농심 신라면의 해외진출 성공사례

목차

Part I. 중국인의 식탁을 장악한 매운 맛

Part II. 한국의 신라면을 세계의 신라면으로
1.국내 시장의 성공과 중국 시장 진출 동기
2.Which Market to Enter?
3.How to Enter?
3-1. Joint Venture with ILAN
3-2. ILAN과의 결별 선언 - WOS로 홀로서기

Part III. 만리장성을 뛰어넘는 마케팅을 선보여라
1. Targeting 과 Positioning
2. Marketing Mix
2-1.Product : 한국의 매운맛을 그대로 가져가는 것이 성공의 열쇠
2-2.Price : 대도시 중산층을 상대로 최고의 가격으로 승부
2-3.Promotion : 중국인들과 보다 친해지기 위한 촉진 전략
2-4.Place : 지역 집중화 전략과 현금 거래 원칙을 통한 안정 유통
3. Key Success Factors

Part IV. 세계로 가는 신라면의 미래
1. Future Market Issues
2. Future Marketing Mix
2-1. Product : 농심은 매운맛 밖에 없다?!?
2-2. Price : 농심은 여전히 비싼 라면
2-3. Promotion : 중국인의 가슴속에 더욱 파고드는 브랜드 만들기
2-4. Place : 중국을 다 차지하기

Part V. 신라면은 시작에 불과하다

본문내용

Part I. 중국인의 식탁을 장악한 한국의 매운 맛
Executive Summary
농심 신라면의 중국시장 성공적인 안착
1996년 처음 중국시장에 진출한 농심은 해외직접투자(FDI) 방식으로 상해, 청도, 심양에 공장을 직접 건설, 운영하고 있다. 그들의 지속적인 마케팅 노력은 1999년부터 2003년까지 5년 동안 40.5%의 지속평균성장률(CAGR)을 기록하는 쾌거를 거두었다. 브랜드 관리 측면에서도 중국에서 가장 잘 알려진 한국 식품인 것으로 대한무역투자진흥공사의 조사 결과 증명되었다. 농심의 세계화는 ‘신라면 브랜드’의 세계화와 일맥상통 한다. 농심에선 해외 시장에서의 신라면 브랜드 파워 강화와 마케팅 전략의 확대를 통해 지역별로 차별화 되면서 한편으론 전세계적으로 일관된 Glocalization전략을 취하고 있다. 농심의 Globalization은 신라면을 중심으로 세계시장에서 약간의 시장환경에 따른 제품의 조정이 있기는 하지만 ‘매운맛’이라는 가장 중요한 개념의 강조를 통해 이뤄지고 있다. 동시에 localization은 주로 마케팅과 유통적인 측면에서 신라면의 기본 컨셉은 유지한채 현지에 맞는 전략을 구사하면서 이뤄지고 있다. 현지화 전략은 수출 지역 개척 및 확대의 단계와 브랜드 인지도와 유통 거래선 구축후 현지화를 진행하는 단계로 이뤄지고 있다. 우리는 농심의 기본적인 세계화 전략이 어떤식으로 중국시장에서 현실화 되었고 어떠한 과정을 통해서 성과를 이뤄냈는지 살펴보도록 하겠다. 농심이 가지고 있는 강점과 약점에 대한 분석을 통하여 어떠한 대중국 전략이 도출되었으며 이러한 전략들이 어떻게 융합되어서 일관된 농심의 메시지를 전달하는지에 대해 알아보도록 하겠다. 또한 신라면이 market entry stage의 성공적인 정착을 넘어서 전 중국 시장을 통털은 market leader가 되기 위해서 앞으로 어떠한 새로운 전략의 구사나 기존 전략의 변화가 필요한지 살펴보도록 하겠다.
농심 신라면의 중국시장 진출 과정과 성공 사례를 다음의 Task for Global Marketers의 단계를 거쳐 분석하고자 한다. 이 분석을 통하여 그들의 성공 요인과 미래 성장을 위한 전략을 제시하고자 한다.
Part II. 한국의 신라면을 세계의 신라면으로
1. 국내 시장의 성공과 중국 시장 진출 동기
Stay Home? Or Go Abroad?
국내 라면 시장에서 농심 신라면의 입지는 확고했다.
2002년도 농심의 라면 시장 점유율은 74%를 기록하였고 나날이 출시되는 신제품들 가운데서 신라면은 시장점유율 25%, 제품 인지도와 충성도 1위를 고수하였다. 그러나 제품 종류만 160여 개에 달하는 국내 시장은 삼양라면의 재도약과 동원F&B, 한국 야쿠르트, 풀무원 등의 추격으로 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 전체 시장의 성장률 마저 낮은 상황이었다. 결국 좁은 국내 시장에서의 소모적 경쟁은 더 넓은 시장으로 나아갈 필요성을 인식시켜 주었다. 이 때 신라면이 국내 시장에서 이룬 성공은 세계 브랜드로 도약할 수 있는 자신감이 되었다.
2. Which Market to Enter?
Target Market Selection
중국은 이미 글로벌 기업들의 최종 목적지가 되었다.
거대 잠재 시장으로서 그 규모가 세계 최대일 뿐만 아니라 소비자들의 소득수준과 구매력이 빠른 속도로 상승하고 있어 기회가 풍부하기 때문이다. 특히 한국 기업에게는 문화적, 지리적 거리가 멀지 않아 더욱 매력적인 시장이다.
Opportunities in Chinese Market
▶ 중국 라면시장의 성장

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