참이슬의 진로 경영 마케팅 완벽 분석 및 일본시장 진출 분석

소개글

참이슬의 진로 경영 마케팅 완벽 분석 및 일본시장 진출 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

【 기업 소개 】
1.Introduce your company in general.
(1) (주)진로
(2) (주)진로 재팬
(3) 기업 선정이유

【 환경 분석 - 시장 】
1.Effects of the changes in the global economic environment on your company`s industry worldwide.
(1)세계 경제의 전망 추이와 일본의 경제 전망
(2) 세계 주류산업의 동향과 일본의 주류 산업
(3) 한류열풍이 주는 영향
2.Introduce the host country in terms of economic environments as well as in terms of political environments. And discuss the effects of the economic and political environments (of the world and/or of the host country) on your company in the host country.
(1) 일본 경제의 불경기 회복
(2) 일본의 한류열풍
(3) 일본 주류 시장
(4) 일본의 유통구조
(5) 정책 및 법규
3.Analyze the industry’s competitive environment in your host country.
(1) 일본 주류 시장의 구성과 그 속에서의 소주
(2) 일본의 소주 시장과 그 속에서의 진로
(3) 일본의 주류시장 및 소주시장의 경쟁상황 예측
4.Discuss legal issues relevant to your company in the host country.
(1) 한국산 소주에 대한 스피리츠 분류
(2) 주류 소매 판매업 허가 기준의 제한

【 환경 분석 - 문화 】
1.Introduce the cultural environment of the host country in terms of the cultural dimensions discussed in the class.
(1) 홀(Edward T. Hall)의 모형
(2) 호프스테드(Hofstede`s)의 모형
2.Discuss the implications of the previous cultural dimensions to marketing practices (as well as business practices) of the host country.
(1) 기업과 소비자간의 관계와 마케팅
(2) 기업과 기업간의 관계와 마케팅
3.Discuss the impacts of the previous cultural dimensions on the consumer behavior in the host country.
(1) 집단주의와 개인주의
(2) 불확실성에 대한 회피

【 진입 전략 】
1.Evaluate your company’s decision to enter the host country.
(1) 국내시장의 악화된 환경
(2) 일본시장 선택ㆍ진출 이유
2.Explain the mode of entry chosen by your company.
(1) Indirect Exporting
(2) Joint Venture
3.Evaluate how much your company is satisfied with the current mode of entry.
(1) JINRO
(2) Chamisul
(3) 평가
4.Discuss the current and expected problems that face your company in the host country and could be reduced or eliminated by switching to a different mode of entry.
(1) 시장 경쟁의 강화 : 두산의 일본 시장 진입
(2) 국가 간의 정치적 문제

【 STP & Marketimg Mix 】
1.Explain your company’s marketing mix strategies in the host market in terms of standardization and localization.
(1) standardization
(2) localization
2.Evaluate the current segmentation strategy and target marketing strategy of your company and whether the current marketing mix strategy is consistent with the current position concept for the current target market.
(1) 진입기(1979~1993)
(2) 성장기(1993~1998)
(3) 성숙기(1998~현재)
(4) 평가
3.Segment the product market and select target markets.
(1) 인구통계적 세분화
(2) 심리적 세분화
(3) 행동적 세분화
(4) 종합자료상 진로의 이미지
◎ Select target markets - 20대 젊은 여성(Light user)
4.Suggest a position concept
5.Suggest any changes in the marketing mix strategy for the new target market as well as for the new position concept.
◎ 진로 칵테일은 있는데 진로 칵테일 바는 없다?
(1) Product(2) Price(3) Place(4) Promotion

본문내용

테일 바의 고급스러운 이미지로 제품과 연결될 뿐 기존 진로가 가진 “즐겁게 마시는 술”의 이미지와는 연결되지 않는다. 기존의 포지셔닝으로 인한 진로의 기본 인식 위에 새로운 포지셔닝이 오버랩이 되어야 더 큰 효과를 가져올 수 있을 것인데, 이에 따른 전략이 필요하다.
비일상적 요소가 일상과 만나서 일상의 한 부분으로 인식될 때 가능성 있는 상품으로 탄생될 수 있다. 이에 맞춰 최근 한국뿐만이 아니라 일본에서도 젊은 층을 중심으로 확산되고 있는 파티를 이용하는 전략을 생각해 볼 수 있겠다. 비일상적 요소인 파티가 점차 일상이 되고 있는데 이에 한 달에 한번 가면무도회라는 비일상적 요소를 섞은 칵테일 파티를 열어 일상에서 벗어날 수 있는 즐거움을 만들어 주는 것이다. 이는 여성이라는 특성상 사회적 편견에 맞추어 살아가야 하는 여성들에게 익명성과 비일상을 제공함으로써 여성들에게 큰 호응이 있을 것으로 예상된다. 이는 기존의 고객에게는 신선함을 줄 수 있고, 새로운 고객에게는 진로 칵테일 바에 대한 관심 및 소비를 불러일으킬 수 있으며, 최종적으로 고급스러운 이미지와 즐거운 이미지를 동시에 가져갈 수 있는 전략이 될 것이다.
◈ 참 고 자 료 ◈
자료 #1. 일본주를 추월한 소주
< 출처 : 중앙일보 2004. 10. 13 , 일본주를 추월한 소주 >
자료 #2. 맥주와 소주의 판매 추이
< 출처 : 김영진의 M&A 연구소 >
남성
여성
20대
30대
40대
50대
20대
30대
40대
50대
1위
맥주
맥주
맥주
맥주
맥주
맥주
맥주
맥주
91
94
93
92
78
77
79
78
2위
청주
청주
청주
청주
와인
와인
와인
와인
57
65
64
69
59
50
53
54
3위
와인
와인
소주
소주
칵테일
매실주
매실주
매실주
57
60
56
56
55
42
42
48
4위
츄하이
소주
와인
와인
매실주
청주
츄하이
청주
50
58
53
52
49
34
31
35
5위
칵테일
츄하이
위스키
위스키
츄하이
칵테일
청주
츄하이
49
49
42
45
45
29
31
19
자료 #3. 일본내 세대별 주류소비 선호 성향 단위 : % <자료: 덴츠, 1997년 6월>
자료 #4. 한국의 대일 수출에 관한 법률 사항
유 형
건수
내 용
Source*
기술장벽
6
-냉동식품에 대한 솔빈산칼륨 사용금지
-폴리솔베이트 사용금지
-수입차에 대한 인증제도의 불합리성
-해외건설자재 품질검사 증명제도의 불합리성
-인증마크 취득의 애로
-한국소주에 대한 스피리츠 분류
실사
투자장벽
3
-주류 소매판매업 허가기준의 제한
-비탄력적인 상용VISA의 발급
-주민세 산출기준의 부당성
외교
* 미국(미국 NT보고서), 일본(일본 불공정무역보고서), EU(EU 무역장벽
보고서), 외교(외교통상부 외국의 통상환경), 무협(관세청무협 해외통관
애로사례), 실사(업계 실사결과)
자료 #5. 주류 출고량 변화
1977년
1980년
1983년
출고량
(㎘)
구성비
(%)
구성비
증감률
출고량
(㎘)
구성비
(%)
구성비
증감률
출고량
(㎘)
구성비
(%)
구성비
증감률
탁주
1,590,964
64.6
-
1,428,258
52.8
-11.8
841,854
36.5
-16.3
맥주
225,386
9.1
-
579,601
21.4
12.3
710,598
32.5
11.1
소주
462,652
18.8
-
494,948
18.3
0.5
583,225
26.7
8.4
< 자료 : 양광호, 진로소주의 일본시장 마케팅 전략 및 성공 요인에 대한 연구, p46
& 대한주류공업협회 통계자료>
자료 #6. 한일 주류 볼륨 비교
단위 : 천㎘
맥주
소주
위스키
청주
기타
계
한 국
1,595
906
8.6
33
16.3
2,559
일 본
6,185
716
132
1,111
1,983
10,127
한국 “1” 기준 배율
3.9
0.8
15.4
33.7
118.0
4.0
(자료 : 양광호, 진로소주의 일본시장 마케팅 전략 및 성공 요인에 대한 연구, 표 2-3)
자료 #7. 1인당 알콜음료 소비량(1993~2003)
단위 : ℓ
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
한국
8.7
9.1
8.9
9.1
8.9
8.7
9.2
8.9
8.5
9.2
9.3
일본
8.8
8.7
8.6
8.5
8.8
8.2
8.3
8.2
.
.
.
(자료 : 통계청 홈페이지(www.nso.go.kr))
※ 본문에서 일본의 주류 소비량이 한국보다 크다고 했으나, 위의 자료는 알콜 소비량을 분석한 것으로 소비는 많으나 알콜 도수가 낮은 맥주(4~5%)의 주류비율이 높은 일본의 알콜 소비량은 소주(20%)를 많이 소비하는 한국의 알콜 소비량보다 작다.
자료 #8. 진로 재팬 제품
< 진로 소주 > < 진로 캔 >
주류
지역
관동지역
관서지역
북부지역
도쿄外
사이다마外
오사카外
후쿠오카外
훗카이도
수량
구성
수량
구성
수량
구성
수량
구성
수량
구성
맥주
1,534
68.4%
844
66.0%
1,248
74.0%
385
69.9%
315
67.7%
청주
231
10.3%
202
15.8%
195
11.5%
65
11.8%
44
9.5%
갑류소주
135
6.0%
87
6.8%
15
0.9%
12
2.2%
48
10.3%
을류소주
42
1.9%
15
1.2%
37
2.2%
40
7.3%
2
0.4%
위스키
50
2.2%
20
1.6%
28
1.7%
8
1.4%
10
2.2%
기타
251
11.2%
110
8.6%
163
9.7%
41
7.4%
46
9.9%
계
2,243
100%
1,278
100%
1,686
100%
551
100%
465
100%
자료 #9. 일본내 주류의 지역별 판매 현황 (단위 : 천㎘)
<자료 : 일본주류식품통계연보, 일간경제통신사, 1998>
자료 # 10. 일본의 한국산 소주수입 추이
< 출처 : 식품음료신문 >
자료 #11. 소주의 이미지
자료 # 11-1. 진로의 이미지
자료 # 11-2. 진로 맛에 대한 이미지
< 출처 : 양광호,
진로 소주의 일본시장 마케팅 전략 및 성공 요인에 대한 연구, 2000 >
자료 #12. 진로 광고
<참이슬 광고>
자료 #13. 진로 칵테일

키워드

참이슬,   진로,   두산,   처음처럼,   소주,   술,   맥주,   일본