음료시장에서의 마케팅 사례 비교분석(롯데칠성 델몬트 망고 VS 롯데칠성 제주감귤주스)[STP, 4P, SWOT 모두 포함한 발표자료]

목차

1. 시장환경
1.1 제품출시 전 시장상황
1.2 롯데칠성 델몬트 망고주스 출시배경
1.3 롯데칠성 제주감귤주스 출시배경

2. 선정배경

3. 마케팅 목표 및 전략특성

3.1 기업목표
- 롯데칠성의 목표
- 롯데칠성 사장의 마케팅 의도(전반적인 목표)
3.2 각 제품 마케팅 목표 및 전략
- 망고주스에 대한 마케팅 목표
- 망고주스의 전략
- 제주감귤주스에 대한 마케팅 목표
- 제주감귤주스의 전략

4. STP 분석

5. 4P 분석 1) 상품(product)
2) 가격(price)
3) 촉진(promotion)
4) 유통(place)
6. SWOT 분석

7. 현 시장점유율과 매출액

8. 향후 마케팅 전략

9. 결론

본문내용

1. 경기불황
- 소비자 중저가 제품 선호 추세
2. 웰빙(well-being)
- 건강에 대한 관심 증대
 잘 먹고, 잘 살자!
건강과 실속을 챙기는 산업에는 ‘불황이 없다’라는 공식 성립
1. 외국산과일에 친숙해진 소비자
- 해외여행 증가로 당도 높고 과즙 많은 외국과일에 길들여짐
2. 개발가능 한 차별화된 제품 이미 거의 다 출시
- 전통적인 주스, 과당/무과당, 알갱이/탄산 포함 여부 등의 차별화
3. 시지 않은 주스에 대한 욕구
- 시지 않은 냉장주스가 이미 인기를 얻고 있었음
4. 천연과일을 저장기술 개발로 다양한 형태 제품화 가능
- 상대적으로 보관기간 짧은 천연과일을 오래 저장하는 기술 개발
1. 제주도 감귤 풍년으로 가격 폭락
- 감귤산업 존폐위기의 대안으로 제시
2. 다양한 영양성분으로 오렌지 대체원료로 충분
3. 국산 농산물이라는 점에서 인기
- 수입 오렌지에 비해 가격 저렴
- 오렌지에 비해 시지 않고 신선함
1. 2003년 위축된 음료시장에서 폭발적 인기를 얻은 두 제품
- 잦은 호우와 외환위기로 경제위축에도 불구하고 급성장을 한 음료
2. 망고 주스의 경우 망고 열풍을 불러 일으키기도 함
- 음료에 국한하지 않고 각종 시장에 망고 바람 일으킴
3. 한 회사의 제품이라는 점 주목할만한 사항
- 음료왕국 롯데칠성의 마케팅사례 및 독보적인 유통망 분석해 보고자 함
1. 롯데칠성의 목표
- 고객만족경영 및 환경경영체제를 구축
- 소비자들과 더불어 살아가는 공동체 일원으로서 새로운 활동상 제시
2. 롯데칠성 사장의 마케팅 의도(전반적인 목표)
- 책임경영체제 정착과 경영의 내실화
- 판매신장과 이익의 극대화
- 기술혁신과 생산성 재고
- 소수정예의 구현과 복지향상
- 고객지향적 경영 강화
1. 망고주스
- 마케팅 목표 : 경영내실화를 위한 매출액 증대와 시장점유율 확대
매출액목표 200억으로 인지도를 높여 시장점유율 확대
- 전략 : 20~30대 젊은층을 제품컨셉과 핵심타깃으로 마케팅
고급화 전략, 유통전략 및 판촉전략
이효리를 내세운 광고전략
2. 감귤주스
- 마케팅목표 : 상품의 인지 명확하게 하여 시장점유율 높이고 생산성 제고

키워드

마케팅,   stp,   4p,   swot,   마케팅 전략