저렴한 가격에 구입할 수 있기에, 전자상거래를 통한 후원이 가능하게 되고, 네트웍의 제품구매와 소비에 따라 누적되는 PV, BV로 엄청난 사업확장과 보너스를 창출할 수 있는 기회를 갖게 되었다.
② 운영방식
첫째, 회사의 강력한 이미지를 표현한다.
둘째, Amway 디스트리뷰터의 사업성장을 위해 새롭고 많은 사람을 모집한다.
ㅇ 독립자영사업자 (IBO,Independent Business Owner) : 기존 Amway 디스트리뷰터, 사업자
ㅇ 회원(Member) : 상품은 회원가로 구매하지만 Amway 판매전략에 동참하지 않는 사람
ㅇ 고객(Client) : 상품을 소비자라로 구매하는 사람.
셋째, 앞의 사람들이 계속해서 소비가 일어나게 함.
넷째, 기존의 상품보다 더 많은 제품을 판매하여 더 큰 매출을 보장한다
③ 품질 및 특전
ㅇ 회원들에게 특전을 제공한다.
-편리하고, 재미있고, 일관된 경험을 하도록 한다.
-쉽게 사용할 수 있으며, 독점적인 권리를 부여한다.
-상품과 관련된 유용한 사용 정보를 제공한다.
-특별세일 및 판촉을 실시한다.
ㅇ IBO에게 Amway 판매 및 마케팅 전략에 의거한 각종 서비스 제공
ㅇ 일반적인 온라인 쇼핑몰과 동일한 상품 진열방식
ㅇ 세계적인 기업의 우수한 상품만을 전시, 판매
(우리나라 제품으로 삼성 전자의 TV/VCR과 전자레인지, 철수세미,
호주Amway 유통망에 오리온 초코파이 등등)
ㅇ 철저한 회원관리, 별도의 홍보비용이 들지 않는다. 고객에게 패스워드만 전달하는 마케팅, 실적 등의 관련자료를 e-mail로 확인. 수익의 지속적인 증가
ㅇ 100%만족보증제도
12) 전망
Amway의 전망은 앞으로도 밝다. 지금 50% 이상의 미국 가정이 ‘네트워크마케팅’방식으로 상품을 구입하고 있으며, 미국의 백만장자 50만 명 중 20%가 ‘네트워크 마케팅’을 통해 재산을 형성했다. 그만큼 네트워크 비즈니스 자체가 폭발적인 성장을 하고 있는 것이다.
또한 Amway는 무 차입 경영구조를 가지고 있다. 우리나라 대기업들의 부채비율이 보통 2백에서 3백 프로나 되는 반면 Amway사는 단 1%의 부채도 가지고 있지 않기 때문에 높은 순 이익률을 낼 수 있다.

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