삼성애니콜 마케팅 환경분석과 광고캠페인 사례분석

목차

I. 서 론

II. 본 론
1. 마케팅 외부환경 분석
1) 휴대폰 시장의 초고속 성장
2) 해외시장 분석
3) 국내시장의 국경 없는 경쟁
4) 현재 이동전화 단말기 시장 동향
5) 경쟁사 - LG 정보통신(싸이언)
6) 애니콜 SWOT 분석 (외부)
7) 세계시장 속의 애니콜
2. 마케팅 내부환경 분석- 강점
1) 휴대폰 단말기의 선두주자
2) 성공적인 이미지 구축
3) 독보적인 기술력
4) 삼성의 우수인력
5) 서비스 차별화
3. 약점
1) 단말기 문자 정보의 문제점
2) 단말기 부품의 고비용
3) 배터리 사용기한
4) Youth Target
4. 소비자 분석
1) 감각적 개성 지향
2) 과시적 타인 지향
3) 또 하나의 구매준거, 광고
4) 새로움에 대한 호기심
5) 서구가치에 대한 선망
6) 개방된 낙천적 사고
5. 마케팅 믹스
6. PLACE/PROMOTION
7. 마케팅 성과

Ⅲ. 결 론

본문내용

왔으며 지난 해 말에는 제 3세대 휴대폰이라 불리는 폴더형 휴대폰을 본격 출시하면서 이동통신 단말기 시장에서 우위를 지켜나갔다.
그 결과 작년 한 해 동안만 셀룰라 분야에서 삼성전자는 약 303만대를 판매, 점유율 66%를 달성했고, PCS폰에서도 211만대를 판매, 41%의 점유율를 보이는 등 애니콜은 전체적으로 54%의 시장 점유율을 달성하였다.
뿐만 아니라 수출에 있어서도 210만대의 실적을 보이면서 총 724만대의 휴대폰을 판매하는 등 실적이 크게 늘어 약 3조원의 매출을 달성하였다. 특히 97년 대비 수출액이 87% 정도 신장하는 등 수출면에서 높은 성장율을 보였다.
-이미 알려진 바와 같이 "애니콜"의 상표가치는 4억 달러에 이르는 것으로 조사되었으며 이는 자동차의 대명사인 롤스로이스의 상표가치 보다 앞서는 것이다.
미국 스탠퍼드대 경영대학원의 스리니바산 교수는 '세계 상품 브랜드 연구조사 결과'라는 보고서를 통해 이를 공식 발표했으며 "애니콜이라는 이름 때문에 국내 휴대전화 시장에서 삼성전자가 얻는 추가 시장 점유율이 19%에 이른다"고 분석힌 바 있다.
-삼성전자는 올해에도 수출시장 확대를 통해 내수시장 침체에 따른 매출 축소를 극복하고 해외 각 지역별 특화된 제품 개발을 통해 현지화를 강도높게 추진하는 전략으로 "애니콜 신화"를 계속 이어 나갈 계획이다.
3) 국외
삼성전자가 세계 4위의 휴대폰 제조업체로 부상했다.
9일 시장조사 전문업체인 미국 데이터퀘스트사가 발표한 99년 세계 휴대폰 시장 분석 자료에 따르면 삼성전자는 지난해 총 1769 만 대의 휴대폰을 판매, 시장점유율 6.2%로 세계 4위를 차지했다. 삼성전자는 또 지난해 전년 대비 277%의 급격한 성장율을 기록, 세계 휴대폰 제조업체 중 가장 빠른 성장세를 보이기도 했다.
데이터퀘스트사는 이 자료에서 삼성전자가 한국과 미국의 CDMA(코드분할다중접속방식) 시장의 급속한 성장에 힘입어 이같은 성과룰 거뒀으며 유럽과 아시아의 GSM(범유럽표준방식) 휴대폰 시장에서도 빠르게 성장하고 있다고 분석했다.
지난해 세계 휴대폰 시장은 전년 대비 65.3% 성장한 2억 8358만대 규모였으며 올해는 4억 1천만대 이상이 팔릴 것으로 예상되고 있다. 세계CDMA휴대폰 시장을 주도하고 있는 국내업체들이 GSM단말기 시장 공략에도 본격적으로 나설 전망이다. 삼성전자, LG정보통신, 맥슨전자, 팬택 등 국내 휴대폰 제조업체들은 올해 GSM단말기 세계시장에 새로 뛰어들거나 수출물량을 대폭 늘릴 방침이다.
올해 휴대폰 분야에서 1500만대 수출을 계획하고 있는 삼성전자는 전체 수출물량의 40%인 600만대를 GSM단말기로 채울 계획이라고 밝혔다. 삼성전자는 지금까지 중국 중심으로 이러져 왔던 GSM단말기 수출시장도 올해부터는 유럽, 중남미 등으로 다변화 시킬 방침이다.
-시장 점유율 1위
해외에서 삼성전자 애니콜 휴대폰은 이스라엘 브라질 등 세계 6개국에서 시장점유율 1위를 기록했다고 29일 밝혔다.
특히 이스라엘에서는 지난 98년 진출한 이후 1년 여만에 45만대를 판매해 부호분할다중방식 휴대폰 시장의 70%를 차지했다고 이 회사는 말했다.
애니콜 휴대폰은 또 브라질 홍콩 싱가포르 베네수엘라 등에서도 50~70%의 시장점유율을 기록, 1위에 올라섰다고 삼성은 설명했다. 방글라데시에서는 휴대폰 시장의 90%이상을 차지하고 있다.
삼성전자는 애니콜 휴대폰이 이처럼 외국 시장에서 높은 시장점유율을 기록하는 것은 제품 기술력이나 디자인 등이 뛰어난 데 따른 것으로 분석했다.
삼성은 이스라엘의 일간지인 '에디오르 아로놋'이 최근 실시한 소비자 조사에서 삼성 휴대폰이 고객만족도 부문에서 노키아, 모토로라, 에릭슨 등을 제치고 1위를 차지했다고 설명했다.
Ⅲ. 결 론
너무나도 확실한 정보통신 시대이다.
유선 전화를 불편하지 않게 생각했던 예전의 사람들... 몇년 전'삐삐'의 열풍이 한차례 지나간 지금 소비자의 want는 점점 더 높아지고 있다.
이런 소비자의 마음을 제일 빨리 파악한 국내 선도 기업은 단연 삼성'anycall'이었다.
비교 우위가 있는 반도체 기술을 보유하고 있던 삼성전자는 CDMA기술을 제일 먼저 상용화 시켜 단말기를 출시했고, '한국 지형에 강하다'라는 광고로 우리나라의 단말기 시장을 장악했던 외국기업을 당황케 했다.
그 후 애니콜은 지속적으로 시장점유율을 늘려 나가 지금까지 국내 이동통신 단말시장에서 부동의 1위자리를 지키고 있음을 다시 확인하게 되었다.
애니콜의 이러한 성과는 끊임 없는 새로운 모델 제시와 높은 기술력, 뛰어난 마케팅 전략과 광고전략 등으로 이루어 낸 것이라 할 수 있다. .
이제 몇년 안에 국내 단말기 시장은 포화될 것이고 이러한 상황에서 삼성 애니콜은 그 무대를 세계시장으로 확장시키고 있다.
99년 세계시장 점유율 4위를 차지한 바 있는 애니콜은 현재 중국, 유럽, 중남미, 중동 등으로 그 시장을 더욱 넓혀 나가고 있다.
말 많았던 차세대 이동통신 IMT2000의 상용화가 눈 앞에 다가온 현 시점에서 세계시장에서 삼성 애니콜의 눈부신 활약을 기대해 본다.
참고문헌
노장오,『한국형 브랜딩 성공의 법칙 22』, 더난출판, 2003
동아일보 경제부,『한국대기업의 리더들』, 김영사, 2002
박정동, 김경희,『세계의 공장 중국』, 북앤북, 2003
홍하상,『이건희』, 한국경제신문, 2003
삼성그룹 홈페이지, http://www.samsung.co.kr
삼성전자 홈페이지, http://www.sec.co.kr / 애니콜 랜드, http://www.anycall.co.kr
LG전자, http://www.lge.co.kr / LG 싸이언, http://www.cyon.co.kr
팬택앤큐리텔, http://www.curitel.com / 팬텍, http://www.pentech.co.kr
노키아, http://www.nokia.com
모토로라, http://www.motorola.com
모토로라 코리아, http://www.mymotorola.co.kr, http://www.motorola.com/kr
SK 텔레텍, http://www.skteletech.com

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