[마케팅] 아이리버 포지셔닝 성공사례

소개글

[마케팅] 아이리버 포지셔닝 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 아이리버 선정 동기
2. 아이리버 소개

Ⅱ. 본 론
1. mp3플레이어 시장분석
2. 아이리버의 포지셔닝

Ⅲ. 결 론
1. 포지셔닝의 중요성
2. 나의 생각

본문내용

한입 베어 문 빨간 사과를 들고 환히 웃고 있다. 이것은 아이리버가 애플보다 더 좋은 제품과 서비스를 제공한다는 의미를 담아 '더 달콤한 사과(sweeter)'라고 강조하고 있다. 이것은 경쟁사인 애플의 세계점유율 1위를 탈환하겠다는 의미가 내포되어 있다. 또 다른 예는 90년대 워크맨을 장악하고 있던 소니사에게 마치 도전장이라도 내는 듯 ‘SORRY SONY'라는 카피를 당당하게 내걸었다. 이것은 소니사보다 더 좋은 제품을 만들 것이라는 확고한 의지를 나타냄으로써 소비자들에게 아이리버는 고성능 제품의 이미지를 심어줄 수 있었다.
☞ 여러 매체를 통한 포지셔닝
아이리버는 기존의 광고들과 다르게 사람이 등장하지 않는 차별화된 TV광고를 지향하였다. (현재 김태희의 딕플 전자사전은 2005년 이후의 일이다.) 이로써 아이리버의 궁금증과 차별화된 디자인을 부각시킴으로써 감성적인 아이리버만의 디자인을 부각시켰다.
또 M-TV 뮤직비디오 시상식 같은 곳의 협찬이나 영화관은 물론 지하철 광고 등 젊은이들에게 쉽게 노출될 수 있는 곳을 집중 공략하여 젊은 이미지의 아이리버를 구축하였다. 이중에 가장 두각을 나타낸 매체는 인터넷이다. 인터넷으로 아이리버의 커뮤니티를 만들어 사용후기를 쓰도록 유도하여 이 제품의 좋은 점을 직간접적으로 홍보하였다. ‘디자인이 너무 예쁘다’, ‘기능이 너무 훌륭하다’,‘너무 사고 싶다’ 이런 글들은 소비자들에게 은연중에 아이리버의 좋은 점들만의 이미지를 구축하였을 것이다. 또한 세계 명품 브랜드와의 협력은 MP3P의 신제품을 세계적인 패션브랜드와 연결시켜 고급분위기를 연출하겠다는 ‘명품 MP3P’의 전략을 진행하였다. 아이리버를 다른 세계적인 브랜드 제품과의 동질감을 불러일으켜 소비자들에게 아이리버는 명품이란 인식을 심어주기에 충분하였다.
Ⅲ. 결 론
1. 포지셔닝의 중요성
MP3의 경쟁력은 제품 자체의 성능, 액세서리, 음악다운로드서비스 등 3박자가 맞아야 한다. 레인콤의 MP3‘아이리버’가 선전을 거두는 데는 이 같은 3박자를 갖추고 있기 때문으로 평가된다. 하지만 현재의 시장포화상태에서 대부분의 제품들의 품질은 비슷한 경지에 올랐음에도 소비자들이 특정 브랜드를 찾는 이유를 포지셔닝의 성공여부에 달려있다고 볼 수 있다. 그러므로 ‘소비자의 마음속에 브랜드를 심어 주는 것’은 오늘날 시장에서 매우 중요한 부분으로 부각되고 있다. 그러므로 전략적인 마케팅 계획을 수립하고 전략적인 포지셔닝 방향으로 전략적 커뮤니케이션을 전개하여 소비자들의 마음속에 브랜드를 확고히 해준다면 그 제품의 성공 및 수명은 커질 것이다. 왜냐하면 제품에 대한 포지션이 확립되고 나면 소비자들은 그 인식도로 제품에 대한 구매행동을 하기 때문이다. 알 라이스와 잭 트라우트는 “포지셔닝은 상품에 대해 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재고객의 마음속에 어떤 행동을 가하는 것이다. 즉 잠재고객의 마음속에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것으로 자기 자신을 차별화하는 방식이다‘라고 하였다. 고객의 마음속에 자리 잡기 위한 포지셔닝 전략은 곧 제품성공의 지름길이 될 것이다.
2. 나의 생각
이번학기부터 부전공으로 경영학을 전공하였다. 난 이분야가 굉장히 따분한 학문일 것이라고 생각했지만, 학점을 위하여 경영학 수업 중 마케팅과 조직행동론 2개를 듣게 되었다.
하지만 나의 처음생각과 달리 내가 끊임없이 소비생활을 하고 마케팅은 가치교환을 하는 모든 부분에서 이루어질 수 있는 실용적인 학문임을 느꼈고 굉장히 흥미로웠다. 포지셔닝의 과제를 수행하면서 마케팅 관리에서 포지셔닝이 얼마나 중요한지 느낄 수 있는 좋은 기회였으며 포지셔닝의 성공은 마케팅의 성공과 직접적인 연관이 있음을 깨달았다.

키워드

아이리버,   포지셔닝,   마케팅,   성공,   사례,   경영,   mp3,   레인콤