(초보들이여 마케팅을 배우자!!)피죤신제품 출시전략

소개글

(초보들이여 마케팅을 배우자!!)피죤신제품 출시전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 피죤의 현 위치
• 피죤의 기업 소개
• 피죤의 현재 상황

Ⅱ. 세제 시장의 구도
• 세제 시장의 규모
• 세제 시장의 변화
• 세탁 세제 시장 분석 - 세탁세제 업체별 점유율 비교

Ⅲ. 주요 경쟁사 분석
• LG 생활건강- 한스푼
• 애경 -퍼펙트
• CJ 라이온- 비트

Ⅳ. 피죤의 신제품 전략
• 시장세분화
• 표적시장선정
• 포지셔닝 전략

Ⅴ. 마케팅 전략(4P)
• 제품
• 가격
• 유통
• 촉진 - IMC전략

본문내용

대한 호기심 유발과 더불어 간접 체험을 경험하게 한다.
- 광고 매체
방송 매체인 TV광고를 주력으로 하고, 옥외광고(우리의 타깃층이 많이 몰리는 청담동이나, 삼성역, 여의도, 종로나 명동 등의 버스 대기소에 광고판을 설치)나 온라인의 배너광고, 신문광고, 지하철광고 등을 보조 광고매체로 활용한다.
3) 판매촉진
① 판매촉진 목표
고급스러움을 강조하는 제품의 특성상, 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있는 가격 판매촉진을 지양하고 대신에 비가격 판매촉진을 이용하여 신제품과 소비자의 자연스러운 접촉이 이루어지도록 한다.
② 판매촉진 전략
Life Zone Attack
대형 할인마트와 같은 쇼핑몰과 연계하여 일정 금액 이상 구매 고객에게 피죤의 로고가 새겨진 옷걸이나 세탁망 등의 사은품을 제공한다. 또한 스포츠 센터나 패밀리 레스토랑에 피죤의 로고가 새겨진 비누를 협찬하여 샤워실이나 화장실 세면대에 구비할 수 있도록 한다.
피죤 Paper의 발행
피죤 ‘Paper’를 발행하여 대형 마트의 입,출구에 작은 선반을 설치, 소비자들이 언제나 뽑아갈 수 있도록 구비한다. 이 피죤 Paper는 재생용지를 사용한 엽서 크기만한 쪽지로 만들고 여기에 신제품에 대한 간단한 소개와 각종 유용한 세탁정보를 여러 개의 종목과 색깔로 구분하여 제작한다. 즉, 신제품의 사용 방법과 효과, 신제품의 친환경적 특성과 같은 제품에 대한 정보와 묵은 때, 찌든 때의 제거법, 알뜰한 주부를 위한 세탁법 등 생활정보 부분으로 나눠 신제품에 대한 학습을 유도하고 소비자에게 유용한 정보를 소개하는 아이템이다.
이벤트 마케팅
‘Soft & Clean’의 이미지를 부각시키는 ‘디카사진 모음전’을 매장 내에서 벌인다. 다양한 소재로, 대상에 제한을 두지 않고 부드럽고 깨끗한 이미지와 가장 잘 어울리는 디카 사진을 선정하여 선물을 주는 방식으로 진행한다.
경품행사
매주 토요일 오후, 일정 시간에 대형 할인마트에서 신제품을 구매한 고객에게 추첨을 통해 경품권을 제공한다. 경품권은 문화상품권, 놀이동산 자유이용권, 스포츠센터 회원권 등 우리의 주 타겟이 유용하게 활용할 수 있을 만한 것으로 제공한다.
4) PR
① beautiful river 캠페인
주 소비자층의 설문조사 결과 합성세제가 심각한 수질오염을 야기시키고 있다는 인식이 50.4%를 차지함을 알 수 있다. 이를 역이용하여 기업적 차원에서 수질오염방지를 위한 캠페인(beautiful river)을 벌인다.
물고기 방류 이벤트
한강등의 주요 하천에 물고기를 방류하는 행사를 펼침으로서 친환경적인 브랜드이미지를 구축시킨다. 이 때 어린이를 동반한 주부고객을 대상으로 실시하는 것이 효과적이다.
광고캠페인
피죤의 신제품 광고의 말미에 “맑고 깨끗한 하천, 피죤이 함께 만들어 갑니다” 라는 멘트와 함께 “beautiful river" 라는 문구를 삽입함으로써 지속적으로 피죤이 친환경 기업이라는 인식을 시킨다.
오염방지 시설에 투자
투자기관을 설립하여 판매수익의 일정 비율을 수질오염 방지시설에 투자한다.
② 고객을 대상으로 한 세미나
소비자들은 옷을 구입한 후에 새 옷 같은 상태로 오래오래 입기를 원한다. 그러나 세탁 후에 옷이 변형되거나 탈색되는 일이 생긴다. 이런 세탁후의 옷의 변형이나 탈색 등은 소비자의 잘못된 세탁방법으로 인한 것이 가장 큰 원인을 차지하는 만큼 “오래오래 새 옷 같이” 제목으로 여성을 대상으로 옷의 종류에 따른 세탁법, 얼룩의 효과적인 제거법, 급하게 얼룩을 제거 하여야 할 경우의 응급처지법, 세제의 올바른 사용 등을 유도하는 세미나를 주최하여 주부들 뿐 아니라 패션에 관심이 많은 전문직 여성들 까지 잠재고객으로 끌어올 수 있다.
③ 최고경영자의 강연
구직자들을 상대로 피죤이 국내 굴지의 생활용품 기업으로 거듭나기까지의 과정을 강연하고 자사에 취업을 원할 경우 지원제도를 마련한다. 또한 자사의 신입사원들을 대상으로 신제품 개발과정에서의 기획, 전략 등을 강연한다.
④ 세제의 역사에 관한 전시회를 연다
고대의 세탁법에서부터 중세의 세탁법, 양젯물을 이용한 세탁법, 비누의 발명과 세제의 시초, 현대의 고기능성 농축세제에 이르기까지 세탁법의 변화에 따른 역사서를 발간하도록 후원하고, 여성단체 등을 상대로 전시회를 연다.
⑤ 봉사활동
세탁 제품 무상지원
전국의 고아원이나 극빈층 등 사회의 어려운 이웃들에게 정기적으로 피죤의 세탁 제품을 무상지원 한다.
세탁 봉사단의 결성
자사의 임원, 직원으로 구성된 세탁봉사단을 결성해 한달에 한번 씩 정기적으로 소년소녀 가장의 가정에 방문하여 무료세탁봉사를 실시한다.
⑥ 신혼부부를 대상으로 한 강연
가사분담법에 관한 강연
가전매장에서 삼성 등 특정 브랜드의 세탁기나 건조기 등의 가전제품을 구입한 신혼부부를 대상으로 부부의 가사분담방법에 관한 강연을 실시하고 나아가 남성들에게 올바른 세탁기의 사용법과 세제사용법 등의 세탁법을 교육한다.
5) 인적판매
고객의 구매경로 중 가장 많은 비율을 차지하는 대형 할인점이나 백화점의 매장 내에 피죤의 판매도우미를 투입시켜 신제품을 판매하도록 하여 고객들에게 좀 더 적극적인 홍보 및 판촉활동을 한다. 여기서는 판매사원의 관리를 중점적으로 다루어 효과적인 인적판매의 방법을 제시한다.
① 판매원 관리의 목표
신제품 도입 단계에서는 판매이익과 더불어 소비자의 인지도 확보가 매우 중요하므로 분기별로 소비자 인식률 10%확보를 목표로 세워 활동한다.
② 판매원의 선발
선발 요소
신제품 홍보 및 판매가 목적이므로 적극적인 성격 및 밝은 인상에 중점을 두어 선발한다.
판매원의 교육
피죤의 신제품의 특성 및 장점, 단점에 관하여 판매원을 대상으로 정기적인 교육을 실시하여 고객에게 효과적인 홍보 및 불만요소를 접수하였을때의 대응, 설득을 유도할 수 있도록 한다. 판매원에게 “Clean 도우미”라는 직함을 부여함으로써 전문직이라는 인상을 부여하여 동기부여 및 나아가 고객이 신뢰감을 가질 수 있도록 한다.
판매원의 보상
일정액의 고정급에 분기별 “판매보고서제“를 도입하여 실적에 따른 일부 성과급제를 도입하여 적극적인 판매유도 활동을 펼치도록 동기부여 한다.

키워드

마케팅,   피죤,   세제,   경영,   홍보,   4p,   세그먼트,   전략