스포츠 스타 마케팅-성공적 사례 분석

소개글

스포츠 스타 마케팅-성공적 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가며


2. 본론
2.1. 소비자는 스포츠 스타를 믿는다
2.2. 스포츠 스타를 키워라
2.3. 성공적 사례 분석
『나이키의 스포츠 스타 마케팅』


3. 마치며


4. 참고문헌

본문내용

었다. 고급스러움과 고성능을 내세우며 스포츠전반의 것을 다루는 이 브랜드는 마이클조던의 모든 이미지로써 대변되었다. 현재 조던은 NBA를 떠났다. 그러나 여전히 조던브랜드는 농구가 가지고 있는 궁극적인 기능과 스타일을 대표할 뿐더러, 농구이상의 가치와 스타일로 확장되고 있다.
마이클 조던 이후, 나이키의 스타마케팅은 또 한번의 거대한 성공을 만들어냈다. 나이키가 선택한 사람은 바로 골프천재 타이거 우즈(Tiger Woods). 타이거 우즈가 스워시 심벌의 나이키 모자를 쓰고 필드에 나오기 전엔 골프시장에서의 나이키의 인지도는 거의 없는 수준이었다.
그러나, 현재 나이키는 골프시장에서 1위를 차지할 만큼, 놀랄만한 큰 성장력을 보이고 있다. 1999년 고급라인의 독립된 하나의 브랜드로 런칭된 나이키 골프는 타이거우즈와의 파트너십을 통해 그가 가지고 있는 전문가적 지식과 골프를 대표할만한 스포츠맨으로서의 이미지를 획득했다.
1996년 애틀랜타 올림픽 때 USA 투데이지가 미국 국민을 대상으로 한 올림픽 공식 스폰서 인지도 조사는 나이키에 대한 사람들의 인식이 어떠한지 여실하게 말해준다. 조사에서 나이키는 4위를 차지했다. 지금까지 나이키는 단 한번도 올림픽 스폰서가 된 적이 없음에도 말이다. 사람들의 인식 속에 나이키는 곧 스포츠인 것이다. 이제 거리에서 스워시 로고만 봐도 나이키를 생각할 만큼 전 세계 사람들의 인식 속에 나이키는 코카콜라에 버금가는 브랜드파워를 가진다. 이는 스타를 알아보는 뛰어난 안목과 어우러진 나이키만의 탁월한 마케팅 전략이 이루어낸 노력임을 아무도 부인하지 못할 것이다.
스포츠 선수들을 앞세운 나이키의 스포츠마케팅은 나이키라는 브랜드를 인식시키고, 이름에 힘을 싣는 것에 커다란 영향력을 발휘했다. 노스 캐롤라이나 대학을 졸업한 무명선수 마이클 조던(Michale Jordan), 고교생이던 타이거 우즈(TigerWoods), 메이저리그에 갓 입문한 박찬호에 이르기까지 초기에 인재를 알아보는 나이키의 안목은 막대한 이윤으로 돌아왔다.
일례로, 96-97 시즌 NBA 올스타 시상식에서 한명을 제외한 모든 수상자가 나이키 계약자였다. 그럴 만큼 나이키는 스타군단과 함께 가는 스포츠 브랜드로써 강하게 인지되고 있다.
그들은 단순히 운동할 때 입는 옷, 신는 신발을 만든 것이 아니다. 스포츠에 개성과 스타일을 불어 넣었고, 변화하는 시대의 요구에 발 빠르게 편승하여 스포츠대중화에 힘을 실어 주었다. 막대한 비용을 소요하면서 남들보다 빨리, 다르게 달려왔던 그들에게 지금의 영광은 결코 우연이 아닐 것이다.
3. 마치며
위의 본론에서 살펴보았던 스포츠 스타마케팅이 갖는 장점을 짧게 요약해 보면,
첫째로, 기업이미지를 향상시키는 점을 들 수 있다. 스포츠는 공익성이 강하므로 신뢰도 및 이미지 제고, 인지율 향상에 크게 도움이 되기 때문이다.
두 번째로, 경쟁우위를 확보할 수 있다는 점이다. 영향력 있는 스포츠 스타를 통해서 많은 사람들에게 관심을 받고, 신뢰를 줌으로 해서 타 기업 보다 경쟁우위를 확보 할 수 있다. 마지막으로, 기업 내부적으로 조직원들에게 자긍심을 줄 수 있다. 자사가 후원하는 스포츠와 스포츠 스타에 대한 자부심이 커지고, 그러한 역동적인 기업에 근무한다는 것도 자랑이 되기 때문이다.
하지만 스포츠 스타 마케팅에서도 역시 주의해야 할 것이 있는데, 선수의 스타성을 예측하기가 쉽지 않다는 점이다. 만약에 나이키가 조던에게 파격적인 홍보비를 지출했으나 조던이 당초 예측과는 다르게 부상을 당해서 부진한 성적을 거두었다면, 혹은 사생활에 대해 악성루머가 퍼져서 이미지가 떨어졌다면 어떻게 되었을까? 본문에서 언급하기도 했었지만, 혹자들은 이런 것에 대해 단순히 운이 좋았다고 말한다. 하지만 운은 미리미리 준비하는 사람에게 오는 것이다. 선수들의 갑작스런 부상은 언제라도 있을 수 있는 일이다. 하지만 기업이 단순히 스타를 마케팅 대상이라 생각하지 않고 동반자라 생각해서 어떻게 상품화 할 것인가에 대해서만 골몰하지 않고, 스타의 평소 건강, 사생활 등을 관리, 보호 해준다면 처음에 예측했던 선수의 기량을 다른 요인들이 갉아먹는 일은 최소화 할 수 있을 것이며, 성공적인 스타 마케팅을 이끌어 낼 수 있을 것이다.
4. 참고문헌
마이클 조던이 나이키를 살렸다, 허원무, 살림, 2004
마이클 조던, 나이키, 지구 자본주의, 월터 레이피버, 문학과 지성사, 2001
2010 대한민국 트렌드, LG경제연구원, 한국경제신문사, 2005

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