MP3P 시장과 주요 기업의 경쟁 전략

소개글

MP3P 시장과 주요 기업의 경쟁 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. MP3란?
1. 우선 MP3란 무엇인가?
2. 음향기기로의 MP3의 위치

Ⅱ. MP3 플레이어 시장 환경 및 국내 시장 현황
1. MP3 플레이어 시장 환경
2. MP3 플레이어 국내 시장 현황

III. MP3P시장의 선두주자 아이리버(레인콤)
1. 회사 소개
2. 아이리버 제품군 소개
3. H10 '킬 아이팟'으로의 선두 제품
4. 아이리버 마케팅 전략

IV. 세계 MP3P시장의 최강자 아이팟(애플)
1. 회사소개
2. i-POD 제품군소개
3. i-POD Mini 소개
4. i-POD 마케팅 전략

V. MP3P시장까지 노리고 있는 제 3의 강력한 기업 삼성
1.삼성전자 MP3P 사업 개요
2.삼성전자 MP3P 사업 전략

VI. MP3P시장 장악을 위한 각 기업의 전략 제안
1. 아이리버 경쟁 분석 및 제안
2. 애플 아이팟미니를 위한 제안
3. 삼성전자 전략제안Ⅰ. MP3란?

본문내용

만이 아닌 소프트웨어, 나아가 아이리버만의 철학이 필요하다. 그렇지 않으면 아이팟 타도는 구호에만 그칠지 모른다.
2. 애플 아이팟미니를 위한 제안
iPod의 현재 동향
한국 업체들에 비해 후발자인 Apple의 iPod은 다양한 장점을 통하여 업계 선두로 나선 상태이다. 그 장점이란 바로 'Cool'한 디자인으로 인식되고 있는 애플의 브랜드 인지도, 대용량의 하드 드라이브 모델, 온라인 음악 다운로드 사이트 iTunes와 연계된 판매 그리고 디자인 전략이다. 20G, 40G, 60G, 80G 등 대용량의초기 모델은 서구인 신체 사이즈 기준으로도 작은 모델은 아니었지만 4GB 마이크로 하드 드라이브 모델인 iPod Mini의 화려하고 고급스러운 디자인을 출시하면서 iPod의 성공을 이어가고 있다.
‘iPod 현상’ 등장
또한 청장년층을 중심으로 한 iPod 매니아 탄생, 새로운 음악 트렌드, 타도 애플을 외치는 경쟁사들의 동향 그리고 애플의 다른 제품의 매출 증가까지 이르게 하는 등 이른바 iPod 현상이 일어나고 있다. 서구의 인터넷 주도층인 청장년층이 선호하는 애플 디자인은 iPod에 매료된 매니아를 주축으로 커뮤니티를 형성하게 했고 이들만이 공유할 수 있는 새로운 온라인 음악문화를 형성하기 시작했다. 마치 예전 어린이들이 열광하던 포켓몬을 연상케 하는 비슷한 현상이라고 할 수 있다.
iPod의 미래
그러나 현재 세계 시장을 주름잡는 iPod도 멀지 않은 시간 내에 위기가 올 수 있다. iPod Shuffle의 초기 상승세가 계속 이어지지 못하고 차기 제품이 지금까지의 모델이상을 원하는 소비자 요구에 부응하지 못할 경우 경쟁자들로부터 시장 점유율을 빼앗길 가능성이 있다. 한국, 일본 등 아시아 시장을 적극적으로 공략하기 시작하면서 아시아 대표 기업인 iriver, Creative 의 iPod 시장을 오히려 역공할 것이다. 또한 소니의 뛰어난 마이크로 하드 드라이브 개발 능력과 배터리 부문의 기술력이 디자인과 접목될 경우 그 위력도 만만하지는 않다. 차기 모델로 iPod 비디오 제품 계획은 아직 없다고 밝히고 있다. 사실 PMP 등의 휴대용비디오 플레이어에 대한 서구 소비자의 반응은 아직 차가운 편이지만 휴대용 비디오 플레이어의 경우 세계적인 전자 제품 브랜드들이 높은 관심을 기울이고 있어 MP3 플레이어보다 경쟁이 더 치열할 가능성이 높다. 2005년 MP3 플레이어 시장은 전에 없이 치열한 각축장이 될 것이다.
이제부터 iPod은 iriver, Creative 그리고 새로운 전열을 가다듬고 본격적으로 시장에 진출한 Sony 등 만만치 않은 경쟁 상대들과의 승부가 예상된다.
따라서 Apple사는 iPod 전담 인원을 늘려 소비자들의 다양한 욕구를 만족시킬 수 있는 끊임없는 기술개발을 진행하고, 세계적인 스타들을 이용한 공격적인 마케팅을 지속하는 것이 현재의 선두자리를 유지할 수 있는 방법이 될 것이다.
한국에서의 iPod
iPod의 한국시장 진출에는 여러 난관이 있다.
첫째로, MP3의 종주국이라고 할 수 있는 한국에서는 애플의 제품보다는 국산의 제품이 인지도 면에서 더 앞서있다.
둘째로, 아이팟의 한국 공략에 단점이라 할 수 있는 제품기능의 단순성은 iPod의 판매성장에 있어 큰 걸림돌로 작용하고 있다. 서구 사회는 단순한 기능 혹은 고유의 기능을 선호한다면 한국사회는 복합적인 기능을 선호한다.
단적인 예로 핸드폰을 보라. 세계시장의 점유율과 상관없이 한국사회에서는 다양한 기능을 가진 애니콜과 싸이언이 시장을 선점하고 있다. 이는 MP3P시장에서도 마찬가지일 수 있다는 교훈을 준다. 한국인들은 설령 자신이 제품의 기능을 다 쓸 수 있지는 않더라도 되도록 많은 기능을 가진 제품을 선호한다. 그 많은 기능 중에 3~4가지만을 사용하면서도 말이다. 이러한 한국민의 성향을 생각해본다면 애플의 아이팟이 넘어야 할 장벽이 높음을 알 수 있다.
한국에서 지금의 아이팟은 자칫 매니아층을 형성하는 정도의 반쪽의 성공에 그칠 수 있다. 하지만 '마케팅'이란 것이 무엇인가? 다양한 전략을 통해 구매욕구 소비자는 물론 잠재적 소비자에게까지 소비심리를 자극하여 제품을 사게 만드는 마법이 아닌가? 따라서 여기서 우리는 나름대로의 애플이 나아가야할 방향을 생각해보았다. 아이팟은 세계적인 열풍을 일으킨 뛰어난 제품 디자인을 가지고 있다. 그렇다면 아이팟의 약점이자 강점인 기능의 단순성을 대중에게 어필한다면 승산은 있다. 우선 서구사회 즉, 미국과 유럽의 트랜드인 아이팟의 세계적인 열풍을 부각시켜야 한다. 애초에 서구에서 그랬듯 사회를 이끄는, 사회를 만들어가는 젊음의 상징을 부각시킴으로 젊은 세대에 어필을 해야 한다. 사회를 이끄는 대상은 최근 세간의 관심을 일으켰던 BOBOS의 젊은 전문직들을 모델로 차세대 리더들의 선택이라는 방향을 선택할 수 있을 것이다.
3. 삼성전자 전략제안
-가격이 아닌 품질과 브랜드로 승부하라-
삼성은MP3 플레이어의 가장 중요한 부품인 플래시메모리의 공급처로서 중소 업체들은 원가의 70%를 차지하는 주요부품공급업체에게 불평을 제기하기 어렵고 속앓이만 하고있는 실정이다.
물론 삼성전자가 좋은 성능의 제품을 저가에 선보이고, 적극적으로 마케팅 하는 것 자체에 딴지를 걸 이유는 없다. 소비자들은 싼 값에 제품을 구입할 기회를 잡을 수 있고, 산업적인 측면에서도 MP3 플레이어 사용인구를 늘려 시장 확대 효과를 가져올 수 있다면 당연히 좋은 일이다.
하지만 대기업으로서의 최근 삼성전자가 진행하는 일련의 이벤트나 프로모션은 시장 질서를 무너뜨릴 수 있는 과도한 가격 정책이다. 이로 인해 채산성을 확보하지 못한 중소 업체들은 퇴출 위기에 몰릴 것이고 이는 우리나라 MP3 시장 전체에 위기를 불러올 수 있는 것이다.
' 안방장사'에 만족할 것이 아니라면 시장을 좀 더 대승적으로 바라봐야 한다. 막강한 자금력을 무기로 국내 중소 업체들의 발목만 잡을 일이 아니다. 기술력과 브랜드로 승부해야 한다. 삼성은 충분히 그럴 능력과 여유가 된다. 단지 지금 너무 서두르고있는 느낌이다. 대기업으로서 기업뿐이 아니라 국익까지 고려할 줄 아는 기업가 정신이 필요하다.

키워드

mp3,   경쟁전략,   마케팅,   아이리버,   아이팟,   아이팟미니,   삼성전자,   mp3플레이어