중국 생수시장-와하하 기업

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고, 옥외광고, POP등이며, 지면광고의 이미지 사진을 모든 광고의 대표적인 이미지로 삼았다. 또한 광고를 통해 소비자가 TV광고를 연상하도록 유도하여 구매와 직결 될수있도록 했다.
②현장 이벤트활동에 주력한다.
제품의 CF모델을 초빙해 전국각지에서 팬사인회를 개최했는데 이는 단순한 판촉활동으로 판매를 촉진시킬 수는 있지만 브랜드 이미지를 구축하기는 어렵기 때문에 이벤트를 통해서 제품의 광고모델과 CM송에 고객의 이목을 집중시켜 광고효과를 기대하였다.
③CM송의 효과를 극대화시킨다.
와하하는 광고를 위해 창작한 노래에 주요 소비자인 젊은 층의 감성에 호소하는 낭만적인 가사를 붙여 방송함은 물론 톱스타가 부르도록하였다. 이러한 광고의 영향력은 비교적 오래갔다.
그러나 이러한 광고는 제작비가 많이 들고, 황금시간대에 방송해야 효과가 나타나며, 음반회사와 손을 잡아야만 했다. 광고효과의 극대화를 위해 음반회사에서는 각TV방송국에 CM송의 원곡이 자주 방송될수 있도록했고, 팬사인회 활동을 진행하는 한편, 원곡을 MTV에 자주 방영하여 큰 인기를 얻도록 힘썼다. 아울러 CD나 테이프 포장에 쓰는 사진을 CF에 사용한 것과 동인한 것으로 선택하였다. 또한 음반 출시일을 순정수 판매가 가자장 높은 시기로 잡아 제품과 광고를 동시에 내놓았다.
④CF모델 선정에 신중을 기한다.
와하하의CF모델은 건강하고 젊고, 발랄한 스타가 제품의 이미지에 부합된다고 생각했다. 그래서 소비자의 의견조사를 통해 CF모델을 선발했고, CF모델과의 계약을 할때, ‘와하하의CF모델은 공공장소에서 가능한 한 와하하 제품을 이용하며, 기자 인터뷰에 응할 경우 자신이 와하하 .CF모델임을 밝혀줄것’을 요구했다. 또한 와하하의 CF모델로서 회사를 대표해 공익활동에 참가하며, 자신의 이미지를 의식하고 공공장소에서 건강하고 발랄한 자태를 잃지 말아야 한다는 조항도 명시했다.
⑤포지션(Position)
브랜드 확장의 정확한 포지션을 잡다.
‘페이창 콜라(非常口樂)’는 와하하가 탄산음료 시장에 진입하면서 출신한 제품이다. 항상 제품 전면에 와하하 상표를 강조하던 것과는 달리 '페이창(非常)' 이란 네임으로 출시해 광고에서부터 '중국인이 만든 중국인의 콜라' 라는 것을 강조함으로 분명한 포지션을 나타냈다.
어떤 브랜드가 소비자에게 어필하려면 그 포지션을 정확히 잡아야만 한다. 이때 브랜드 명칭의 의미는 그 제품의 특성을 나타내는 것 외에도 소비자들에게 강한 인상을 심어주고 동질감을 암시 할 줄 알아야만 한다. 기업이 브랜드를 확장 할때는 원래 브랜드이 포지션에 손상을 주지 않고 제품의 개성을 강화해야만 할 것이다.
일부 브랜드확장에만 열중하는 기업은 신제품 시리즈에만 관심을 두기 때문에, 새로 형성되는 고객에만 신경 쓰고 기존 고객들을 소홀하게 여겨 소비자를 뺏기는 경우가 종종 있는데, 와하하는 신제품의 포지션을 정확히 유지하고 브랜드의 고유특징을 두드러지게 하기위해, 되도록 비슷한 소비자층을 형성하는 제품을 하나의 시리즈로 묶는 브랜드 확장 정책을 시행해 소비자의 이탈을 막았다.

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와하하,   중국생수시장,   왕리홍