나이키 스포츠 마케팅사례분석및 new 마케팅전략제안보고서

소개글

나이키 스포츠 마케팅사례분석및 new 마케팅전략제안보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 나이키 소개

(1) ‘나이키’라는 브랜드
(2) ‘나이키’의 광고
(3) ‘나이키’의 제품과 매출
(4) ‘나이키’의 현 상황

3. 상황분석: 산업구조분석

(1) 산업 내(내부시장) 경쟁강도
(2) 구매자의 교섭력
(3) 공급자의 교섭력
(4) 잠재진입자의 위협(진입장벽)
(5) 대체재의 위협

4. SWOT매트릭스 분석 및 전략

4-1. SWOT 분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4-2. 전략의 수립
(1) T/W 전략
(2) O/W전략
(3) O/S전략

5. STP 전략분석

(1) 시장 세분화 (Segmentation)
① 연령
② 사회경제계층
(2) 표적시장의 선정 (Targeting)
① 러닝을 즐기는 인구
② 생활체육회 인구
(3) 위상정립 (Positioning)
① 강력한 브랜드 파워와 최고의 품질
② 수많은 매장과 고(高)가격

6. 마케팅믹스 4P전략
(1) 상품 (Product)
(2) 가격 (Price)
(3) 유통 (Place)
① 아웃소싱
② 전자 상거래에서의 아웃소싱
③ NIKE의 세계화 전략 (글로벌 유통망 확보)
(4) 촉진 (Promotion)
① 광고
② 이벤트

7. 새로운 마케팅전략제안

본문내용

폼지급에 지나지 않았으며 중소기업 브랜드가 지원하다 보니 체계적인 지원이 이루어지지 않았다.
나이키가 이를 지원한다면 크게 두 가지의 효과를 얻을 수 있다. 한 가지는 윤리적인 문제를 항상 가지고 있는 나이키가, CSR(기업의 사회적 책임) 을 바탕으로 장애인들에게 큰 폭의 지원을 한다면 약점을 보완할 수 있는 요인이 될 것이다. 다른 한 가지는 장애인 체전을 통해 나이키의 대표적 슬로건인 ‘Just Do It’을 실현할 수 있을 것이다. 신체적으로 장애가 있을지 모르나 장애인들은 일반인 보다 더 높은 도전의식을 가지고 있다. 이를 지원함으로써 나이키는 ‘도전의식과 성취’라는 이미지를 더욱 제고할 수 있게 될 것이다.
(2) We Run SEOUL 과 같은 이벤트 행사의 지속적 확대
: 2011년 10월 23일 서울에서 열린 We Run Seoul의 행사는 만여 명의 참가자들 속에 성황리에 막을 내렸다. 유명 연예인들과 일반 대학생들이 젊음을 모토로 함께 달리는 이 행사는, 단순히 달리기의 행사에 그치지 않고 희망 나눔 통장으로 수익금의 반이 입금이 된다고 알려지면서 젊은 층의 많은 참여를 이끌어 냈다.
이와 같은 활동도 윤리적인 약점을 보완할 수 있는 CSR의 일원으로써 볼 수 있다. 다만 서울에서 매년 열리는 이 행사에만 국한되지 않고, 각 지역으로 확대하여 전국적인 실시를 할 필요성이 있다. 주요 도시를 기점으로 하되 의미 있는 코스를 설정하고 적립금 또한 더욱 의미 있는 곳에 사용되어 진다면 단순 이벤트성을 넘어선 행사로 자리매김 할 수 있을 것이다.
(3) 픽시 자전거 이용 층과 등산이용객 층에게 어필할 수 있는 액세서리 및 장비 등의 개발
: 픽시 자전거의 열풍으로 최근 사이클에 대한 일반인들의 수요가 많이 늘어났다. 나이키는 이를 적극적으로 활용하여 액세서리 시장에 진입을 할 수 있다. 그들은 이미 암을 이겨낸 루이암스트롱을 모토로 하여 Live Strong 이라는 캠페인을 펼친 적이 있다. 이는 더할 나위 없이 좋은 모델이며 사람들로 하여금 나이키의 도전정신을 재 포지셔닝 할 수 있는 좋은 기회가 될 것이다. 이미 노란색 고무 밴드를 이용한 판매를 통해(개당1000원) 사회발전 기금을 마련하였던 것도 좋은 자산이 될 수 있다. 지속적으로 돈을 버는 기업의 목적만이 아닌 사회적 책임과 도전정신을 사람들에게 심어 줄 수 있는 이미지를 심어줄 수 있는 것이다. 따라서 이에 상응하는 액세서리를 만들고, 동시에 판매를 한다면 직접적인 사이클 장비 전문 생산업체와의 경쟁은 피하면서도 새로운 틈새시장을 개척 할 수 있을 것이다.
등산에 있어서도 마찬가지이다. 그간 아웃도어 브랜드에 밀려 있었지만, 오히려 등산의 붐 이라는 기회요인을 타고 더 많은 수익을 창출할 수 있다. 컴퍼스와 등산용 깔창, 카라비너와 자일로프 등을 통해 나이키의 기술력을 도입하여 액세서리를 만들어 냄으로써 지속적인 경쟁우위를 확보할 수 있다.
(4) 초중고 전국 주말리그의 지원을 실시
: 기존에 초중고 운동부 선수들은 평일에 자신들 종목의 경기를 치루는 경우가 많았다. 2011년 12월부터는 이런 법이 개정이 되어 중학생 선수들을 우선대상으로 하여 운동경기를 주말에만 치르는 법이 발효되었다. 이는 운동선수들의 학습권을 보장하면서 동시에 엘리트 체육인 양성을 방지하는데 목적이 있다. 나이키는 이러한 주말리그를 지원하면서 미래 고객이자 잠재고객인 청소년층에게 강한 어필을 할 수 있다.
나이키 컵을 만들어서 학생들에게 동기부여를 시키고 용품지원을 통해 어려서부터 충성고객을 만들 수 있을 것이다. 또한 일반인 초중고 학생들을 위해 나이키의 이름을 딴 운동대회를 열어 연령대 전반에 걸쳐 나이키의 차별성을 심어줄 수 있을 것이다.
(5) 요가와 필라테스 등의 여성 체육활동에 더 많은 관심과 투자
(유명 요가강사 영입 등으로 / 인터넷으로 서비스의 실시)
: 최근 운동인구에 있어서 여성의 비율이 날로 증가하고 있다. 여성들도 이제 운동이라는 분야에 관심을 가지게 되었으며 운동을 하더라도 그간 신경을 쓰지 않았던 장비에 관심을 두고 있다. 특히 요가와 필라테스가 인기가 많은데 여성 전문 제품의 구색을 넓게 가져가는 것이 필요하다. 이를 위해서는 우선 여성들의 체육활동에 더 많은 관심을 가지고 투자를 실시해야 할 것이다.
한 가지 방법으로는 나이키 홈페이지와 어플리케이션을 통한 무료 요가강좌를 들 수 있다. 유명 요가강사를 섭외하여 이를 프로모션 하고 어플리케이션을 통하여 언제나 쉽게 요가를 무료로 배울 수 있게 하는 것이다. 또한 이미 생산 하고 있는 요가 매트와 피트니스 상품에 대해서도 제품의 구색을 넓히며 여성들의 불만이었던 투박한 디자인을 보완하여 여성들이 소유하고 싶을 만한 디자인을 갖추는 것도 큰 도움이 될 수 있을 것이다.
< 목차 >
1. 서론
2. 나이키 소개
(1) ‘나이키’라는 브랜드
(2) ‘나이키’의 광고
(3) ‘나이키’의 제품과 매출
(4) ‘나이키’의 현 상황
3. 상황분석: 산업구조분석
(1) 산업 내(내부시장) 경쟁강도
(2) 구매자의 교섭력
(3) 공급자의 교섭력
(4) 잠재진입자의 위협(진입장벽)
(5) 대체재의 위협
4. SWOT매트릭스 분석 및 전략
4-1. SWOT 분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)
4-2. 전략의 수립
(1) T/W 전략
(2) O/W전략
(3) O/S전략
5. STP 전략분석
(1) 시장 세분화 (Segmentation)
① 연령
② 사회경제계층
(2) 표적시장의 선정 (Targeting)
① 러닝을 즐기는 인구
② 생활체육회 인구
(3) 위상정립 (Positioning)
① 강력한 브랜드 파워와 최고의 품질
② 수많은 매장과 고(高)가격
6. 마케팅믹스 4P전략.
(1) 상품 (Product)
(2) 가격 (Price)
(3) 유통 (Place)
① 아웃소싱
② 전자 상거래에서의 아웃소싱
③ NIKE의 세계화 전략 (글로벌 유통망 확보)
(4) 촉진 (Promotion)
① 광고
② 이벤트
7. 새로운 마케팅전략제안

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