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목차

Ⅰ. 기업선정 동기 3P

Ⅱ. 회사 소개 3P
▶LG
▶삼성

Ⅲ. 러시아 시장 분석 5P
▶시장의 규모와 특징
▶유통구조의 변화
▶변화하는 소비자 구매 패턴과 취향
▶외국 가전업체의 동향

Ⅳ. 러시아 진출 현황 15P
▶LG
▶삼성
▶러시아 시장에서의 한국제품에 대한 평가

Ⅴ. LG와 삼성의 성공요인. 17P

Ⅵ. 향후 전망.

본문내용

아 중국 등으로 MP3 시장 공략에 나섰다. 이곳은 소위 애플의 아이팟 점유율이 낮은 곳. 미국. 영국. 일본 등 아이팟이 독주하고 있는 MP3P 시장에서 저가 경쟁을 펼치기 보다는 아이팟 점유율이 높지 않은 지역에서 프리미엄 전략을 유지해 서서히 `옙'의 브랜드 인지도를 높이겠다는 것이다. 이는 휴대전화 등 핵심품목에서 유지하고 있는 프리미엄 전략을 MP3P 시장에도 적용한다는 방침으로 보인다.

LG가 거대 신층시장으로 부상하고 있는 러시아에 디지털가전공장을 준공하고, 유전탐사를 통한 2000만 배럴 규모의 원유개발을 추진하는 등 러시아 사업을 강화한다.LG전자는 국내 최초로 러시아에PDP·LCD TV, 세탁기, 냉장고, 오디오 등을 생산하는 디지털가전공장을 준공했다. 1년4개월 만에 완공된 러시아공장은 총 15만평 부지에 제품생산동 2동, 부품생산동 2동 등 건축면적 2만5000평 규모다. 연간 PDP·LCD TV 50만대, 세탁기 70만대, 냉장고 20만대, 오디오 26만대를 생산하게 된다. LG전자는 추가적으로 2008년까지 생산능력을 TV·세탁기·냉장고·오디오 품목 각각 연 100만대씩 총 400만대로 확대하고 복합물류단지도 구축할 계획이다. LG는 또 러시아지역에서 화학부문과 자원개발사업도 본격 전개하고 있다. LG화학은 석유화학제품 및 창호 등 건축자재 수요가 증가함에 따라 지난 2004년 러시아에 지사를 설립하고 적극적인 현지 마케팅을 펼치고 있다. 그 결과 2005년에는 전년대비 70% 성장한 6300만달러의 수출실적을 달성했고, 올해에는 1억달러 이상의 실적을 기록할 것으로 보인다. LG상사는 러시아지역에서 자원개발 사업을 적극 펼치고 있다. 2005년, 러시아 사하공화국의 광산회사 엘가우골와 20억달러 규모의 초대형 유연탄광 국내 독점 공급권에 대한 양해각서(MOU)를 체결하고, 현재는 투자 및 국내 판매에 대한 구체적인 사항을 협의 중이다. 특히 LG상사는 러시아지역에서 유전탐사 사업을 펼쳐 지난 7월에는 카자흐스탄 아다(ADA) 광구에서 2000만 배럴 규모의 원유를 발견했다. 현재 경제적 개발을 위한 작업과 함께 광구내 다른 유망 구조에서 추가적인 탐사 작업을 활발히 진행하고 있다. 또 2005년 8월에는 아다(ADA) 광구 인근 지역에 위치한 블록8광구에 대한 탐사권을 추가로 획득하는 등 앞으로도 러시아 지역에서자원개발 사업을 지속적으로 추진해 나갈 계획이다.
- 러시아 시장에 대해 공격적인 마케팅 선언.
"LG전자의 글로벌 마케팅 전략의 구심점은 소비자를 찾아가며 현지에 접합한 모델을 창조하는 것"으로 "단일화된 제품으로 세계 시장을 장악하려 하는 것은 시대착오적인 것"이라는 생각. 소비자와 현장을 찾아가는 마케팅을 '인사이드(Inside) 전략'으로 규정.
러시아 현지투자 방향 및 전략
1) 제조여건, 물류 및 유통망 조사
현지 제조의 경우 현지 자재수급 가능여부, 생산설비 설치문제, 지속적 유지 보수 가능성, 우수한 노동력 확보 등에 대한 면밀한 사전 검토 필요하다.
2) 투자회수방안 강구
러시아 은행의 불확실성 및 외환관리의 정부규제 강화로 인해 투자금, 이익금 회수가 곤란한 경우가 다반사이기 때문에 이 부문에 대한사전 준비가 필요하다
3) 성장잠재력이 높은 시장과 지역을 주목
러시아 시장은 변화가 빠른 시장이다. 어떤 품목이 뜨고 있는지, 어떤 지역이 성장 가능성이 높은지를 면밀하게 조사하여야 한다. 현재의 추세라면 이제 수입대체 품목보다는 투자 중심으로, 지역은 모스크바보다는 극동과 TSR의 중요 연결 통로인 이르쿠츠크를 추천할 수 있다.
4) 목표시장을 분명히 하라
지역별, 문화권별, 연령별, 소득별로 분리된 세분시장에 대한 철저한 분석을 통해 목표시장의 범위를 좁혀 전문화, 특성화시켜야 한다.
5) 비가격 요소도 이제 중요하다
과거 러시아 시장은 덤핑 시장, 가격경쟁력이 우선이었다. 그러나 최근 이러한 한계 상황에서 벗어나서 브랜드 파워 가치가 높아지고 있다. 이를 위해 목표 계층을 중고가품 구매층으로 상향조정해야 하며 디자인개선, 애프터서비스 강화 등 비가격 경쟁력향상에 힘을 쏟아야 한다. 또한 제품의 서비스의 품질향상에 박차를 가해 우리 기업과 제품에 대한 이미지 개선과 브랜드 구축에 힘써야 한다.
6) 적극적인 현지 유통전략을 전개하라
대형 딜러, 대형할인점 등 현지유통매체와 직접 거래를 하거나 제휴를 구축하는 것이 필요하다.
7) 다양한 인간관계를 구축하라.
러시아 사회는 아직도 법치 사회가 아니라 인간관계, 안면이 중요한 사회이다. 잘 사귀어 놓은 러시아 친구가 불가능해 보이는 문제를 해결할 수도 있다. 다양한 사교 관계 및 지속적인 인간관계를 잘 관리하여야 한다.
8)가격시장서 품질, 광고, 브랜드시장으로 전환
러시아 중산층의 숫자 뿐만 아니라 이들의 소비력이 급격히 증가하고 있어, 최근 대다수의 기업들이 마케팅 타겟을 이들에게 잡고 있다. 이들은 점차 부유해지자 구매 패턴이 바뀌고 있다. 현재 이들은 좀 더 비싸더라도 고품질의 제품을 찾고 있으며 브랜드를 중시하고 새로운 제품과 서비스에 대한 관심이 높은 것으로 특징 지워진다. 즉, 지난 4, 5년간 러시아 시장은 무엇보다도 가격경쟁력이 중요한 역할을 하였던 저가형 상품에서 품질, 광고, 브랜드, 가격 등이 모두 중요한 중산층용 상품으로 바뀌고 있는 것이다. 이렇듯 러시아의 시장상황이 급변하고 향후 성장가능성이 큼에 따라 과거처럼 단순히 저가제품을 판매하던 방식에서 벗어나, 과감한 광고공세를 겸한 더욱 공격적인 진출 전략을 세워야 할 것으로 전망된다.
<출처>
http://blog.naver.com/cocogirl81/
연합뉴스
아이뉴스24
세계와 한국 Samsungland.kr
KBS신화창조
주간동아
http://blog.naver.com/lsc7379
조선일보
www.moneytoday.co.kr
연합뉴스
이데일리뉴스
세계일보
http://www.sec.co.kr/ 삼성전자홈페이지
http://www.lge.co.kr/ LG전자홈페이지
디지털타임즈
www.naver.com
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