[서평] 한국형 포지셔닝

소개글

[서평] 한국형 포지셔닝에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한국형포지셔닝을 읽고..

2. 내용에 부합하는 국내 기업 및 브랜드의 마케팅 사례

3. 참고자료

본문내용

에게 친숙한 SK텔레콤의 경우는, 30-40대 층이 주고객이었던 90년대 후반 잠재력이 있는 10-20대 소비자를 유치하기 위해서 ‘TTL'이라는 새로운 아이덴티티를 가진 브랜드를 만들어 냈다. 동시에 'TTL존’을 설치하여 대학생에게 특화되는 마케팅을 전개하였다. 이를 통해 출시 40여 일만에 가입자 25만 명이라는 대기록을 수립하게 된다. 기존 30-40대 고객에게는 기존의 ‘리더스 클럽’을 고급화시켜 고객에게 특화된 서비스를 제공하였다. 결국 30-40대 고객도 유지하며 10-20대까지 고객의 범위를 확대한 것이다.
제록스 - 제록스는 복사기의 대명사로 인식되고 있다. 제록스는 1970년대 복사기 분야에서 컴퓨터 기술, 정보처리분야로 사업을 확대하고자 하였다. 1975년 제록스 PARC에서 연구개발한 ‘제록스 데이터 시스템즈’라고 불리는 컴퓨터 제품이 시판되면서 현실화되기 시작하였다. 하지만, 이 제품은 결국 실패하였고 이로 인해 제록스는 당시 미화 8천 5백만 달러의 손실을 입었다. 그러나 4년 후, 제록스는 또 한번 도전하게 된다. 1975년 제록스는 초기 단계의 팩스인 ‘텔레카피어’를 만들어 냈지만, 결국 이 제품 역시 실패하게 된다. 모든 소비자의 머리 속 깊이에는 제록스는 단지 복사기를 만드는 회사의 이름일 뿐만 아니라 복사기 그 자체라는 이미지가 강하게 주입되어 소비자들은 근본적으로 성격이 다른 복사기와 컴퓨터 시스템, 팩스 사이에서 제록스라는 브랜드 아이덴티티에 대한 혼란을 갖게 된 것이다.
3. 참고자료
한국형 포지셔닝(한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법) 구자룡 원앤원북스 2003

키워드

한국형,   포지셔닝,   서평,   독후감,   마케팅,   기업,   상품,   브랜드