광고 기획서-니베아 데오드란트

목차

1.데오드란트란?

2.상황분석
(1)시장분석
(2)제품 분석
*SWOT 분석
*경쟁사 제품 분석
(3) 광고 활동 분석
*TV 광고
* 지면 광고
* 온라인 상 활동
*광고 활동 분석
*타 경쟁사 중 잘 만들어진 광고 사례
(4)소비자 분석
* TARGET
*소비자 조사
*사용 실태

3.문제점 및 기회
*문제점
1.시장 전체의 문제점
2.경쟁상의 문제점

4,광고 전략
*광고 목표
*광고 목표 대상
* Promise & Support
*소구점, 근거
*매체 전략

5.크리에이티브 전략

본문내용

, 타 브랜드 보다 더 개개인 에 가까이 접근 함.
-OEM방식의 변화로 가격경쟁력 높아짐.
-외국계 대 기업이다 보니 경쟁 브랜드 보다 앞서가는 투자, 연구 개발 가능
-미(美) 에 관심 가지는 남성,여성 모두 크게 증가.
-앞으로 시장의 성장가능성 무한함.(즉 잠재 소비자, 신규 소비자들을 니베아 쪽으 로 얼마나 끌어오느냐에 따라 니베아 기업의 성장이 달려 있음.)
4,광고 전략
*광고 목표
- 데오드란트 시장에서 최초상기율(TOM) 55%에서 75% 이상으로 증가
- 소비자에게 데오드란트 분야에서는 니베아가 선도업체임이 상기되도록
- 데오드란트를 아직 사용하지 않는 소비자들을 니베아로 유도
*광고 목표 대상
- 현대를 살아가는 모든 남, 녀
- 데오드란트 구매에 소극적인 남성
- 미용제품 구매에 적극적인 여성
< 광고 타겟 스토리 >
21살 여대생인 혜선이는 요즘 데이트로 바쁘다. 한 달 전에 사귄 남자친구와 여의도에서 커플자전거도 타고, 함께 아이스크림도 먹으면서 달콤한 시간을 보낸다. 남자친구 때문인지 요즘 부쩍 미에 관심이 많아진 혜선이는 바디클렌저부터 머리에 바르는 에센스 하나까지 신경 쓰이지 않는 것이 없다. 그래서 미용제품 구매에도 관심이 많아지고 화장대에 나날이 늘어가는 미용제품들을 보면 왠지 더 예뻐지는 기분이다.
25살인 복학생인 활동적인 이정은 인라인, 농구 등 여러 스포츠를 좋아하는 스포츠맨. 요즘은 패션과 유행에 관심이 조금씩 생겼다. 이유는 한창 어린 후배와 열애를 시작했기 때문이다. 너무 오랜만에 연애를 해서 그런지 매순간이 긴장의 연속이다. 요즘 그 후배와 진도를 좀 나가려는데 무엇부터 신경 써야 할지 잘 모르겠다.
* Promise & Support
니베아 데오드란트 선택이 아닌 현대인의 필수품 !!
*소구점, 근거 - 소비자의 구매형태와 잠재소비자층에 이끌어낼 수 있도록 소구
데오드란트 시장 전체가 성장가능성은 있지만, 현재 기반이 미약한 상태이므로 전체 시장에 대한 구매력을 높이는 것이 중요할 것으로 본다. 데오드란트 자체에 대한 필요성을 높이면 자연히 현재 데오드란트 시장계에서 1위를 달리고 있는 니베아 쪽으로 소비자들이 형성될 것이다.
데오드란트가 남,여 모두를 위한 상품이지만, 남성들은 자신들의 상품이라고 생각하지 못한다. 가령, 제품의 기능에 끌려도 남자가 데오드란트를 산다는 것이 쑥스럽다고 생각한다.
그래서 미용 관련 제품의 구매력이 높은 여성이 남성을 위해 데오드란트를 선물하라고 소구한다면, 잠재고객이던 남성이 여성을 통해 첫 사용을 할 수 있고, 한번 사용해 본다면 데오드란트의 기능적 만족감에 재구매로 이어질 수 있기 때문에 남성고객을 꾸준히 유치할 수 있을 것으로 본다.
또한 선물을 하는 당사자인 여성도 현 사용비율이 전체여성의 20% 밖에 안 되기 때문에 구매를 유도해야 하는데, 남자친구에게는 데오드란트를 선물하면서 자신의 냄새에 관대한 여성은 아마 없을 것이다. 그래서 선물을 하면서 자신도 가지고 있지 않았다면 자신의 데오드란트도 구매할 수 있도록 소구하는 것이다.
*매체 전략
- 제품의 이미지를 확실히 인식시키는 것이 급선무 이므로 TV에 주력.
- 젊은 20~30대를 주 타겟 층으로 잡고 있기 때문에 현재 지상파 방송의 순위
5위권 이하의 프로그램 시작 전 광고시간대에 배치
최소 6개월 단위로 목표달성 체크 후, 전략 수정
- 다음으로 젊은 층이 가장 많이 사용하는 매체인 인터넷에 주력
배너광고 - 다음, 네이버, (3개월 후, 목표달성 체크 후 수정)
각종 이벤트를 알리는 배너광고로 소비자 유인
홈페이지 프로모션 - 싸이월드에 니베아 홈페이지를 만들고, 각종 신상품 정보와 함께 이벤트 진행으로 도토리 지급.
5.크리에이티브 전략
* 광고 카피
-그를 위해 준비하세요, 니베아 데오드란트!
데오드란트 시장은 무엇 보다 신규 소비자들 유치가 가장 급선무이고, 또 데오드란트 라는 것의 기능은(땀 발생, 땀 냄새 발생 억제) 대부분 사람들이 거의 알고 있고 그동안의 광고들이 거의 다 그런 방식 이였으므로 제품특징에 대한 광고보다는 제품의 이미지를 높여 현대를 살아가는 모든 남, 녀 들이 광고를 통해 이제는 “데오드란트가 현대 생활의 필수품 이다! 라고 느끼게끔 유도하기 위해 광고를 제작하였다.
*광고 concept
내 남자는 내가 챙긴다. 센스 있는 여성의 선물
*TV 광고 시안
여자, 니베아 매장에서 데오드란트를 집고 지난번 만남을 떠올린다.


남자와 여자,서로 손을 잡고 길거리를 다정하게 걸어간다.(로맨틱한 배경 음악)
드디어 여자의 집 도착
여자와 남자 서로 아쉬워 하고.....남자, 마지막으로 여자를 힘껏 포옹!
(순간 배경음악 끊김.확 깨는 효과음)여자 말은 못하고......숨 참으려 안간 힘


다시 현실로 돌아오고, 여자 데오드란트를 계산 후 예쁘게 포장 해 즐겁게 웃으면서 매장을 나간다.
그를 위해 준비하세요, 니베아 데오드란트.!(여자 성우)
*TON
경쾌하고 발랄하면서도 재미있는 분위기
출처
데일리코스메틱 기사자료 www.thedailycosmetic.com
니베아 홈페이지 http://www.nivea.co.kr/
레세나 홈페이지 http://www.rexena.co.kr/
더페이스 샵 홈페이지 　http://www.thefaceshop.com/
스킨푸드 홈페이지 http://www.theskinfood.co.kr/
광고 관련 자료 www.tvcf.co.kr
http://blog.naver.com/liyexiw233?Redirect=Log&logNo=20024950114
http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=032&article_id=0000180035§ion_id=103&menu_id=103
http://naver.adic.co.kr/ads/list/showNaverTvAd.do?ukey=104892
http://blog.naver.com/lucid_j?Redirect=Log&logNo=30004479470
http://blog.naver.com/hi_adel?Redirect=Log&logNo=50000551820

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