오리온 초코파이(情)의 마케팅 성공 사례와 기업 전략 분석

목차

1. 초코파이의 탄생
2. 초코파이의 국내 매출 현황
3. 초코파이의 해외진출 현황
4. 초코파이의 마케팅

◎ 의문제기


▲구체적 사례
1. 브랜드 파워의 분산으로 인한 시장 점유율 하락
2. PPL 효과 미예측 - 파급효과 감소
3. 품질 개선의 부재 - 미진한 잠재고객의 확보

☆설문조사

◎ 결론

본문내용

못하여 아쉽다.
3. 주로 어떤 경로로 초코파이를 드셔왔습니까?
[①스스로 구입-13명 ②타인이 구입(부모님, 친구 등..)-35명 ③기타-2명]
- 사례 3을 뒷받침하는 첫 번째 근거이다. 스스로 구입하는 사람에 비해 타인이 구입해서 먹어 왔다는 사람이 약 2.5배에 달한다는 사실에서 이 세대가 미래에 자녀를 위한 과자 구입층이 되었을 경우, 초코파이를 선택하는 비율보다 다른 과자를 선택할 비율이 훨씬 높을 것임을 미루어 짐작할 수 있다.
4. 지금 당신의 눈앞에 초코파이와 여러 다른 파이(케익)류 과자(후렌치 파이, 엄마손 파이, 오예스, 몽쉘통통 등..) 이 있습니다. 당신이라면, 어떤 것을 선택하시겠습니까?
[①초코파이-13명 ②다른 파이류-37명]
- 사례 3의 두 번째 근거이다. 동종의 제품들을 놓고 선택을 요구했을 때 다른 제과를 선택하는 비율이 거의 3배에 달한다. 물론 초코파이라는 단일 제품과 다른 여러 제품을 비교하는 것이긴 하지만 지금의 젊은 세대에게 초코파이는 매력을 많이 상실했음을 알 수 있다.
5. 만약 초코파이를 선택하셨다면, 왜 선택하셨습니까?
[①맛있어서-4명 ②값이 싸서-3명 ③흔하니까-3명 ④기타(친근해서)-3명]
- 초코파이를 선택한 13명을 대상으로 조사한 문항에서는 표본의 부족으로 답지간의 우열을 가릴 수 없었다. 다만 ④번 답지에서 피설문자가 모두 친근하기 때문이라고 답한 점에서 장수 제품이라는 이미지가 긍정적으로 작용하고 있다고 보여진다.
6. 만약 선택하지 않으셨다면, 왜 선택하지 않으셨습니까?
[①맛이 없어서-3명 ②좀더 비싸도 다른 과자가 나아서-18명 ③초코파이가 싫어서-2명 ④기타(질려서, 너무 달아서{2명})-14명]
-4번에서 다른 파이류를 선택한 사람들이 왜 초코파이를 선택하지 않았는지가 잘 나타나있다. 몇백원을 더 주고 다른 과자를 구입하는 편이 더욱 만족스러운데다 기존의 초코파이에는 이미 질릴 대로 질려 있기 때문이다. 초코파이가 ‘맛’이라는 부분을 왜 신경써서 관리해야 하는지 말해 주는 결과라고 볼 수 있다.
◎ 결론
초코파이는 74년 이후 국민의 꾸준한 사랑을 받아 왔다. 우유와 함께 먹는 식사대용 간식, 행사 때 나눠주는 과자, 생일잔치의 케익에 이르기까지 여러 용도로 활용되며 나이 드신 분들에겐 어린 시절에 대한 향수의 대상으로, 청소년들에겐 제일 흔한 과자로 인식되어 있다. 최근엔 국내에서뿐만 아니라 해외에서도 많은 인기를 누리며 우리나라가 내세울 ‘세계일류상품’에 선정되기도 하였다.
오랜 세월 절대적인 사랑을 받아온 탓일까. 동양제과의 초코파이 관리에는 약간 안이한 면이 없잖아 보인다. 위에서 열거한 실패 사례들은, 동양이 조금만 더 신경썼더라면 성공으로 돌아서는데 그다지 어렵지 않았을 것이다. 세 번째는 모르되, 첫 번째와 두 번째 실패는 종이 한 장 차이로 성공으로 돌아설 수도 있었을 것이다.
초코파이의 장수 신화가 언제까지 계속될 지는 아무도 모른다. 몇 년 새 퇴보할수도 있고, 아니면 여태껏 그랬듯이 오랫동안 1위 상품으로 남을 수도 있다. 모쪼록 초코파이가 100년이든 200년이든 살아남아, 전 세대에게 사랑받는, 명실공히 한국을 대표하는과자로 남아주기를 바란다.
오리온 초코파이(情)의 마케팅 성공 사례와 기업 전략 분석
- 목 차 -
◎ 오리온 초코파이에 대하여(이하 초코파이)
1. 초코파이의 탄생
2. 초코파이의 국내 매출 현황
3. 초코파이의 해외진출 현황
4. 초코파이의 마케팅
◎ 의문제기
▲구체적 사례
1. 브랜드 파워의 분산으로 인한 시장 점유율 하락
2. PPL 효과 미예측 - 파급효과 감소
3. 품질 개선의 부재 - 미진한 잠재고객의 확보
☆설문조사
◎ 결론

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