보아의 일본진출 성공전략-글로벌 전략의 이해

소개글

보아의 일본진출 성공전략-글로벌 전략의 이해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. ABOUT SM and BOA
1. SM 엔터테인먼트
2. BOA Profile & 경력 및 수상
3. 보아의 일본 진출 동기

II. BOA의 일본 시장 진출 마케팅 전략
1. 보아의 SWOT 분석
2. 보아의 일본 진출 성공요소

Ⅲ. 보아의 경제적 이익과 앞으로의 과제
1. 보아의 경제적 이익
2. 보아의 글로벌 시장 STP전략
3. 4P 관점으로 분석한 중국, 미국 시장 진출 전략 - 향후 전략적 차원 -
1) 중국 시장 진출 전략
2) 미국시장 진출 전략
4. 보아의 지속적인 성공방안

본문내용

1)Place
현재 세계적인 경기침체와 더불어 해적판 CD의 유포, 온라인 파일공유 등의 영향으로 미국 음반시장은 침체기를 면하지 못하고 있다.(무료 온라인 파일 전송은 미국음반시장을 48%나감소하게 만들었다.) 미국의 메이저 음반회사이자 세계 5대 음반회사인 소니뮤직의 매출이 2002년 4.8% 증가하였으나 운영 이익면에서는 오히려 1.5% 감소를 기록한 것이 이를 단적으로 반영해 주는 예라 할 수 있다. 특히, 미국의 음반판매량 조사기관인 사운드 스캔에 따르면 미국시장 전체적으로도 CD판매량이 8.8% 가량 감소한 것으로 나타나 세계 음반 시장의 약 40%를 차지하며 성장의 주역 역할을 해온 미국 시장이 침체기에 빠져 있음을 보여주고 있다.
그러나 전체적인 음반 시장의 불황에도 불구하고 인터넷을 통한 온라인 판매현황을 살펴보면 그 성장세에 놀라지 않을 수 없다. 인터넷 사용자 1위인 미국인만큼 온라인 음반판매급증은 사실 당연한 결과라고 할 수 있다. 그러므로 우리는 보아를 알리기 위해 인터넷 매체를 최대한 이용해야 한다. Boa의 지금까지의 음악스타일과 이미지로 볼 때 미국시장에서의 주 공략대상도 10대와 20대 초반일 것으로 예상됨으로 온라인 음반판매가 급증하는 사실은 긍정적 요소로 작용한다. 10,20대가 인터넷을 가장 많이 접하고, 민감하게 반응하는 것은 미국시장 역시 우리나라와 마찬가지임으로 인터넷을 통한 마케팅 전략을 구사할 필요가 있을 것으로 여겨진다. 10대 20대가 즐겨 찾는 사이트의 배경음악에 boa의 노래를 삽입하고 이미지광고를 하는 등의 전략이다.
(2)Product
미국 음악시장은 다른 어느 나라보다 가수의 실력을 중요시 여기는 특성을 갖고 있다. 특히 같은 가수라 하더라도 작사, 작곡을 할 수 있는 싱어송 라이터가 진정한 음악인으로 대접받는다. 더구나, 다양한 장르로 음악적 특색을 가진 수많은 가수들 중에서 대중의 눈에 띄기란 더욱 힘든 일이다.
Boa의 경우는 아시아시장에서는 파워풀한 모습과 음색으로 차별성을 모색하고 타 여가수들 사이에서 경쟁력을 가질 수 있었지만, 미국시장의 경우에는 노래와 춤을 동시에 소화해내고 파워풀한 음색과 무대매너로 미국 10대들의 우상으로 자리잡은 브리트니 스피어스나 크리스티나 아길레라 등이 있으므로 이러한 이미지로 positioning을 하기는 어렵다.
그 동안 boa는 아시아시장에서 귀여운 소녀이미지로 시작해 파워풀한 여성의 모습으로 그 이미지를 전환하며 사랑받아왔으나, 미국시장에서는 파워풀한 여성미를 가미한 소녀이미지가 오히려 경쟁력이 있을 것으로 보여 진다.
브리트니와 크리스티나 외의 맨디무어 등 타 여가수들 모두 현재 성숙미를 강조하는 등 이미지를 전환하고 있음으로 이러한 positioning은 경쟁력을 가질 것으로 예상된다.
또 싱어송라이터로서 거듭나기 위한 교육 과정이 필요할 것으로 보여 진다. 이는 미국시장 뿐만 아니라 세계시장으로 뻗어나갈 때 그 원동력이 될 것이다. Boa가 미국시장에서 성공하기 위해서는 boa고유의 pop을 선보여야 할 것이다.
(3)Price
음반 가격의 경우 전 세계적으로 해당 시장마다 일반화된 기준으로 결정되기에 별다른 차별성을 둘 수 없다. 다른 여타의 제품과는 달리 음반의 경우엔 철저히 유통(place)단계에서 승패가 결정되기 때문에 유통과정이 매우 중요하다. 연예인 산업의 특성상 몸값은 철저히 시장에서 결정되므로 미국시장에 첫발을 내딛는 보아의 경우 가격은 조금 낮은 수준으로 잡는 것이 좋을 것 같다. 최대한 보아의 이름과 노래를 시장에 전달하기 위해서도 낮은 가격전략이 더욱 주효할 것 같다. 그러나 가격을 너무 낮게 잡을 경우 싸구려라는 이미지를 줄수 있으므로 적정한 수준에서 조금 낮게 잡는 것이 좋을 것 같다.
(4)Promotion
거대한 미국시장에서 대중에게 자신의 이름을 알리기란 세계 어느 나라에서 보다 어려운 일이다. 그러므로 거대 미국시장에서 인지도를 상승시키기 위해서는 메이저 음반사에 의해 주도되는 미국음악시장의 특성을 잘 활용할 필요가 있다.
미국 메이저 음반사와 계약을 체결해서 미국 내에서 음반을 내고, 홍보, 매니지먼트 할 때 미국시장에 맞춘 전략을 구사할 수 있도록 하는 것이다. 이는 SM타운이 보아를 일본에 진출 시킬 당시 일본의 avex사의 일본맞춤전략에 큰 도움을 받은 것과 같은 이치이다.
현재 미국내의 거대 음반사들은 대규모 자본과 소프트웨어를 활용하여 음반주변기기를 생산하는 전자회사, 방송사, 출판사 등과 결합하여 대형 커뮤니케이션 회사로 거듭나고 있는 실정이므로 메이저 음반사와 연결된다면 대대적인 마케팅공세를 펼칠 수 있을 것이다.
글로벌 상품으로서의 미국에서 성공하기 위해서 boa를 미국시장에 효과적으로 현지화 시키는데 도움을 줄 미국 내 소속사와 연결하는 것이 가장 먼저 선행되어야 할 전략이라고 보인다.
4. 보아의 지속적인 성공방안
우리 조에서는 본 사례연구를 통해 보아가 '아시아의 별' 로 나아가 세계적인 스타로 계속적인 성공을 거두기 위한 방안을 조사해 보았는데, 이는 크게 네 가지로 요약된다.
첫째로는 새로운 시장 개척이 필요하다. 보아는 앨범 'Next World'에 그동안 '발렌티' '리슨 투 마이 하트' 등 기존의 히트곡을 영어로 번안해 선을 보일 예정이다. 전체 13곡의 절반가량이 영어로 녹음돼 미국을 타깃으로 삼으려는 보아의 '세계화 전략'을 그대로 담고 있다. 보아는 한국과 일본을 비롯한 아시아 5개국과 미국에서도 새 앨범을 발매할 계획을 세워두고 있다.
두 번째, 팬클럽은 저렴한 비용으로 고객 충성도 높이는데 효과적인 방법 중 하나이기 때문에 국내외 팬클럽의 체계적이고 지속적인 관리가 필요하다.
세 번째로는 보아 자신의 관리와 계발을 들 수 있다. 또한 더욱 더 역량을 키워 나가 드라마나 프로그램 진행자 등의 활동 영역을 넓힐 필요도 있다.
마지막으로 지속적인 이미지 메이킹을 해야 한다. 기존의 전략은 보아의 이미지를 심어주기 위한 인지도 형성 단계였다면 이렇게 형성된 인지도를 보아의 좋은 이미지와 결부시켜 현지 시장에서 호의적 태도를 가져올 수 있는 지속적인 이미지 메이킹이 필요하다.

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