사업계획서 작성요령

목차

1. 사업계획서의 의미와 필요성

2. 사업타당성 분석

3. 사업계획서에 포함되어야 할 주요내용

4. 사업계획서 작성과정에서의 검토사항

5. 사업계획서에서 답변해야 할 7가지 핵심 질문들

6. 기타 사업계획서와 관련된 중요한 질문들

7. 사업계획서의 일반적인 문제점과 개선방안

8. 사업계획서 작성 사례

본문내용

이 더 길어짐.)
NEVER RUN OUT OF CASH.
6.기타 사업계획서와 관련된 중요한 질문들
■ 시장조사(Market Research) 관련사항 TYM
주변 사람들과 미디어에서는 이 사업에 대해 어떻게 생각하는가?
인터뷰를 통해 나타난 전문가들의 의견은 어떤가? (필요 시 컨설턴트 활용)
시장조사 결과로 나타난 숫자를 어떻게 해석해야 하나? (자료원천의 신뢰도 중요)
■ 경쟁(Competition) 관련사항
경쟁사가 누구이고, 그들이 무엇을 하고 있나?
경쟁사가 제시하는 제품/서비스의 주된 가치는 무엇인가? 경쟁사들의 핵심역량/경쟁원천 은 무엇인가?
■ 제품(Product) 관련사항
왜 사람들이 이 제품을 사야 하는가?
이 제품이 경쟁사 제품과는 어떻게 다른가?
제품 출하 전 시험사용 등 시뮬레이션이 필요한가?
제품명은 무엇인가?
■ 고객(Customer) 관련사항
고객들이 이 제품/서비스를 좋은 아이디어라고 생각할 것인가?
특정 그룹에 초점을 맞출 것인가?
구매할 "진짜"(Real) 고객은 누구인가? (구매시의 전제조건, 필요설비 등)
고객들이 이 제품에 대해 얼마까지 지불할 수 있을까?
■ 마케팅전략(Marketing Strategy) 관련사항
귀사의 전략목표와 마케팅목표는 무엇인가?
제품을 어떻게 판매할 것인가?
누가 수요를 창출할 것인가?
구체적인 마케팅 계획은 어떠한가?
■ 현실성의 검토 (Confronting the Truth)
이것이 귀하에게 맞는 프로젝트인가?
귀사의 핵심역량은 무엇인가?
이 사업이 제대로 운영될 수 있을 것인가?
당신의 엔지니어들이 이 제품을 살 것인가?
■ 자금조달(Raising Money) 관련사항
당신은 귀사에 얼마나 투자할 것인가?
잠재적인 투자가들에게 어떻게 말할 것인가?
당신은 벤처캐피탈리스트들을 설득시킬 자신이 있는가?
당신을 도와줄 수 있는 친구는 누구인가?
7.사업계획서의 일반적인 문제점과 개선방안
■ 사업계획서의 문제점 (잘못된 방식)
최단시간에 최고의 사업계획서를 만들려는 생각
사장/창업자와 몇 사람의 착상으로 작성
기술 - 객관적인 검증이 없음
마케팅 - 탁상에서 조사 및 처리
추정 재무제표 - 탁상에서 계수 조정
숫자에 대한 신용이 없음 (정직성 부재)
■ 이러한 문제점을 극복하기 위해서는 …
대표이사, 창업자, 기술보유자 등 사업주체가 충분한 시간을 가지고 사업계획서 작성과 정에서 주도적 역할 수행 필요
■ 성공적인 사업계획서 작성 방안
사업계획서 작성에 충분한 시간 절대적 필요
필요한 부문에 대해서는 전문가와 함께 작성 (아웃소싱)
기술은 전문가 또는 전문기관에 객관적인 검증 필요
마케팅 부문은 전문가에 의뢰하거나 전문가와 함께 조사
회계 부문에 대해서는 반드시 전문가 확인을 받거나 함께 작성할 것
■ IR 현장에서 느끼는 한국 기업들의 공통적인 실수
“우리 기술이 최고다.” “세계 최초다.”
“우리와 똑같은 것을 만드는 경쟁사는 없다.”
“우리 회사 연혁은 … 하고 … 표창도 받았고 …”
“시장은 매우 크다고 판단된다” (근거 제시 없이 주장)
시장에 대한 정의 및 세분화가 명확하지 않음.
발표자료, 회사소개자료 등에 오자 (특히 영어) 등이 나타남.
투자가들에게 언제 어느 정도의 수익을 올릴 수 있을 지 윤곽을 주지 못함.
투자를 얼마를 받으면 무엇을 할 것인지, 어느 수준까지 하는 지 불명확함.
투자회수전략(Exit Strategy)이 명확하지 않음.
고려할 수 있는 제반 위험요인에 대한 언급이나 대응방안 모색이 미흡함
8.사업계획서 작성 사례
■ 기업가정신, 벤처경영과 관련된 유용한 Websites
국내 Websites 예시
중소기업청: www.smba.go.kr
벤처기업협회: www.venture.or.kr
KAIST 신기술창업지원단: htvc.kaist.ac.kr
매일경제: www.mk.co.kr
Sky Venture: www.skyventure.co.kr
예스벤처: www.yesventure.co.kr
벤처경영컨설팅센터: www.venturesos.co.kr
KTB World: www.ktbworld.co.kr
대학벤처포럼: www.uventure.org
Venture 및 e-Business Consulting 회사 홈페이지
각 신문사 및 대학의 홈페이지
■ 기업가, 벤처경영과 관련된 유용한 Websites
외국 Websites 예시
Inc: www.inc.com
Red Herring: www.redherring.com
EntreWorld: www.entreworld.org
Upside: www.upside.com
National Business Incubation Association: www.nbia.com
SBA (미국 중소기업청): www.sba.gov
National Venture Capital Association: www.nvca.com
The Silicon Valley Gateway: www.netview.com/svg/
Stanford Business School: www.gsb.stanford.edu/ces/
MIT: entrepreneurship.mit.edu
Harvard Business School: www.hbs.edu
Babson College: www2.babson.edu
MoneyTree: www.pwcmoneytree.com
■ 사업계획서의 Sample 이 들어 있는 유용한 Website
국내 Websites 예시
www.smba.go.kr
htvc.kaist.ac.kr
외국 Websites 예시
www.bplans.com
www.businessplans.org
www.sba.gov starting your business business plans
www.sb.gov.bc.ca/
■ Case PC-Build, Inc.
사업계획서의 전체적인 구성은 어떠한가?
사업기회 및 구체적인 달성방법이 명확하게 제시되었는가?
제시한 자료들에 대해 객관성 있는 근거가 제시되었는가?
국내 사업계획서와 어떤 차이가 있는가?

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